Nutanix是一個什么公司，Nutanix提供超高效率、高擴展性和簡捷的數據中心基礎設施解決方案。Nutanix虛擬計算平臺可將計算和存儲無縫地本地整合于單一設備，打破了既有的市場規律?？赡茏x者還是覺得這么介紹比較概念化抽象話。那么我們可以從兩方面內容來了解Nutanix，創始人訪談以及具體產品介紹，創始人談話可以了解其公司是一個具有什么文化的公司。而產品肯定是集公司技術創新的產物，了解產品應該可以比較深入的了解Nutanix是一個做什么的公司。

Nutanix進軍中國市場是經過深思熟慮的

Dheeraj的演講表明，Nutanix進軍中國市場是經過深思熟慮的，首先是為公司起一個中文名字–路坦力，希望Nutanix在中國的發展道路能平坦有力的前行。更深層的意義就是Nutanix發展的目標與中國市場非常有契合度即：中國是IT基礎設施的方向和未來數據中心的方向，Nutanix正是朝著這方向發展的。

其次Nutanix對中國市場做了很多的調研，Dheeraj分享了麥肯錫對于中國經濟發展以及中國未來的分析。中國消費者的購買能力和零售業的增長也是前所未有的。中國現在很快就會在消費方面成為僅次于美國的競爭對手，為了保證高的增長速度和態勢，目前可以做的就是IT基礎設施的全新變革。Dheeraj認為這個和美國在過去20年中所經歷的那場IT變革是同樣的。“在過去的30年中大家可以看到美國經歷的在IT業的發展狀況，一開始是大型主機，然后就是服務器，客戶端服務器，然后是互聯網，虛擬化，現在就是云計算。”他講到。

Nutanix公司聯合創始人兼首席執行官Dheeraj Pandey

讓Dheeraj印象深刻的2012年淘寶以及天貓舉辦的11.11的活動。這樣的消費能力目前已經沒有任何一個國家與其媲美。“中國是世界上發展最快的經濟體，路坦力又是來自于硅谷的發展最快的一個IT基礎設施的公司，這兩者真的是絕配，我們應該互相了解、互相認識。”Dheeraj講到。

目前Nutanix選擇中國的市場應該是恰逢其時，今天在中國市場來推下一代架構會更加容易一些，它不像其他一些成熟市場有很多過去遺留的歷史系統或者架構，要過渡到新的架構時間與成本上都大很多，中國市場一方面有強烈的需求，另一方面部署起來也是相對容易的。“就像過去在中國和印度市場上從固定通信到移動通信轉移相對順滑一樣，在中國市場現在向云計算邁進的過渡過程也會非常順滑，這是相對一些成熟市場的舊系統比較多的市場相對來說的。”Dheeraj講到。

Nutanix的使命：為用戶提供像Google應用的IT基礎設施

創新目的是應用，Nutanix模塊化設計采用與谷歌、臉譜及亞馬遜等IT創新企業相同的設計理念和技術，Nutanix的使命就是把給各個公司和企業提谷歌所使用的技術，可徹底簡化傳統的數據中心基礎設施。

Nutanix從公司成立那一時刻開始就是要提供最領先的IT基礎架構。“首先三年半以來我們得到了業界高度認可，包括VMW的獎項，還有Gartner的獎項，以及其他業界知名的獎項。此外，我們的員工和我們很多高管人員也是來自非常有名的公司，比如Google、Facebook、VMW、甲骨文、微軟、希捷等這樣的公司，我們本身公司有這么多人才，我們資金也是非常強壯的。在全球20個國家里面，我們一共有200個員工，中國是我們目前最大的市場之一，我們會把它打造成一個和美國不相上下的大市場。”Dheeraj講到。

在業界非常知名的云服務公司，像Google、亞馬遜、微軟，他們與眾不同的地方在哪里呢？他們沒有用一個專門的存儲的設施，也沒有用存儲網絡，他們所用的就是把計算和存儲融合在一起的技術和設備。

