專注用戶需求 數據驅動創新

2013年存儲市場確實出現了很多新的熱點話題，閃存、軟件定義、大數據存儲等等。雖然這些話題在去年成為聚焦的熱點，但其實并不是一個全新的概念，它們在過去已經被提出，因為科技革新和用戶需求的增加又重新回到人們的視線。這說明熱點是由用戶需求來驅動的。“一直以來，HDS的工作重心都是從用戶需求出發，并不斷提供優質的解決方案?；仡?013年的工作，HDS亦是如此。” HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區總經理莊國光說道。

事實上，無論是閃存、軟件定義還是大數據存儲，歸根結底都離不開穩定、可靠的基礎架構。廠商解決方案的可靠性、可用性和服務性是需要經過市場檢驗的，這就要求有一個非常成熟的基礎架構為用戶提供解決方案。HDS UCP是一套豐富的融合基礎架構解決方案，憑借其RAS(reliability, availability, serviceability)為企業關鍵任務工作負載而設計，是將同類最佳的存儲、服務器、聯網和軟件管理全面融為一體的集成軟件包，在行業一直處于領先地位，幫助企業快速部署信息管理系統。“UCP基礎架構能夠幫助企業降低總的擁有成本(TCO)。同時，能夠有效提高企業的業務速率和盈利能力。”

大數據在近幾年都非常受關注。不久前， HDS委托經濟學人智庫做了一個調查，從中也可以看到，企業高管對于大數據都非常重視，但是很少能進行實際應用的投入。如何從熱點轉向到為企業創造價值，是一個非常重要的問題?；诖?，HDS推出了相應的解決之道，“HDS HCP Anywhere 基于對象存儲技術，能夠幫助企業很好地存儲和管理數據，同時同步和共享給企業員工，幫助企業建立快速的信息傳遞平臺，更好地在利用好數據。”

莊國光小結了一點：HDS始終秉承信息驅動創新，一直走在存儲市場的前列。HDS會在2014給用戶提供更好的解決方案，助力企業創造更多的價值。

HDS的融合與存儲經濟學

當然了，對用戶來說，閃存、軟件定義或者大數據存儲，都是熱點話題，但是如何將這些熱點加以利用，最后給企業創造經濟效益呢?這是大家都在思考的問題。HDS認為：融合基礎架構是趨勢，能夠幫助客戶降低總擁有成本，也能幫助客戶在最短的時間內部署自己的信息化管理系統。融合是大趨勢，也是HDS非?？粗氐囊稽c。

而HDS的存儲經濟學，也提倡要為企業節約存儲從而獲得最大的效益。2013年新熱點涌現，但企業要考慮的最重要的還是如何用最少的投資獲得最大的利益。“HDS存儲經濟學方法論，可以幫助企業構建經濟優越的存儲架構，幫助企業獲得更大效益。”

雙管齊下深化業務發展

基于以上的分析和思考，顯然，2013年存儲市場的總體環境對很多廠商都產生了深遠的影響，無論是從宏觀經濟的角度，還是從技術趨勢的發展來看，這些影響都會在2014繼續演進。莊國光進一步總結道：“從HDS的角度來說，我們會從兩個層面來深化業務發展。”

一是趨勢性的技術和解決方案。如之前提到，融合基礎架構是一個趨勢，HDS在融合基礎架構上有很好的經驗，并將繼續努力為客戶提供優質產品。還有遠程分支結構到數據中心的管理，移動辦公等，HDS HCP Anywhere可以為客戶提供很好的文件同步和共享。

二是向重點行業縱深發展。隨著大數據不斷向細分行業領域滲透和推進，企業需要可靠的基礎架構來構建內部信息化平臺。金融，醫療，廣電，制造等行業的企業都非常需要穩定可靠的基礎架構去利用大數據創造價值。HDS解決方案可以提供很好的業務連續性，提供高擴展、高可靠的統一存儲平臺，實現對現有IT基礎架構的平滑過渡與存儲基礎架構的統一管控。HDS在金融，醫療，廣電，制造等行業有很好的扎根。2014年，HDS將會繼續為客戶提供優質可靠的解決方案，繼續和這些行業保持良好的合作關系，幫助客戶以業務為導向創造企業的IT價值。

技術和方案不再是存儲二重奏

在專注用戶需求，不斷創新，并推進融合方案與存儲經濟學廣泛布局的情況下，雙管齊下的HDS不僅僅注重技術和方案，更關注服務的價值。以往，不管是用戶還是廠商對于存儲技術與方案的重視尤為突出，二者也一度成為存儲的二重奏，可是，在面臨存儲硬件和系統的銷售與利潤矛盾的情況下，業界用戶和廠商對于存儲服務的重視提升到了歷史的最高度，在2013年沒有哪個廠商不在談存儲服務，那么在2014年存儲用戶和廠商將會如何看待存儲服務呢?

對于這個問題，莊國光給出的答案是這樣的：“服務已經是構建整體IT環境和應用不可或缺的一環，并將進一步被以應用為導向的趨勢所強化。目前我們不但看到越來越多的客戶接受了專業服務、駐場服務、托管服務，而甚至有不少用戶開始向我們提出了很多在服務方面好的設想和需求。而特定的針對固定的存儲硬件的服務將逐漸成為常態，更多的是需要從應用和數據流的角度，為用戶提供更加貼近業務的高度集成和融合的服務。”可見，HDS所看待的存儲服務，并非簡單的售前售后或售中服務，是基于用戶最根本需求的貼近業務的高度集成和融合的服務，這明顯是想要借助HDS的方案能力幫助用戶實現業務的新價值。

HDS2014的重要“砝碼”

由此可見，HDS的工作重心都是從用戶需求出發，并不斷提供優質的解決方案。在HDS的融合解決方案、存儲經濟學逐漸大行其道之時，2014年HDS更注重行業發展，夯實根基，對整個存儲領域的謀篇布局顯得更為理性和務實。

HDS在2014年剛與SAP建立了長遠的合作伙伴的關系，簽訂了OEM協議。“我們將繼續加強在中國的渠道伙伴體系的發展，并且從技術等各個方面不斷挖掘和培養更加強大的合作伙伴。” 莊國光的介紹表明HDS在對于合作伙伴關系的態度上一直都是那么積極和主動。

另外，在談到2014年新的競爭格局之時，莊國光認為：2014已經不再僅僅是存儲領域之爭，跨界已經非常普遍。而HDS已經在2、3年前開始布局融合解決方案，其中在服務器方面的能力在全球市場上也是非常有競爭力的。“這一點在同行中也是非常獨特，相信這也是未來我們將獲得長足發展的方向;私有云一直是也將繼續是我們重點的業務方向;而基于私有云的移動辦公也將成為我們一大業務增長點。”(阿明)