Scality稱，第三輪融資是由Menlo Ventures和Iris Capital領導的，FSN PME和公司所有的現有投資者即Idinvest Partners、OMNES Capital和Galileo Partners均參與了本輪融資。Scality將利用這輪融資所得的資金加強針對企業和服務供應商市場的全球銷售與營銷活動，它還將增加對研發團隊的投資。
它說，公司每年的銷售額以400%的速度逐年遞增，已經擁有很多重要的客戶，包括美國十大有線電視運營商中的4家服務商、法國第二大電信公司、意大利、德國和英國等歐洲國家的領先網絡門戶和日本的幾家移動運營商等。
最近，Scality宣布進入了媒體與娛樂市場，并與歐洲第二大媒體集團RTL簽訂了一份視頻點播服務合作協議。
第二輪融資的成功表明公司未來的銷售額有可能繼續增長，因此風險資本家們非常高興地在第三輪融資中投入了2200萬美元的資金。
我們最近采訪了Scality的首席執行官Jerome Lecat，后者談到了Scality有別于其他對象存儲初創公司如Amplidata、Caringo和Cleversafe等的地方，以及它跟主流廠商和它們的存儲產品相比有何不同之處。
問：請談談你們為何沒有采用跟Caringo一樣的OEM銷售模式？ SGI與戴爾不同嗎？ （SGI是Scality的OEM合作伙伴之一。）
答：實際上，我們并未刻意避開OEM銷售模式，因為在那種模式下，你必須幫助OEM合作伙伴對產品進行合適的定位，并且為他們的銷售人員作簡報。
我認為這就是Caringo不能與戴爾合作的原因。事實上，主流廠商并不需要我們的產品，我們的競爭對手也是如此。 我們的產品是為那些需要建立大量存儲即超過1PB容量的存儲基礎設施并需要對存儲增長進行管理的服務供應商、企業以及政府部門而設計的。與主流廠商簽訂OEM合作協議會浪費大量的精力，因為他們并不知道如何定位最后的產品。
我們選擇與SGI合作是有原因的，SGI的核心實力在于云、HPC、媒體和政府部門（這一點可以從他們的年報中看出來）。 這些行業需要大量的存儲容量，而且他們對我們的“優勢”很感興趣。 另外，SGI在定位和銷售技術產品方面有著豐富的經驗。最后，SGI與Quantum和IBM一樣也擁有自己的HSM軟件，SGI可以很容易地將Scality的存儲產品定位為磁帶的替代產品，這些產品不但價格低廉，而且可以讓很多用戶同時訪問。
我相信，現在市場用戶更希望以設備的形式而非軟件的形式去購買存儲解決方案。這種現象以后也許會發生變化，但是現在卻是事實。然而，Scality以后也只是一家軟件公司，我們必須依靠象SGI那樣的OEM合作伙伴將我們的產品包裝成一臺設備。隨著主流廠商開始認識到軟件定義數據中心的優勢，這種情況肯定會發生變化，但是我們已經為此做好了準備。
問：請談談你們是如何避免象Amplidata那樣的大量小文件的？
答：實際上，我們使用了不同的技術來處理小文件（10KB）、大文件（100MB）和超大文件（1GB以上）。 這些技術被整合到了我們的軟件之中，對于我們的客戶來說，它只是一項政策，因此它使用起來也非常簡單。例如，對于小文件來說，我們利用復制功能來保護數據，而對于大文件和超大文件來說，我們會使用消除代碼來保護數據。另一個“竅門”是，我們將小文件裝在“集裝箱”里，以避免對每一個文件進行映射；相反，在處理超大文件時，我們又會把文件分割成很多個大文件來處理。
這可以讓我們為客戶提供非常高的IOPS和極低的延時，這些性能指標對于小文件來說非常重要，我們還可以提供很高的處理能力和經濟高效的數據保護解決方案，這些對于大文件來說很重要。我們的目的是為非結構化和半結構化數據打造一個一體化的平臺。Amplidata和Cleversafe專注于歸檔市場，在這個領域，低延時對于處理小文件來說并不是必要條件。
