戴爾副總裁兼戴爾存儲總經理 Alan Atkinson

針對這種用戶定位，或許大家懷疑未來戴爾會因SC4000系列出現而導致存儲產品線之間的競爭，但戴爾副總裁兼戴爾存儲總經理 Alan Atkinson解釋道：Compellent 和EqualLogic未來會加強兩個家族產品的互相操作性，兩者的競爭并不存在，并且Compellent未來會更加豐富自身的產品線，提升自己從低端、中端、高端的產品覆蓋;未來EqualLogic也會有更加新的產品出現，呈現出更廣泛的層次覆蓋情況。

可能大家知道戴爾的友商也曾推出過入門級的存儲陣列，但都未在這些陣列中加入“以磁盤價格使用閃存”的“殺手锏”。在面臨用戶對于智能和效率的新考量的時候，戴爾以最快的速度推出基于閃存有著更好的經濟性的陣列新品，這將對整個入門級存儲市場帶來新的活力。

Alan Atkinson更為強調的是：SC4020以入門級價格水平具備顛覆性的閃存利用， 同類價格定位的不同品牌存儲陣列中SC4020具備最佳支持服務，SC4020融入Compellent產品線所有功能。在對比如此定價的各個品牌產品中，SC4020的可擴展性和端口數也是業界少見的，SC4020的原始容量可擴展到408TB，而相比閃存領域的新進入者，戴爾極致的閃存密度和擴展性優勢明顯，戴爾SC8000系列最大可到1.6PB。

戴爾公司亞太及日本地區存儲市場總監范圣儉

戴爾公司亞太及日本地區存儲市場總監范圣儉進一步補充道：“SC4020采用了第四代閃存解決方案，同時具備很多企業級存儲功能，對于多點容災方面有著戴爾Compellent體系的自有優勢。再者SC4020提供給用戶一站式打包服務，這是其他友商不常有的方式。”

業內人士觀察發現，在戴爾轉型到企業級it領域的時候，就一直堅持整合方案，將總體價值主張提供給用戶。這其中包括了服務器計算、存儲系統的數據存儲、備份軟件的數據管理等等方面，也是戴爾花費192億美金并購的20多家技術性廠商的精華所在，涉及各種企業級用戶的多種需求，戴爾以整體一體化的形式提供給客戶。

不過，對于SC4020的出現，以及整個SC4000家族計劃，還可以從戴爾存儲的整體戰略角度來分析。Alan Atkinson也明確指出，云計算、移動性等等新趨勢正在改變it規則，一個新it世界正在形成——對于it效率和智能的要求成為其中的關鍵。正是基于這樣的思考，戴爾在存儲方面的戰略首先放在針對10萬多人民幣價格定位的用戶需求上，這種策略非常明智，在于幾點：

一是戴爾對于這種層面的用戶群體有著天然的優勢，當初戴爾在中型、中小型企業領域的影響是非常深遠的;

二是這種定位的存儲產品非常適合渠道銷售與推廣，這正是戴爾這幾年在亞太強力打造渠道體系所需要的，戴爾在企業級市場上的渠道體系已經逐漸完善，包括之前收購的企業級相關技術廠商的渠道也逐漸融入和有機整合到戴爾渠道體系中，SC4000家族計劃可謂生逢其時;

三是戴爾存儲在SC8000的推廣中早已明確了中國企業級用戶對于存儲的新需求，即是對于閃存的應用需求的關鍵所在，想要適合中國本土用戶在存儲效率和智能方面新要求，唯有SC4000系列產品線計劃必須推出，而SC4020只是打前站。實際上，作為SC4000系列的首款產品SC4020也是戴爾中國為主導向總部提出的設計計劃，最終得到了戴爾總部的充分支持，這也是印證了戴爾重視中國存儲市場發展的戰略。

那么對于有著渠道訴求的SC4000系列來說，在渠道方面也應該有很好的計劃，范圣儉也透露道，戴爾已經有著相關的渠道計劃來配合新品的發布：一是正在針對新品的相關內容加強對渠道伙伴的培訓;二是實施多種渠道激勵政策，促進伙伴愿意銷售該新品;三是對于渠道伙伴轉型來說也是一個增值過程，為用戶提升解決方案價值的新機會就在于SC4000。

戴爾亞太及日本地區商用市場副總裁Alvaro del Po zo致歡迎辭

更有意思的是，戴爾亞太及日本地區商用市場副總裁Alvaro Del Pozo表示：SC4020和SC4000產品系列的整個計劃都起始于中國，該產品線從設計到產品推廣的周期非常短，在某種程度上反映了私有化后戴爾的速度與企業執行力。雖然首先在中國發布推廣，但該產品未來還會推到全球其他市場。“在未來越來越多的廠商，將會從中國出發開始設計，然后推廣到其他地區。這進一步證明了中國用戶的需求正在引領全球市場，全球it重心也在逐漸發生改變。”戴爾公司彭宇恒補充道。

因此，從made in china到design in china，SC4000系列產品線研發計劃帶動了戴爾存儲發展，也正在改變著存儲游戲規則， 源自中國用戶需求設計的產品也正在逐漸影響全球市場。

戴爾大中華區企業級解決方案部市場總監彭宇恒

事實上，戴爾私有化之后，在公司內部架構上也在做調整，因此相關市場推廣方面有所變化，面對動態的it市場，針對用戶需求和市場變化需要進一步做好自身的改變。

Alvaro Del Pozo認為戴爾已經基本完成了轉型——戴爾的能力、知識產權、團隊都已經發生了轉型。針對私有化的情況，之前和之后的變化在于戴爾執行戰略速度在加快，戰略沒有變化，即持續性通過收購整合加強企業級方面的能力，持續在pc業務方面、平板方面成為強大的廠商，和中國市場最為相關的是：戴爾正在快速贏得新興市場的市場地位。

私有化之后，戴爾公司在企業級領域的發展更為專注，在公司內部，戴爾團隊得到了史無前例的授權，目標更加清晰，專注點更為明確，更利于長期發展路線，使得客戶采購的戴爾產品和服務能獲得更好的價值回報。因此，“SC4020首發，SC4000系列陣列進發中端存儲，成了戴爾重新定義企業存儲經濟效益的最好證明。”(阿明)