經過2012年的大浪淘沙，中國IT分銷行業三甲的位置發生了重大變化。近日，《2012-2013年度卓越分銷商調查報告》正式發布，根據報告顯示，2012-2013年度我國IT分銷行業前三甲分別為“狀元”神州數碼、“榜眼”聯強國際和新晉“探花”長虹佳華。在IT分銷這個強者恒強的產業競爭定律中，長虹佳華一路高歌猛進，從十幾億的規模迅速發展到年營業額140億的巨型分銷商，躍升行業前三甲。
據了解，《2012-2013年度卓越分銷商調查報告》是為了客觀反映中國IT渠道的經營狀況、業務模式、管理方法以及渠道未來發展的趨勢。每年度的卓越分銷商調查報告均會依據營業額列出年度十大卓越IT分銷商排名，而這一排名也是業界衡量分銷企業競爭力與地位的權威考量指標。作為近年來我國IT分銷產業內穩居前列的分銷商，長虹佳華本次首度闖入行業前三甲，成為了IT分銷行業新晉“探花”，充分表明了長虹佳華在IT分銷領域的業界地位與競爭力。
多年來，被業界稱為“最具成長性企業”的長虹佳華，從“做‘幫助成長、支持成功’的好伙伴”理念出發，創造了令人目眩的業績增長速度：從2001年始進入IT分銷行業，2003年即邁入國內十大分銷商行列；此后2011年突破百億大關；2012年，在行業狀況普遍低迷的情況下，長虹佳華仍達到了約10%的增長率，年銷售規模140億元，一直保持快速穩健的增長態勢。
目前，作為國內專業存儲業務領域市場的最大分銷商，長虹佳華結合“云計算”、“物聯網”等前沿技術帶來的廣闊市場前景，多方挖掘市場機會擴大產品線陣容，擁有為合作伙伴及行業用戶提供技術支持、技術咨詢、解決方案等多種增值服務方案的強大業務網絡，并建成了首個屬于分銷商的云計算中心，力求用最貼切的方案和產品滿足各行業用戶不同的個性要求，為幫助上下游伙伴搶占新技術市場夯實了基礎?；诖?，本次評選中，長虹佳華同時斬獲特別獎項“最佳云計算存儲服務融合獎”。
在增值分銷領域，長虹佳華還依托自身資源整合及服務能力，為合作伙伴提供有針對性的完整解決方案和售前、售中及售后技術服務。通過數據存儲、建筑智能化、網絡通信增值分銷業務“三駕馬車”齊發，關注實際應用，為合作伙伴提供更多、更深層次的服務。
在渠道資源方面，長虹佳華已擁有覆蓋全國的渠道體系，核心代理商8000多家，涵蓋了傳統IT渠道、3C渠道及新興渠道（網絡和電商等）。通過渠道深耕，拓寬了1-3級渠道的合作面，并與4-6級城市經銷商及零售店面建立了直接合作關系。為了不斷提高長虹佳華的渠道價值，在渠道應用上，對產品、人員和渠道進行復合，使區域內渠道、集成商及終端之間在功能上實現互補，提高了渠道利用效率；在與渠道合作上，提升自身的服務和方案整合能力；在生態鏈環節中，長虹佳華整合廠商、分銷商和代理商相關的各種資源，通過更為客戶化和專業化的途徑，在供應鏈中形成“成本最低、優勢最大、操作規范”的競爭優勢。
在運營管理能力方面，長虹佳華也在不斷優化。一方面，通過持續的流程改造和信息系統優化提高業務運營效率，長虹佳華的客戶滿意度不斷提高；同時通過推行精細管理，建立了完善的信用控制體系和存貨管理制度，嚴格控制應收、存貨風險，長虹佳華的資產運營周轉效率也居于同業前列；此外，長虹佳華還構筑了強大的物流平臺支持，為代理商合作伙伴提供專業、高效的物流服務。
業內人士指出，全球IT產業正發生著劇烈的變化，多產業融合趨勢進一步加強。同時，云計算、物聯網、移動互聯網等新興產業熱點的出現，也為IT企業的快速發展提供了又一個戰略機遇。在這樣的形勢下，傳統的IT分銷渠道如何應對市場的劇烈變革，從而實現企業的跨越式發展，是分銷企業需要深思并解決的問題。長虹佳華的快速成長歷程，無疑對我國整個分銷行業都有著積極的借鑒作用，對于促進中國整個分銷產業鏈和分銷企業的成熟發展，帶來諸多有益的啟示。
