圖一：在移動化、云計算、大數據以及社交化的四大趨勢下使得第三平臺開始興起，用戶規模和用戶應用空前豐富，使得企業的IT基礎平臺需要適應全新的環境。

Pivotal大中華區總經理劉偉光表示：“在第三平臺時代會發生很大的變化。首先是前端訪問的資源變化，過去第二平臺的CS架構訪問模式為主，未來移動化、社交化使得訪問終端會越來越多；另外，在后臺資源方面，過去基本上都是單機的操作方式，進入到更加成熟的云時代后，后段的資源將更加多元化，后臺定義的資源和硬件服務器相對概念也更為寬泛。”

圖二：EMC認為從第二平臺向第三平臺過渡仍然需要較長時間。

“過去操作系統無論Windows、Linux還是Unix，最重要的概念是在前端應用開發和后段硬件系統做一個中間隔離，它承擔承上啟下的作用，管理對所有硬件資源的訪問、調度等，這是傳統操作系統最大的使命?，F在一個新型操作系統最大的區別是后臺的管理資源力度更加細，可能不只是一臺服務器，可能管理墮胎X86服務器集群、可能是虛擬化資源，從硬件虛擬化到應用單元虛擬化更細度劃分的資源。這樣一個云支撐平臺，其實相當于一個大的容器，能夠容納所有跟后臺交互的應用軟件和中間件平臺，并且向上提供所有支撐服務的接口。”劉偉光表示。

將互聯網優秀技術引入到傳統企業級客戶

據悉，Pivotal公司是將原有EMC和VMware的一些優良的軟件資產進行整合，整合之后構建了一個全新的整合的基礎架構平臺，重要產品包括數據分析：GreenPlum數據倉庫、Hadoop、內存計算GemFire等；應用開發：Spring中間件、MySQL Dev等；云自動化：Cloud Foundry軟件。Pivotal通過對這些重要產品整合打造出全新的基礎架構平臺—-Pivotal One，涵蓋了數據支撐平臺、應用支撐平臺、云支撐平臺以及專業服務。

圖三：Pivotal大中華區總經理劉偉光。

“Pivotal有一個很大的使命就是把很多在互聯網行業當中優秀的組合與傳統企業所需要的技術進行集成，為企業級用戶提供企業級云平臺和大數據平臺。”劉偉光表示。

圖四：傳統企業級用戶開始對新平臺有著需求，需要新一代的PaaS平臺。

事實上，傳統企業級用戶的IT特點和應用需求跟互聯網公司有著巨大的區別。傳統企業級用戶更加追求核心業務系統的可靠性、安全性，而且傳統企業的開發人員和開發模式跟互聯網公司有著巨大的差異。種種因素阻礙了傳統企業向第三平臺邁進。“現實中很多企業客戶并沒有成百上千的團隊來進行開發、測試、上線應用和維護，這是企業級客戶的天然劣勢，因此他們需要更好的平臺來支撐應用。”劉偉光表示。

圖五：Pivotal One平臺，為企業級客戶打造的PaaS平臺。

劉偉光表示：“像Cloud Foundry是目前全世界最流行的云平臺開發架構，對下能夠進行所有資源的管理，包括各種硬件資源、公有云平臺、OpenStack、VMware等進行有效的集成，對上能夠提供很多對外接口，包括數據庫服務接口、Hadoop接口、內存計算接口、數據分析接口，還能夠支持像Spring、MySQL等中間件需要開發技術的接口。”據悉，國內的京東、百度目前是Pivotal CloudFoundry的大用戶。

“第三平臺最大的區別在于后臺資源的多樣化，Pivotal就是希望能夠對下面的資源提供有效管理，對上面提供多種類型的數據服務。Pivotal的平臺產品是已經打包、優化好的，能夠使用戶更好的使用這些服務。業界有很多云平臺，但是這些云平臺在服務上是匱乏的。比如，客戶想部署Hadoop應用，并跟虛擬化平臺進行結合，原有虛擬化架構下需要找三到四家廠商購買軟件，然后進行優化，而現在Pivotal把所有的Hadoop接口都做好了，Hadoop跟所有平臺的結合都做好了，企業只需要把應用程序提供上來即可。”劉偉光補充道。

