以下是Dostor阿明與Fusion-io大中華區總經理張子西視頻對話的現場文字實錄：

Dostor：大家好，我是DoStor阿明，非常高興各位網友來繼續關注我們對于2013到2014整個存儲行業的回顧和展望。這次訪談內容主要是圍繞閃存來展開。非常有幸邀請到來自Fusion-io的張總，有請張總打個招呼。

張子西：大家好，我是張子西，Fusion-io大中國區總經理。非常高興今天跟阿明跟大家一起來做一個探討。

Dostor：在2013年過去一年當中，閃存領域真是日新月異，Fusion-io在過去一年當中整體表現，我不知道張總怎么看待?網友也非常關注。

張子西：其實我覺得大家都同意2013年是在閃存行業，整個存儲行業，還有我們公司，都是一個變革與轉型，可以說是這么一個過程，從整個閃存行業來說，大家看到很多的并購，還有一些在資本市場上的運作，還有各種新的應用的突破，其實這表明了大家對閃存市場非?？春?，否則大家也不會花那么大的價錢去做這，我覺得在這點上我們也看的非常清楚，公司也在轉型方面做了非常多的努力。

我可以跟大家分享一下，比如說從行業轉型來說，你可以看到現在很多新的應用爆發出來，在中國非常具體的像微信的應用，打車，各種各樣新的應用，用傳統的存儲已經適應不了這種快速的變化。還有現在無論是大公司還有行業，還有云提供商都意識到了閃存已經成為主流了，以前的問題閃存作為存儲的介質是什么時候成為主流?現在大家共同的問題是說怎么樣用?用在什么地方?這兩點是在我們行業變革中一個最大的驅動力，我們在整個迎合變革，在一定方面是引導變革過程中，我們公司也做了很多調整，包括管理層的調整，策略的調整。毫無疑問，我們在完善整個產品線，從低端到中端到高端，從不同容量Flash，這個介質，這個卡還有Drive。從ioDrive、ioScale，這些都已經在完善整個產品線了，這方面我們是業界中的引導者，在各種容量等級，性能等級我們都有對應的一些產品。

在另一方面，因為要充分利用閃存介質，我們也推出了很多新的產品線，比如說ION是一個全Flash，全閃存的共享存儲的新產品，我們在VMware的VMmark virtualization benchmark上面做到全球性能最高的。另外一個新的產品，是我們在去年推出的廣受好評的ioControl，同樣是應用閃存，但是是應用在一個混合存儲的基礎上面。這些，包括我們在整個OCP上面的驅動，也受到廣泛的好評。我們在迎合轉型，領導轉型的過程中，無論是推出新產品，還有爭取更開放的架構模式做出了很大的變化。

Dostor：整個來看，您對于2013年的關鍵詞是一個轉型?，F在數據中心用戶本身在存儲介質利用，存儲效率方面要求越來越高，閃存的出現確實對于數據中心的轉型和加速帶來了很好的幫助，整個行業來看，不管是用閃存帶動了數據中心的發展，閃存帶動行業，特別是我們現在大家比較看重互聯網行業，企業本身效率的提高，關鍵一點，我們用戶自身在利用閃存的時候，剛才也提到以前是關注，現在是怎么去使用，在你看來，對于用戶現在對閃存利用來看，在哪些方面可能對用戶產生的價值更大。第二，能帶來我們對閃存廠商更大的商業機會。

張子西：關于新的應用，閃存的爆發，存儲的爆發，其實跟現在數據中心是息息相關的，現在數據中心有幾個非常重要的關鍵點，在變革中越來越體現價值，一個是大數據，一個是云，一個是虛擬化，這三個是非常重要的驅動力。大公司現在用的很多，包括亞馬遜、微軟，中國也有一些，大數據更不用說了，包括阿里巴巴等等，我們中國的企業都在用。大家一致認為其中的商業機會是巨大的，但是我們怎么樣來真真正正去為客戶提供相應的產品跟方案，能夠幫他們在這幾個新應用實施中幫到用戶，有幾點我覺得是比較重要的：

為什么用虛擬化?為什么有云?為什么有大數據，其中很重要的一點就是開放。這有點像跟軟件定義存儲，因為你只有開放了，你才能夠用不同的技術、不同的方案服務于同一個應用，而且在迎合或者說適配新的應用中能夠更快的實施，這些都是一些后面的客戶實實在在的痛點。

另外一個是對于數據庫怎樣更快更好的處理，也是非常重要的。我們無論在開放，還是數據庫，在業界都是非常領先，你可以看到剛才我們所說的OCP(Open Computer Platform)，包括我們的方案在很多主流數據庫里面，都是非常重要的應用，而且性能都是在行業里面是一個標桿。

在大數據跟云計算上面客戶同樣看重的，除了在實施，在業務過程中，性能是一方面，還有非常重要的就是擴展性還有可靠性，客戶是看到一個合作伙伴的綜合價值，我們叫Best Value。我們公司可以給客戶和合作伙伴提供非常重要的價值。

