Xyratex正在嘗試減少固定成本，增加銷售利潤。比如說，在第四季度末它的職員總數為1931人，比上個季度減少了101人，減少了大約5%。
公司CEO史蒂夫·巴伯說：“今年下半年我們遇到的挑戰十分明顯。我們廣泛的OEM客戶的企業存儲需求減弱，正好硬盤市場的需求也在減弱，我們兩大客戶也在節省資本開支。作為回應，我們決定減少開支，裁員5%，同時提高各方面業務的工作效率。”
他還提到高性能計算和大數據領域，Xyratex在這方面有Xyratex ClusterStor陣列產品，公司在這方面表現不錯：“我們最近和戴爾和惠普都建立了合作關系，主要幫助它們開拓高性能數據存儲和大數據市場。我們早與惠普有成功合作的先例，把我們的ClusterStor數據存儲解決方案應用于美國聯邦政府的網站中。“
他認為硬盤的需求將會上漲，尤其在大容量存儲領域：“雖然在2012年，硬盤設備的出貨量有所減少，個人電腦，筆記本，智能手機和平板電腦推動了基于閃存的存儲設備的增長，數據存儲仍然在以超過40%的年度增長率增長，這需要越來越多的高容量的3.5英寸硬盤。更大容量的存儲設備被越來越多地應用到云存儲產品中，這些設備的制造工藝，制造時間就變得非常重要，這將帶來更多的產品測試需求，也就帶動了我們產品的需求。“
OEM客戶
惠普被認為是一個不錯的客戶：“現在，我們的硬件技術平臺支持惠普最近推出的3PAR Storeserv 7000系列存儲解決方案。“Avid也被認為是Xyratex的OEM合作伙伴。
然后還有一條消息：“2012年全年，我們都很努力想要爭取一個新的一流的存儲OEM廠商，支持它按計劃將要在這個月發布的新的存儲產品。那它是誰呢?“
一個新的一流的OEM廠商對Xyratex來說意味著新的開始，這個可能是推出新的VNX產品的EMC嗎?對于這個問題，巴伯表示對于Xyratex來說它是一個新的客戶：“新的客戶……我們在2012年一直致力于它的產品，同時還研究應用于惠普產品的平臺?；萜赵诩倨谥巴瞥隽?PAR Storserv 7000，我們估計新的伙伴將會在1月份推出新品。”他說新伙伴不是高性能計算領域的廠商而是“傳統的OEM存儲廠商”。
然后我們又了解到：“我們現在已經和微軟合作，在其最近收購了StorSimple之后，我們將會在未來支持它們云網關產品的供應商。“如此看來，微軟很快就會推出云網關產品了。
高性能計算，大數據和公有云
Xyratex已經打算涉足高性能計算，大數據和公有云存儲陣列產品領域，它們認為這些 市場還未達到飽和，還有很大的發展空間。巴伯說：“當今數據爆炸的情況需要更高的存儲性能。大多數企業在選擇存儲系統架構時也非?？粗卮鎯O的可擴展 性。這個問題會影響到所有的數據集中型應用，它們將橫跨高性能計算，大數據分析和云存儲應用。
他自夸說Xyratex的 ClusterStor現在領導著存儲IO性能市場，能使CPU，內存和連接系統的效率更高，還能減少計算系統的總成本。“這方面的OEM合作伙伴和客戶 包括Cray，Bull，戴爾和惠普：“我們在2013年，將重點發展這方面的業務，在2014年，我們將擴展ClusterStor的業務范圍。涉及到 相關的領域，例如大數據架構市場，需要在共享的環境中，進行無縫的數據遷移，在高性能計算環境中把數據遷入遷出，進行數據分析。“這看起來很有發展潛力。
在公有云市場，這家“新的服務提供商在現有的四大廠商之外，它將把存儲作為服務，滿足用戶相關的需求，提供配置好的，即時可用的解決方案。”
Xyratex借助CluserStor：“我們的OEM業務經營模式有著低毛利架構，為那些與現有的四大巨頭競爭的公有云數據存儲供應商提供強大的能力。”
公司對2013年第一季度的展望為總收益達到1.59億至1.89億美元，與目前這個季度相比有所下調，與去年同期相比也有所下調——看來事情有些棘手，讓我們期待它的復蘇吧。
