——2013 IBM系統與科技部及渠道事業部合作伙伴大會暨IBM藍旋風大會在大連隆重舉行
【2013年7月16日，北京】今天，IBM在大連隆重舉行了主題為“智慧新格局，價值新增長”的2013年IBM系統與科技部及渠道事業部合作伙伴大會暨2013 IBM 藍旋風大會。大會回顧并總結了IBM渠道部門在2013年上半年取得的成績，同時發布了2013年下半年的渠道支持策略。2013年上半年，IBM在渠道技術支持、推動合作伙伴轉型，以及聯合市場拓展方面加大了投入力度。下半年，IBM將著力構建新的渠道格局和渠道獎勵的新架構，推廣海量新產品以及加強技術支持，與渠道伙伴共同發展。IBM系統與科技部大中華區渠道總經理及海量產品總經理林建平先生與來自全國的五百多位合作伙伴代表共同出席了大會。
林建平先生表示：“今年上半年，IBM系統與科技部渠道部取得了不錯的成績，同時在新的環境下我們的渠道發展也受到原有結構的制約。從今年7月1日，我們開始使用全新的區域合作伙伴授牌制度，打造更為扁平化的渠道結構，并通過設立新的渠道獎勵框架、推廣海量新產品、新方案，以及進一步加強技術支持等一系列渠道支持舉措，幫助合作伙伴提升價值，拓展市場。”
構建渠道新格局
從2013年7月1日起，IBM改變了以往對渠道合作伙伴的全國性授牌方式，轉而改為根據合作伙伴在單個區域市場的表現而給予不同的市場政策。IBM將整個中國區市場劃分為13個區域，并根據最終用戶所在地，按不同區域分別計算銷售業績并授牌。如果同一合作伙伴在多個區域內實現銷售業績，可在多個區域內按照其業績獲得相應的多個區域的授牌，并享受相應的獎勵。IBM鼓勵合作伙伴在各區域市場當地設立人員和營銷機構，以加強本地化經營。
此舉將有效促進渠道結構向更為合理地扁平化發展，同時保證健康的渠道價格秩序。此外，IBM還將在繼續扶持核心代理商的基礎上大量拓展面向客戶的合作伙伴（CFT）數量，以提高海量產品的渠道滲透率。
渠道獎勵新框架
為了促進海量產品銷售以及本地中小CFT的成長，IBM也出臺了相應的獎勵計劃新框架。首先，IBM將提高對授牌CFT的獎勵標準，使藍牌CFT和非授牌CFT的差距拉大。屆時，藍牌CFT享受的獎金標準將達到非授牌CFT的兩倍。此外，IBM還將設立揚帆獎金，專門對中小型CFT的首次海量產品銷售給予獎勵。
另外，IBM還推出了海量核心產品的季度累積獎勵計劃，旨在促進海量核心產品（Power720和V7000）和核心CFT銷售業績增長。IBM將設立合理的業績標準，保證絕大多數代理商可以享受到此獎勵計劃，獎勵標準也將和授牌一致，按照區域業績計算，若同一CFT在多個區域都達到相應的銷售業績，則可以獲得多筆獎金。
價值增長新產品
2013下半年，IBM系統與科技部渠道部門將推出多個高價值新產品解決方案，以幫助合作伙伴手中擁有更多制勝的武器，包括幫助客戶架構高級別、高性能企業云的中端之王Power740、銷售量最大的入門級小機產品——海量之星Power720、IBM天合應用服務器（Power/Linux Server），以及全新的中端存儲新品——IBM Storwize V5000。
IBM天合應用服務器擁有領先的性能，企業級的穩定性、安全性、可用性、虛級化能力和節能特性，可全面解決x86架構應用服務器暴露出的系統資源利用率低下、服務器蔓延、能耗飆升、機房空間告急、應用未經優化等弱點，從而幫助廣大客戶應對大數據、分析、移動、社交、云計算等新興工作負載帶來的挑戰。