那么計算與存儲融合僅僅是簡單的捆綁嗎？過去在所有融合1.0的時代是簡單把計算和存儲進行疊加，很多IT廠商也正是這么做的，這樣實際上得到一個概念，就把云的各個元素放在一個機柜里面，或者是機柜里的云，或者是機架里的云，只是這樣一個簡單的疊加。實際上我們不能通過簡單的疊加來完成我們真正需要的功能，比如你不可能在一個甲殼蟲的汽車上裝上飛機的引擎就能得到更多的功能，因為它們是不匹配的。另外，你也不能說只是把一個照相機加上一個電話、加上一個Flash就能變成一個智能手機，不是這樣一個簡單疊加的概念。

Nutanix解決方案部署非常簡便，適合各種工作負載，包括大型的虛擬桌面基礎設施（VDI）、測試與開發環境、大數據（Hadoop）項目等。Nutanix的客戶通過經濟實惠的設備從根本上簡化和無縫擴展其數據中心基礎設施，可在30分鐘內部署并快速實現價值。

Nutanix 虛擬計算平臺NX-3000系列為例，每套2U的Nutanix設備包含四個高性能服務器節點，每個節點均整合了CPU、硬盤以及服務器附加閃存。用戶可以方便的使用每一個節點，也就是說你可以先部署其中的三個節點，當需要擴大虛擬機的時候在增加一個節點的成本。而且這些節點可以無限次增加。最關鍵的是其計算平臺軟件可以實現支持不同軟件，不管你選擇什么系統，不管你現在的環境和系統是什么樣的，我們都可以來支持。

Nutanix大中國區董事總經理許躍奏

許躍奏認為他們開發的軟件是實現其設定的存儲方案靈魂，不管是新機器還是就機器，在這個軟件上，可以實現數據保護與使用。Nutanix節點輕松結合在一起，形成一個統一的群集，可提取并匯聚所有節點的資源，并將它們提供給群集中的VM。這個實際上就是云計算的一個核心，實際上現在很多企業像Google、Facebook以及阿里巴巴等等，他們的數據中心也都是以這樣的方式存在的。

“如果一個解決方案要做虛擬機1000個，大部分公司都是100個、200個、500個、1000個這樣疊加起來。大家想一下，做100個虛機的時候買一臺機器，200個虛機的時候可以買另外一臺機器，但是買完了之后100臺虛機的存儲怎么辦呢？要把存儲搬過去，很多做虛擬化的用戶不是存儲專家，他頭就疼了，數據轉移需要人力成本時間成本。而且最后真正使用1000個虛機的時候，預算已經是1800個虛機的預算了。關鍵是數據還有搬來搬去，搬數據大家不怕辛苦，但是怕什么？怕數據丟失?！痹S躍奏通俗易懂的解釋了Nutanix 虛擬計算平臺的優勢?！癗utanix 虛擬計算平臺真正幫助用戶徹底簡化IT，極大降低TCO。使用Nutanix 虛擬計算平臺你可以根據實際情況購買虛機，第一次購買200個，第二次500個，需要1000個虛機的時候，直接在購買300個虛機，以前的機器繼續使用，以前的數據無縫連接，Nutanix具備開箱即運行VM的非凡能力，可提供一種簡單的、模塊化方法，創建起現代的數據中心?！边@樣就可以獨立擴展存儲容量和性能，避免叉車式升級，保護基礎設施投資。

Nutanix虛擬計算平臺具有以下優勢：

設計側重于簡便：Nutanix虛擬計算平臺徹底簡化了虛擬機（VM）的部署。計算與存儲資源融合于單一的集成平臺，使得應用和虛擬化團隊能夠迅速、簡便地部署新的VM，而無須配置后端存儲系統。由于無需昂貴且復雜的SAN，因此節約了運營和投資成本。Nutanix具備開箱即運行VM的非凡能力，可提供一種簡單的、模塊化方法，創建現代數據中心。

