對于IT廠商們而言，2013年毫無疑問是煎熬前行的一年，市場疲軟、營收滑坡、股價萎縮、大規模裁員等消息此起彼伏的出現在各大IT廠商們身上，連巨頭們亦不能幸免。當然，市場也并不是完全缺乏亮點，以華為為代表的新貴們在2013年依舊獲得了高速增長，在IT市場整體低迷的形勢下頗為難得。
企業業務作為華為公司三大業務支柱之一，被華為寄托為未來營收增長的支柱。華為進軍企業業務三年以來，憑借龐大的研發團隊和在運營商市場的長年積累外，華為奉行的“被集成”戰略被認為是華為企業業務年復合增長率超過40%的關鍵。近日，華為公司向媒體表示華為企業業務2017年的營收目標將是100億美金，并且表示華為企業業務作為IT領域的后來者仍然會長期堅持“被集成”戰略。
縱觀IT市場最近三年，云計算始終是一個繞不開的話題，IT廠商們的“跨界”之舉、轉型等紛紛與之有關。在全球經濟復蘇緩慢的大環境下，傳統IT廠商們的日子普遍不好過，而像Amazon、Rackspace等云計算服務提供商的日子則異軍突起。同時不可否認的是，憑借相對較低的產品價格以及服務成本，華為企業業務借助“整體經濟疲軟”的東風獲得了比其他IT廠商更大的優勢。然而，今年Amazon從IBM手中搶走CIA的大單可以昭示傳統IT廠商在云計算時代下必須加速轉型，這也就能解釋為什么IBM、HP等巨頭們忙著布局云計算。因此，在IT轉型越來越快速的未來，華為企業業務要想實現2017年營收100億美金的目標以及謀求長遠發展，除了需要堅持“被集成”的策略外，亦需要放眼正日益重要的“云世界”。
華為企業業務：2017年營收目標100億美金
根據華為公司介紹，華為企業業務從2010年到2012年實現了40.6%的年復合增長率，2012年的營收規模達到了18.5億美金。華為公司也表示華為企業業務預計在2013年能夠達到27億美金左右，并且計劃在2017年實現100億美金的營收規模。
華為企業業務Marketing與解決方案部總裁張順茂表示：“從華為企業業務創立之初，我們一直就定位為企業和客戶ICT最佳的創新合作伙伴。華為是市場的后來者，因此在市場中就必須要有差異化的競爭優勢。華為立足中國大本營，借助全球的研發資源和實踐，將10%以上的營收投入研發，去年就有48億美金的研發投入以及7萬多人的研發人員，保證了產品和解決方案的領先，以及對客戶需求和價值的快速響應。”
“被集成”與“再聚焦”
自從華為進入企業業務領域以來，就一直奉行“被集成”策略。華為認為企業市場空間非常大，華為則聚焦在基礎設施層面，與應用層面、操作系統層面以及各種合作伙伴進行廣泛合作。
華為企業業務Marketing與解決方案部總裁張順茂表示：“從戰略上看，華為要經得起誘惑，企業市場的空間非常大。華為聚焦在ICT基礎設施上，在客戶界面上堅持被集成，和合作伙伴一起合作助力客戶成功。”
據悉，目前華為企業業務在全球已經有1100多個方案型合作伙伴，渠道合作伙伴則為4000多個。華為蘇州開放實驗室目前已經與合作伙伴進行了大量驗證測試。華為還與合作伙伴、客戶等共同成立了28個聯合創新中心。
本質上而言，華為的“被集成”策略就是劃定自身業務范圍，并與業界不同合作伙伴進行充分合作的策略，在整個IT生態系統中謀求一席之地。張順茂表示：“被集成是華為的長期策略，也是華為的優勢，華為聚焦在ICT的基礎設施上，再往上也沒有能力和積累。華為認為ICT空間足夠大，特別是企業、政府和公共事業等領域。”
同時，華為企業業務經過三年發展，目前產品線已經非常廣泛，從服務器、存儲、數據中心交換機到LTE、UC、園區交換機。華為企業業務產品線已經迅速擴張，從某種程度而言意味著華為也將有更多競爭對手，并且需要更多投入來支撐研發、推廣、銷售、服務等。張順茂也承認華為企業業務在未來幾年會有一個“再聚焦”的過程，他表示：“華為在未來五年回歸中討論過再聚焦的問題，華為目前在銷售等環節仍然需要成長。因此，華為未來會聚焦在數據中心、存儲、交換機、LTE以及視訊等領域。”
亦需放眼“云世界”
事實上，當前整個IT業界正在發生著巨大的變革，以Amazon、Google為代表的公有云服務提供商正在顛覆傳統IT模式，IT基礎設施正在成為云計算服務商吞噬最為厲害的領域，基于云計算的彈性、可變的基礎架構資源越來越收到用戶的青睞。今年比較典型的案例即是：CIA拋棄IBM，選擇Amazon幫助構建虛擬私有云；歐洲原子能研究機構（CERN）選擇Rackspace幫助構建虛擬私有云……
正是在這種顛覆時期，IT巨頭們看到了轉型的必要性，于是我們亦可以發現IBM、HP們紛紛在云計算服務領域有所動作。IBM公司在擁有自身的公有云SCE之時，仍然選擇收購全球最大的私人控股云服務提供商Softlayer；惠普在大力推廣與發展基于Openstack的公有云服務之余，最近又與云服務提供商Saleforce合作共同推出針對企業客戶的云服務……
與此同時，幾乎有所IT巨頭都已經不再固守在已有領域，“跨界”行為正在越來越多。比如像Cisco公司已經不再是一家單純的網絡設備廠商，開始涉及到服務器、存儲等諸多領域；EMC現在則很難再用存儲來概括它的業務，從軟件定義數據中心到大數據分析平臺，EMC亦開始全線出擊數據中心領域……
因此，IT市場現在正處于風云變幻的時代，抓住趨勢、提前布局方能在未來競爭中占據主動。值得欣慰的是，華為在云計算領域積累頗豐，目前已經是Openstack的金牌會員，在技術儲備上頗有優勢，以華為公司的執行力，提前布局必定大有作為。