我們有些客戶需要處理的文件的平均尺寸小到10KB，我們現在正在實驗室里進行處理1PB大文件的概念驗證工作。
問：Scality如何讓自己與Cleversafe不同呢？
答：Scality的目標是為基于100%軟件技術的文件和半結構化數據提供一個統一存儲平臺。 按照這個目標來說，我們想要高性能和經濟高效地處理小文件和大文件并且支持所有的標準接口。在一體化平臺上處理這些文件在管理上有很大的好處。 這是一個遠大的目標，但是看看我們在過去3年里引進的技術，我們相信我們能夠實現那個目標。
Cleversafe更加專注于歸檔市場。 在很多項目上，Scality和Cleversafe都存在直接競爭的關系，但是那些項目的數量還不到我們的項目總數的一半，對于Cleversafe來說，情況可能也是一樣的。
問：公司與Exablox的關系也是一樣的嗎？
答：Exablox的情況很不一樣。它們專注的重點是中端市場。 它們將對象完全隱藏在后臺以提供一個基于對象存儲的scale-out NAS上面。它們關注的重點是讓任何公司都能很好地使用它。 設備外形尺寸對它們的目標市場來說很重要。
我們專注的重點是PB級存儲市場。我們的客戶構成更加復雜。 它們不想要最簡單的系統，我們想要一種功能多樣、能夠滿足它們的具體需求、同時又便于管理和擴展的系統。
問：Atmos的情況也是這樣嗎？
答：我不想就Atmos發表評論。
問：你們與HDS的對象存儲產品存在直接競爭關系嗎？
答：幾乎不存在競爭關系。
問：與惠普的對象存儲產品的關系也是這樣嗎？
答：惠普的情況不是三言兩語可以說清的。我們不時看到Ibrix，但是它似乎并不是非常成功。 我們確實做了很多的努力，與惠普服務器分公司的合作也很成功，尤其是在他們推出SL45xx系列產品之后。
問：在通常情況下，主流廠商（指的是戴爾、HDS、惠普、EMC和NetApp，它們的對象存儲產品與它們的硬件捆綁在一起）在這個市場上的成績是否很有限？是否會因為它們的對象存儲軟件與縱向市場上的其他應用的整合度太差而敗給Scality？
答：正如我之前所說的，我真的認為現在的大多數客戶更愿意購買一臺設備而不是一套軟件。因此，重要廠商的對象存儲產品被整合到它們的硬件產品之中，這并不會對它們構成限制。
客戶需要在以后能夠將軟件與硬件分離開來。對大多數廠商來說，這是一項公司決策，如果它們決定提供這樣的產品，它們是有能力做到的。 例如，DDN的Jean-Luc Chatelain在對象存儲峰會上說，他們可以將Web Object Scaler作為軟件出售給容量在80PB以上的交易。
我認為很多企業面臨的問題是他們的對象存儲產品無法與Scality和Cleversafe那樣的初創公司開發的產品競爭。我也同意你的觀點，與其他應用整合確實是成功的關鍵，我們在具體整合項目和開發scale-out標準接口的項目上投資了很多的資源，這可以讓整合更完美。
問：如果不是這樣，你們為什么會戰勝它們？
答：我們專注與大規模的交易。我們的交易的平均規模大約在50萬美元左右，大多數交易都有某種形式的bake-off或概念證明。 我們不一定每次都是最低的投標人，但是我們永遠有最好的技術來處理任務。
正如我們的其中一家客戶對Menlo Ventures所說的：“我們購買Scality軟件是因為它確實有用。” 多么簡單樸素的理由！
成本只在一線之間
成功的初創公司就象滑水運動員一樣，他們緊跟在摩托艇的后面，借助于滑水橇跳出水面，不停地拐彎和翻轉。這是一種精細的活兒，并不象刀切油脂那樣簡單干脆。成敗只在一線之間，而且情況不停地在發生變化。
存儲初創公司的業務是沒有保障的，除了工作時間長、工作有計劃、壓力周期長和逆轉之外。Scality也許會成功，也許會一敗涂地。 最終結果如何，只有時間能說明一切。