軟件定義的架構：Nutanix虛擬計算平臺基于先進的、高度分布的軟件架構，可提供卓越的性能和大規模橫向擴展的能力，同時在同類最佳的商品硬件上運行，以便將經濟適用性最大化。Nutanix分布式文件系統（NDFS）與存儲器、計算資源、控制器邏輯以及管理程序相連接，實現一種全面集成的系統，可應對任意規模的虛擬工作負載。該架構專門為虛擬化而設計，并支持各種流行的技術，包括實時VM遷移、高可用性（HA）、分布式資源調度（DRS）以及容錯技術等。

性能隨業務增長：每套2U的Nutanix設備包含多達四個高性能服務器節點，每個節點均整合了同類最佳的英特爾CPU、本地存儲器以及服務器附加閃存。Nutanix節點輕松結合在一起，形成一個統一的群集?？商崛〔R聚所有節點的資源，并將它們提供給群集中的VM。Nutanix靈活的“隨增長付費”設計，能夠簡便地、有效地擴展企業數據中心，以便與業務發展保持同步。

Nutanix解決方案提供幾乎無限的線性橫向擴展能力，因此可輕松地從早期的概念驗證測試過渡到全面生產。動態群集的方法使得計算和存儲能夠每次擴展一個節點，因此無須過度部署基礎設施。在預測未來的數據中心成本和設備需求時，這種簡便的模塊化方法可提供無與倫比的可預測性。Nutanix使得數據中心的規劃不存在任何不確定性。

最后下一代數據中心必須具有的四個特征都已經通過Nutanix虛擬計算平臺產品體現出來了，首先就是可擴展性，第二點就是軟件定義型，第三就是能夠支持閃存，第四就是它可以是混合型的。

合作伙伴的選擇技術實力很重要

“Nutanix合作伙伴的選擇，優先選擇懂得做虛擬化的，懂得做VDI的，懂得做大數據的，懂得做云的，還有服務供應商?！痹S躍奏講到，Nutanix從顧問級、總代，都有不同支持給他們合作伙伴?！半m然Nutanix是一家初創公司，我們有非常好的渠道基礎架構在，就可以支持這個啟動?！薄拔覀兿Ｍ蛇@些合作伙伴帶動這些二線、三線城市合作伙伴起來，二線、三線城市的行業可能并不是金融或者電信，有可能是教育、醫療。這是為什么我們會選兩家中型分銷商來做，而不是找很大的，因為很大的可能就沒有這種行業的專注力?！?/p>

許躍奏認為Nutanix可以為合作伙伴提供的優勢之一就是技術培訓，“我會把他送到美國去，送到我們公司去上一個月、兩個月，去工作一兩個月，我們來教，都可以。為什么呢？因為我相信其他公司做不到，我們能做到，因為我們工程團隊有一半是印度人，有一半是中國人，講國語的?！痹S躍奏講到。

文章最后筆者認為Nutanix這次中國之行還是準備充分的，有優秀的產品Nutanix 虛擬計算平臺NX-3000系列，有對于中國市場開拓非常銷售管理經驗的許躍奏加盟，有很精確的行業目標如教育，醫療，電信運營商/服務提供商等，以及有優良的本地化合作伙伴博雅軟件，怡德數碼，華勝天成等。因此加深與本地化服務提供商的合作，Nutanix會走的更遠。

附：隨著就業與創業環境壓力越來越大，初創公司和就業者面臨很多問題，筆者就初創公司和老牌公司之間的差異化請Nutanix CEO Dheeraj Pandey談談?？梢詾橐恍┫胍_公司的新人以及新就業者提供一些建議。 Dheeraj認為初始公司有幾個優勢，第一，它非常靈活、靈敏、反應快。第二，它非常有野心和抱負。第三，創新性非常強，能夠吸引很好的人才。第四，它沒有辦公室斗爭，這一點也是非常重要的。老牌公司主要優點在于有很強壯的客戶基礎，有很忠誠的合伙人，有很深入的客戶關系。另外，他們可以銷售比較全面的產品，包括軟件、硬件，但是這些軟件和硬件大多數是銷售給那些保守的人群，這些人群大多數也都愿意用比較保守的技術，包括軟件技術和硬件技術。所有小公司這些優勢當然就是大公司的劣勢，大公司的優勢也都是小公司的劣勢，就是這樣辯證的關系。