Dostor：對用戶需求滿足的時候要求更開放，這樣看不僅把用戶的需求把握的更準確，還有一個，現在對于閃存，用戶應用來看，用戶還是非?？粗亻W存的效率，Fusion-io在對閃存加速方面的一些技術、一些突破，包括一些方式整合，行業里面還是非常有亮點的。有請我們張總跟網友分享這么一個情況。

張子西：回到剛才幾點，云、大數據還有虛擬化，在技術上，大家可以提供不同的方案去實施，但是真真正正在運營上能不能做到，這個還是有很大的挑戰，所以如果沒有全局的方案去考慮，很難做到對大數據跟云跟虛擬化的要求。那么在運營上面的考慮，分成兩種：

一種是在服務端，一種是傳統的存儲端都有不同的需求。我們公司在服務端有ioMemory，包括ioDrive、ioScale，各種系列產品從低端到高端。在存儲端我們有針對混合存儲的ioControl，如果客戶本身存儲既有傳統存儲但又想用到新的技術來提高性能，比如說閃存來提高他的性能，那么這時候ioControl就非常適合他們用，如果是說有些客戶已經想用全閃存，但是他又想用共享存儲，我們ION也是非常適合他們。我們這幾點已經在服務器端、存儲端還有在存儲跟服務器中間這方面都有不同亮點，在我們緩存軟件ioTurbine 在緩存Caching上面也有非常大的利用。我們跟合作伙伴在這些方面的測試性能上面都是業界的一個標桿。

Dostor：整個存儲行業，閃存這個領域是一個很大亮點，實際上這幾年閃存廠商，包括傳統存儲廠商，對于閃存的關注和聚焦點還是說風起云涌，從Fusion-io本身，我們在2013年推出各種各樣的產品、技術，包括用戶的應用來看，這個行業里面的拉距也是非常明顯的。我們作為在閃存領域技術包括方案領先的廠商，怎么樣通過我們在技術方案包括產品、服務，綜合方面的一個整合，給用戶帶來一種更有效的價值，或者更有利的競爭，合作伙伴的結合也是非常緊密的，在這些方面，網友也非常關注2014年Fusion-io在中華區展開個什么樣的計劃或者什么打算?

張子西：你說的非常好，我們在各個產品或者方案層面已經做了很多考量，無論從服務器端、存儲端，還有介入中間的混合存儲這種我們都有一些方案，我們下一個很重要的目標，是基于下一代閃存的一個全新的產品，將會有一個非常大的變革。我們一直保持跟閃存的供應商緊密合作，不同于友商，在閃存介質里面一些有關可靠性的、質量控制的，只有我們可以做得到，在業界里也享有很好的口碑，在這方面也有很多專利。這個非常重要，在全局上考慮，剛才我們說到，一個是質量，一個是性能，一個是可靠性，一個是擴展性，這方面我們肯定是整個廠商還有客戶還有合作伙伴非?？粗氐?，也往往小廠商提供不了的，我們在這幾個地方都是有非常大的引導力，也跟合作伙伴非常緊密的合作，包括我們上游廠商，包括我們OEM，包括渠道一起幫客戶提供最佳的價值。這個是我們最看重的地方。我們也非常重視新興市場，由于我們公司是美國公司，從傳統上來說，美國是我們最重要，也是我們起家的地方。但是現在我們公司在轉型過程中，已經把戰略重點，我們轉移到新興市場，尤其是中國。大家都看到中國互聯網用戶，尤其是在移動互聯網空間里面，中國在全球進展是最快的，我們也看到數據中心的增長量。

Dostor：整個Fusion-io對于新興市場中國的忠誠度，2014年可能更高，對于你來說，2014年自己一些策略方面，市場推廣方面一些新的計劃，包括您剛才提的對幾個層面的OEM、合作伙伴、用戶這些層面來簡單梳理介紹一下。

張子西：這個策略我們還是會和我們總部一起討論，但有些比較重要的，會改進的地方，我們會更早，更緊密的去跟客戶從需求階段就開始跟進，因為尤其是大的客戶會有這個需求，他們看到未來的種種好處，但也會更早提出困惑，如果我們盡早加入跟他們一起討論，提供特定的方案，或者跟他們一起定制一些解決方案，這樣可以更快更好的滿足客戶需求，跟主流客戶走的更近。我們不僅是廠商，更是客戶的合作伙伴，和OEM廠商一起匹配提供全局解決方案給客戶，這點是我們從策略改進上面是很重要的一個方面。

另一點也非常重要，客戶看重的一個是好的解決方案，有好的綜合價值，還有一個就是服務。針對服務，我們在中國無論從人員還有區域上都會繼續擴大，還會跟我們的合作伙伴一起建立強大的生態圈，這樣有產品、方案、合作伙伴，還有服務，還有本地的支持，這樣客戶就沒有后顧之憂。我希望在中國，尤其是在中國變化那么快的地方能夠有比較大的改進。

Dostor：非常感謝張總給網友帶來我們精彩的聊天內容，因為時間關系，網友對我們聊的內容觀點有什么新看法，可以通過DoStor的微博和網站進行互動，也歡迎大家繼續收看我們的年度訪談節目，下次再見，謝謝。

張子西：謝謝大家。