CommVault與競爭對手軟件產品線的功能對比

與戴爾的合作正是這樣一種博弈。戴爾軟件戰略的“重構”曾經引發了不少關于戴爾與軟件廠商漸行漸遠的猜測，CommVault與戴爾在中小企業解決方案上的確受到了一些影響，但是現在雙方的主要合作更多集中在高端企業級客戶，尤其是前不久二者聯手推出面向大中型企業的PowerVault DL2300數據保護一體機。

“和戴爾的合作，一方面戴爾對CommVault的支持度仍然很高;另一方面，我們自己的銷售團隊也在自身調整，表面上看可能是損失掉了一些戴爾的客戶群，但實際上通過與其他合作伙伴也能接觸到類似的客戶群，銷售渠道沒有完全消失。”

CommVault的合作框架，包括云、平臺、硬件、應用和垂直市場五個部分

而CommVault積極迎合一體機的姿態，也從另一個側面反映了與合作伙伴之間的互動。Kaloustian表示，CommVault在一體機市 場扮演著“產品簡便化”的角色，也就是針對客戶的需求提供定制化的功能，例如針對虛擬化環境的一體機和針對快照管理的一體機對軟件功能的要求是不同的。

不過同時他也強調說，從某些方面看一體機是一種不錯的產品，但達到某個程度之后，就會出現實際成本高、數據遷移難、與新增設備之間無法順暢管理等問題。

除此之外，Kaloustian還與記者分享了近幾年企業在備份意識上一些潛移默化的改變。例如，國外的大型企業對于這種一體化的理念接受度越來越 高，尤其是他們在金融危機之下面臨降低成本的壓力很大;而中小企業對于功能專注度要更高一些，對于集中做好例如歸檔或者備份等功能需求，推動著這種規模企 業的模塊化采購，同時也對后續成長具有一定伸縮性提出了要求。

他還強調說，現在國外企業機構越來越在意備份的長期成本，評估備份計劃時通常是以5年時間計算的，現在國內企業還沒有考慮那么長遠，多數是以3年時間計算，但“這只是個時間問題”。

“備份已死，但備份需求還在。” Kaloustian堅定地認為傳統備份已經滅亡，是因為原來使用傳統方式備份數據，但是后來增加了后端處理環節以后，就不再是備份而是一種現代化的數據保護，而且傳統方式已經不能滿足如今的數據保護需求，例如在大數據環境下用傳統備份方法也許一天24小時都備份不過來。

但是數據保護的需求還在，最終還是得恢復數據。“備份需求完全改變，但是有效恢復數據的需求永遠不變。”在他看來，這也是現代化數據保護的未來發展方向。