確實，以后高端存儲硬件同質化會比較嚴重，但就如今天的中端存儲一樣，同質化下各個廠商還是保留自己的特色的。軟件定義存儲是一個發展方向，但由于存儲廠商缺乏信任，SDS的發展方向，我認為不會朝用戶希望的方向發展，因為”定義“沒有標準化之前，只能軟件是某廠商的，存儲也是某廠商的，雖然是軟件定義存儲了，但還是一家的東西，給客戶并沒有帶來革命性的變化，如目前的EMC推的ViPR我覺得就是這種情況。軟交換剛出來的時候，我們也是寄予厚望，但現在發現其實控制層面和轉發層面還是一個廠商配合效果最好，本來用戶想擺脫對硬件廠商的依賴，發現不可行。但是業務的靈活性方面確實有較大的進步。有一句話怎么說的，理想很豐滿，現實很骨感，這也是西瓜哥對軟件定義存儲的看法，O(∩_∩)O哈！
上次我們分享Gartner的報告后大家反應強烈，我說過，如果要看中國區的數據，IDC的應該更詳細些。今天有幸拿到IDC的2013年上半年的中國區外部存儲市場數據，西瓜哥照例用瓜哥的獨特視角，來解讀一下，當然，主要聚焦高端存儲的數據。
我們先來看一下IDC統計的外部存儲總體的銷售額的排名情況。我們看到，華為排名第四，超過了DELL、HP、NETAPP。EMC畢竟還是市場高手，基數這么大，增長率還這么高，和華為差不多。其他老牌存儲廠商紛紛下滑，EMC卻還能急速增長，佩服。
在IDC的分析中，按照價格，產品被分為Band1-Band10一共10個檔次，一般把>100K（Band7以上）的市場叫做高端存儲市場。從IDC的預測看，到2007年，這個市場的份額在逐步增長，但不會超過30%。
IDC對今年上半年廣義高端存儲（>100K）市場的點評，我摘錄幾點：
1、IBM、EMC、HDS、HP是該市場的主要玩家，總份額超過80%。
2、EMC登上冠軍寶座，由于金融行業采購量減少，IBM DS8000出貨下降很多，只能屈居第二。
3、HDS下滑最大，主要在金融、電信和政府行業。
4、HP轉向3PAR后，銷售還在下滑；
5、富士通增長迅速，主要銷售給電信行業；
6、華為的HVS進入高端存儲市場，主要銷售給政府。
好，看完IDC的分析，我們聚焦我們常說的狹義的高端存儲市場，把高端NAS去掉，把中端的Sacel out架構等去掉，剩下我們常說的EMC Symmetirx，IBM DS8000/XIV，HP 3PAR 10000/XP，HDS VSP，富士通 DX8700，華為HVS。我們把這些數據抽取出來，看看高端SAN市場上半年的情況是怎么樣的。大家要注意，IDC喜歡按照銷售額來統計，西瓜哥喜歡按照出貨臺數來統計。
首先，我們看到Q2的出貨比Q1有增長，但增幅沒有西瓜哥想象的大。
西瓜哥計算了一些，這些高端SAN平均每臺銷售容量是92TB，渠道從廠商拿貨均價是135萬，用戶成交價是157萬。實際的價格要比這個高，因為IDC的數據是不含稅的。高端存儲渠道的利潤有17個點，應該還是不錯的。
下面我們來看一下廠商的份額。在這個狹義的高端存儲市場，IBM還是第一，EMC第二，HDS第三，HP第四，富士通和華為第五。上面說廣義的高端存儲，IDC統計的數據是EMC第一，我這里統計狹義的高端存儲，IBM老大哥還是第一。西瓜哥認為區別主要有兩點：
1、IDC的統計里面包含EMC Isilon和Data Domain和Avamar等，這個份額不少；
2、西瓜哥統計是用臺數來的，而IDC的統計是用銷售額來的，而且IBM XIV的單價不太高。
我們再拆開到產品系列去看一下份額，IBM DS8000在統計意義上和Symmetirx一樣多，HP 3PAR（圖中InServ）、富士通、華為HVS（圖中的SAN Series）從統一意義上一樣多。大家可以看到，HP銷售的XP系列（OEM HDS)還是超過了自己收購的HP 3PAR產品，說明HP的老用戶還是喜歡選擇XP產品，HP的切換計劃執行得不順利。
如果再細分一些，我們看一下各個具體型號的出貨分布情況。這個只是給大家一個概念，因為這個分類本身就不太嚴謹，特別是廠商自己亂改名，比如HP 3PAR的V400和V800產品，后來改名為P10000，現在又修改為StoreServ 10000，把用戶和分析師估計都弄糊涂了，O(∩_∩)O哈！不過前幾天有網友反饋說，EMC在中國主要銷售VMAX 10K，20K和40K幾乎沒有銷售。不過，從IDC的統計看，不是這樣的，20K和40K的出貨還是很多的。
從組網來看，只有10%是和大機配套了。這個應該和金融行業減少采購有影響。這個比例比以前統計的要少，如果照這樣發展下去，華為HVS可以不做大機接口了，因為投入產出不劃算。
從行業的分布看，雖然金融減少采購，但還是高端存儲的第一大行業，占據43%，其次就是電信和政府。
從區域來看，我們看到由于中國的大行業都是在北京集采，因此北區的占比最高。東區一般作為各大行業的備份中心，占據第二。而南區是制造業聚集地，占據第三，西部由于西部大開發拉動，占據第四的位置。
經常有網友問我，這些產品那些貴，那些便宜。這個很難比較。這次我拿IDC的數據給大家算一下，希望給大家一個概念。
我們來看一下每套系統用戶成交價的一個對比情況。我們看到，老產品還是比較貴的。新產品里面，EMC VMAX 40K比較貴，IBM XIV最便宜，華為HVS比VMAX 10K還便宜。
但從容量的單價看，我們發現居然華為HVS最貴，IBM XIV由于只支持SATA盤，因此還是最便宜的。華為HVS為啥容量單價貴，西瓜哥猜測一是樣本比較少，二是可能每套的容量不太大的原因吧。
好了，我們對IDC的數據解讀就分享到這里。這里也給IDC做一個廣告，IDC的報告數據維度比較多，行業的分類和產品的分類都比較細，是深入了解一個市場特別是區域市場最權威的數據，大家需要可以找IDC購買具體的數據，甚至可以提出定制要求，比如把高端存儲的TOP渠道列出來，包括這些渠道的SWOT分析等等。當然，這些咨詢都是需要費用的。
希望大家積極反饋你的意見和建議，微信掃描如下二維碼，關注微信公眾號“高端存儲知識”，與作者微信互動。