作為分布式應用程序服務器，IBM Power720擁有豐富的功能，可以實現領先的應用程序可用性，并可在減少分支機構和店內應用程序運營中斷的情況下處理更多工作。作為一款整合服務器，各種版本的PowerVM可以靈活地使用領先的AIX、IBM i、Linux和x86 Linux應用程序，并提供全面的虛擬化技術，這些技術可以整合和管理資源，同時幫助簡化和優化IT基礎架構，并為UNIX、IBM i和Linux部署提供最具成本效益的解決方案。
作為中小型數據庫服務器，POWER7+處理器的超凡性能為Power740服務器提供了強勁動力，使憑借更少的處理器更快運行應用程序成為可能，從而降低每核軟件許可成本。Power740還支持創新的工作負載優化和能源管理技術，以幫助客戶充分發揮系統的價值，快速、節能地運行應用程序以降低成本。用作整合服務器，企業可以將Power740的性能、容量和配置靈活性與針對AIX、IBM i和Linux的行業領先的PowerVM虛擬化相結合，從而進一步降低成本和能耗。Power740設計為具有超高的內存和I/O容量，可以滿足要求最苛刻的處理環境需要，并能夠帶來業務優勢和更高的客戶滿意度。
全新的Storwize V5000繼承了Storwize家族“高效能、自優化、云就緒“的獨特優勢，最多可擴展至6個機箱，最大可提供336TB存儲容量，在雙集群系統中可以提供678TB容量。
Storwize V5000具備高度的靈活性和易管理性，能夠更好的滿足企業的業務需求。Storwize V5000傳承了Storwize家族的獨特優勢，包括業界領先的GUI圖形用戶界面、云就緒和支持OpenStack，以簡化管理。與此同時，Storwize V5000提供靈活的軟件選項，以便企業輕松定制存儲系統。另外，該存儲系統還提供多協議支持，為未來的整合提供足夠的靈活性，并支持廣泛的Microsoft及VMware解決方案套件。
Storwize V5000具備卓越的經濟性，其固有的精簡調配技術能夠通過提高磁盤利用率來降低整體擁有成本。利用雙集群架構，Storwize V5000可以較小規模的配置實現大規模增長。另外，客戶能夠以較為經濟的成本為Storwize V5000配置可選的高端存儲功能，包括遠程鏡像功能、閃速拷貝功能、外部虛擬化和Easy Tier等。其中，Easy Tier技術僅需使用5% SSD便可將性能提高近3倍。
加強技術新支持
2013上半年，IBM為CFT提供現場及遠程支援超過1900次，并在全國20個城市新建和認證了44家合作伙伴演示中心，以支持區域商機的拓展。與以往相比，除現場培訓外，IBM還為渠道伙伴提供了如網絡課堂、在線考試、技術社區討論以及手機實時查詢等更多的支持方式，極大程度地提高了對渠道合作伙伴的支持效率。
林建平還表示，IBM在下半年仍然還會把技術支持作為對渠道伙伴的重要承諾。2013上半年IBM利用持續的投入和新的支持舉措，深化了IBM與合作伙伴的關系。
在市場拓展方面，2013上半年，IBM共發起94場區域合作伙伴市場支持活動，覆蓋了大部分區域城市，為合作伙伴發掘更多有效商機。IBM此前針對全國范圍內海量產品合作伙伴的技術人員和工程師培訓推出了“藍色引擎”計劃，除海量產品解決方案外，IBM今年提供了更多高附加值解決方案培訓課程（PowerCloud/Smarter Storage/專家集成系統），幫助藍色引擎體系合作伙伴向提供解決方案轉型。在2013上半年，IBM共開設各種課程22場，認證192個合作伙伴和363名售前/售后工程師，并開設了全新的交互式魔鬼訓練營，有超過50名CFT解決方案專家講師獲得認證。
