HDS的基礎設施解決方案營銷副總裁埃德帕羅利西（Ed Parolisi）稱，專注于專業化是新激勵措施中最明顯的措施，目的是讓合伙人更好地了解HDS的各種解決方案。

帕羅利西說：“按資格等級給予不同程度的折扣是HDS推出的新活動，我們希望合伙人可以提高他們的技術水平。”

HDS的資格折扣活動的核心內容是公司匯聚了基礎設施解決方案的HDS Unified Compute Platform（UCP）（統一計算平臺），該平臺捆綁了HDS的存儲設備與日立或思科服務器以及思科或博科的連網技術。

日立UCP是作為一款完全整合的解決方案推出的，它直接與VCE Vblock競爭，同時也是與EMC的VSPEX和NetApp的FlexPod產品競爭的參考基礎設施產品。

帕羅利西稱，只有投資了日立UCP配送服務并獲得了VMware、SAP、微軟和甲骨文等特定應用廠商認證的合伙人才能享受最新的折扣優惠。 他說：“你擁有的應用能力越多，后臺折扣越多。”

加州爾灣市的地區解決方案供應商、HDS的合伙人Consiliant Technologies的總裁戴夫切爾尼利亞（Dave Cerniglia）稱，為合伙人專業化提供更多折扣優惠是HDS的一項重要舉措。

切爾尼利亞稱：“與此配套的是，HDS在全國展開了一場推廣資格認證和專業化的活動。作為一家小規模的地區性VAR，我們是從硬件轉售業務起步的。 但是我們現在知道了擁有相應的專業技術能力的重要性。我們獲得的認證資格越多，我們的銷售人員或工程師就能夠與廠商配合得越好。”

HDS還正式推出了Avnet Technology Solutions提供的一項新計劃，該計劃授權的分銷商可以為銷售日立UCP解決方案和思科UCS技術的合伙人提供整合服務，帕羅利西承認，這項計劃實際上已經悄悄地進行了好幾個月了。

HDS還打算證實其TrueNorth合伙人能夠為整合了VMware和思科UCP技術的日立UCP解決方案提供客戶支持服務，它周四宣布，明尼蘇達州伊甸牧場的Datalink就是具備這一能力的第一家合伙人。

HDS首次宣布，它已經在北美地區擁有了650到700個提名帳戶，那些帳戶以外的其他所有帳戶都將面向渠道合伙人開放。

帕羅利西說：“渠道經理可以到各個地區的合伙人那里登記他們的HDS帳戶，也可以致電合伙人要求后者給予幫助。但是剩下的帳戶將完全是間接合伙人領導和使用的帳戶。”

HDS的全球合伙人實施副總裁托利亞貢扎雷斯（Tonia Gonzalez）稱，公司還新推出了一項服務，允許TrueNorth合伙人實時訪問所有的工具和資料。

貢扎雷斯稱，以前也能訪問那些工具和資料，但是大多是以靜態的方式而非實時的方式。

貢扎雷斯稱，HDS還將通過其分銷合伙人遠程提供一些其他的服務，包括Hitachi Device Manager、Hitachi Dynamic Provisioning、Hitachi Tuning Manager、Hitachi In-System and Remote Replication和Hitachi File等服務。那些服務以前已經通過分銷商提供給了合伙人，但是現在將首次以遠程的方式提供。