在企業級平臺領域，不能忽視的是Oracle這樣的傳統客戶。事實上，Oracle的產品也能夠覆蓋這些方面，而且近年來Oracle提倡上的軟硬件結合的策略，主打的口號就是通過與硬件集成讓軟件平臺最優化。

對此，劉偉光表示：“Oracle是企業級解決方案非常好的供應商，但是Pivotal和Oracle是兩種類型的公司。Oracle所有解決方案都有一個基因，就是會沿用、繼承原來最強的部分，并在原來的基礎上逐漸增長很多心業務。但是Oracle在產品層面，包括支撐層面跟Pivotal是有區別的，像Oracle在大數據方面是沒有自己知識產權的產品，更多是靠OEM Cloudera。在大數據快速應用開發、快速響應市場、快速部署、快速上線以及跟底層虛擬化集成方面，Oracle目前是沒有非常完整、非常落地的策略。”

“另外，從中間件角度看，Oracle提供的產品都是企業級重量級的產品，需要使用人員有非常好的掌握能力、開發能力。而事實上，很多功能卻不一定用得上。Pivotal的Spring為什么是目前裝機量很大，受到很多開發者的青睞，是因為它能夠輕易把應用程序非常好、非?？焖俚牟渴?。”劉偉光補充道。

Pivotal中國：依托EMC 開拓重點行業

根據Pivotal提供的資料顯示，Pivotal在中國區最近三年取得了較好的成果，業績實現了20倍的增幅，目前在亞太區市場排名第一。同時，Pivotal產品也在國內電信行業、金融行業、制造、交通、零售、物流、科研等行業中取得突破。

Pivotal大中華區總經理劉偉光表示：“雖然Pivotal在中國起步時間不長，但是業務增長非?？?。2013年已經是在亞太地區中排名第一了，很大程度要得益于中國市場蓬勃的業務和發展需求。”

據了解，Pivotal在中國非常重要的一個客戶就是12306，鐵道部通過Pivotal的內存計算產品GenFrie來解決高峰時期訂票和余票查詢的瓶頸。劉偉光表示：“12306在春節高峰時期應該是世界上單點訪問量、并發量最高的，它的訪問瓶頸、性能壓力一直困擾著鐵道部。Pivotal的GenFire技術將所有計算任務平均分配到每一臺X86服務器上，而不像過去將所有計算資源都集中在某幾臺大型Unix服務器上，通過低成本的硬件來為用戶提供最高性能和用戶體驗。”

不過，劉偉光也承認Greenplum是Pivotal 中國收入的主要業務，Cloud Foundry則處于逐漸增長的狀態。同時，劉偉光還透露Pivotal內存計算產品GenFire會在今年有重大發布。“現在Hadoop大行其道，未來Hadoop可能會變成一種存儲，變成后段數據庫資源，所以我們現在開發一種新的資源GenFire XD，GenFire XD可以把所有計算技術不僅可以加載到數據庫當中，還可以直接傳到Hadoop當中去。GenFire XD是我們今年將要發布的新版本。”劉偉光表示。

圖六：Pivotal依托EMC聯邦模式進行成長。

Pivotal作為剛剛成立不久的公司，在未來兩年仍然會依托在EMC和VMware下進行成長。劉偉光表示：“EMC II、VMware、Pivotal三家都承擔著不同的任務，不過彼此有著聯系。比如，Pivotal很多軟件產品都和虛擬化資源有聯系。Pivotal 在2013年和2014年仍然會和EMC、VMware進行共同銷售。在中國，Pivotal團隊主要包括研發、銷售、工程師以及專業服務四個團隊。”