Splunk遇到了“吞吐量”的問題，打算用財力和人力來解決這個問題，這樣就可以實現整個市場的增長。Splunk的目標很簡單，但是很難執行：成為一家企業級廠商。
有多少廠商有這樣的需求，用一票銷售人員來吸引新的行業客戶？這是Splunk的底線。在剛剛過去的第四財季，Splunk收入實現增長，但是并沒有達到收益預期。
Splunk公布第四財季增長搶眼，并宣布與賽門鐵克公司合作，后者將采用Splunk平臺用于安全性調查。賽門鐵克將成為Splunk的一個大客戶及合作伙伴，在安全和IT監控領域有很強的實力。
Splunk吸引分析師的地方在于Splunk的算法和大數據監控工具可以用于金融服務、防欺詐、電信等很多行業。
Pacific Crest分析師Brendan Barnicle稱Splunk的機會就像是“海綿”。他說：“Splunk技術的潛在用例是非常廣泛的。這么廣泛，實際上，我們認為銷售團隊也許沒有利 用最佳效率吸引到每個垂直行業。管理層已經意識到了這一點，并且采取了第一步措施，根據客戶大小來劃分銷售團隊。隨著Splunk的規模越來越大，我們相 信它最終將根據垂直行業來劃分銷售團隊。”
換言之，Splunk將遵循大多數企業級軟件廠商的套路。企業級技術公司青睞大客戶，瞄準一個行業的領導者，然后整個垂直行業都會跟上。從這一點來說，一家軟件公司就可以擁有一個行業。Oracle和SAP很好地利用了這種套路。
不過對于Splunk來說有幾個注意事項。對于初始者來說，它并不清楚可以得到所需的銷售效率。你不會在沒有成長煩惱的情況下雇傭數百名銷售。而且 這個市場還有很多競爭對手涌入，但是從Splunk現有的數字中你可能永遠也不知道這個問題的答案——7000家客戶，6位數或者7位數的銷售單子。
Cowen分析師Peter Goldmacher表示：“Splunk的總體目標市場只是受到了客戶創造力的制約，客戶每個季度有更多的創意想法。在我們看來，業務上的成長勢頭，尤 其是來自現有客戶的銷售比例，證明了Splunk決定加速投資增長的正確性。除了更多銷售配額，Splunk還將在某些特定領域構建專業領域技能，以推動 向那些已有分析機器數據的成熟客戶之外的領域滲透。”
Splunk首席執行官Godfrey Sullivan在公司財報電話會議上羅列了一些客戶和新的使用實例。這個財年將是企業官方采用Splunk技術的一年?？瓷先ullivan對這個企業級戰略非常有把握。
“如果你看看我們的大客戶就會發現，我們可能已經擁有了2/3的財富100強企業。但是在大多數情況下，我們只是達成了單一的使用實例，我們已經和這個客戶合作一段時間了，現在我們要擴展到它的其他部分，以及整個公司。”
“我們希望實現的目標類似于與Intuit的合作，他們基本上已經宣布基于我們的所有機器數據分析實現了標準化，并且在公司上下都使用我們的技術。這就是我們從每個客戶那里獲得機會，讓他們的企業機構上下都使用我們的技術。而不只是一兩個部門。”
“當我想到我們要成為一家企業級廠商，在企業級領域取得成功的時候，我們的確要在每個客戶那里都變得與眾不同，成為一個操作系統，或者一個數據庫， 或者一個企業數據倉庫，他們在很多使用實例中都采用我們的技術，這樣我們就可以提供給他們價值。我知道我們做到這一點還有很長的路要走，我將在未來幾年內 大力推動這個企業戰略。”
