以下是Dostor阿明與Memblaze憶恒創源總經理殷雪冰視頻對話現場觀點整理文章：

對于過去的一年，Memblaze憶恒創源總經理殷雪冰對阿明介紹道，Memblaze最開始由兩個創始人建立，從2012年開始，每個用戶訂單就幾十塊產品，但對于閃存卡這樣需求的用戶來說也是算比較大的訂單了，從那個開始，Memblaze就堅持技術引導市場，到2013年Memblaze與百度等知名企業合作，其單個訂單量從幾十塊上升到幾百塊，有了一個新的提升。不過這都因為Memblaze當時非常專注用戶的技術應用，對Memblaze自身品牌推廣方面還需進一步做更多的事情。

現在來看，PCIe正在替代SATA盤，但是什么樣東西可能在替代PCIe呢?Memblaze憶恒創源總經理殷雪冰分析認為，隨著PCIe往下走，閃存的趨勢是往下走，未來PCIe是否會替代冷存儲的SATA，這不只是一種猜想，已經在實際應用中開始了。

隨著云存儲、大數據應用凸顯出數據的價值，那么對于訪問數據的快慢直接決定了數據價值的時效性，閃存是一個非常好的媒介。因此，金字塔底端的冷存儲遲早會被閃存所替代。

在用戶實際應用中來看，對于閃存的應用更多的還是有著不同特點，在國內最早使用PCIe卡的用戶多數是互聯網企業，他們是非常關注價格，如何降低PCIe卡的成本同時兼顧帶來的收益就顯得非常重要。

互聯網企業因為有DIY的精神，傳統企業級用戶更多的是借鑒品牌廠商的影響。來自云計算、分布式概念的推進，都是源自互聯網的技術影響，這也在推進著傳統廠商在這個方面做新的嘗試。那么這就需要將互聯網領域相關技術和產品、服務整合成一個整體的方案。單個技術已經早已不能適應傳統企業級用戶的復雜需求。

為此，Memblaze將從這個方面發力，從互聯網領域走出來，借助自身的方案整合和技術服務能力，逐步逐步地適應傳統企業級用戶并帶來新的變化。

在友商合作方面，與OEM、集成商、ISV軟件商有著更多的合作機會，Memblaze也希望通過合作，將在閃存方面的新技術、產品、服務、方案更快速地傳遞到用戶身邊，將當中的多重價值釋放出來，將其中的更多利潤留給合作伙伴。

為了保證產品本身的品質，Memblaze將大量的資源投入到生產環節，對閃存顆粒品質有著嚴格的要求，對于代工廠的生產細節都融入Memblaze相關的流程和軟件來控制，從而保證最終的產品優質性。有了這樣的鋪墊，自然可以減少服務上的壓力。將服務和研發捆綁在一起，服務和研發之間采取零距離的策略，從核心上去保證用戶的服務效果。

不過，在2014年，Memblaze的市場策略是立足中國，放眼全球。在國外會投入更多的支持和資源，來服務Memblaze在國際市場上的開拓。

由此來看，2014是Memblaze關鍵年，那么Memblaze如何從一個閃存卡廠商逐漸轉型到為用戶提供基于閃存的全方位、系統化的解決方案廠商。在殷雪冰看來，Memblaze是有著工程師基因的廠商，現在發力的領域就是借助閃存替換傳統硬盤，那么在新舊技術更替的時代，Memblaze是初創公司的一員。未來會打造一個技術平臺，從一個閃存卡到一個系統，對于Memblaze來說也是一個長期發展的目標。2014年也將在人才引進方面做更多的事情，也歡迎專注閃存領域的技術、市場等人才加盟Memblaze。顯然，Memblaze通過人才計劃、渠道計劃、產品計劃、研發計劃等等策略部署與實施，正在一步一步地向既定目標靠近。(阿明)