以下是Dostor阿明與火星高科營銷總監郭競遠視頻對話的現場觀點整理內容：

作為國產的廠商，火星高科在方案落地、渠道深化方面都有所更進一步的表現，“2013年整個業績還不錯，完成了公司的既有目標。” 火星高科營銷總監郭競遠表示。

經過2013年的渠道摸索，給火星高科帶來了新的信心和新的發展空間。以往火星高科大項目做得很多，但在自我品牌建設和渠道拓展方面確實有著自己不重視的弱點，因此，“2014年會通過渠道建設，未來渠道業務將成為火星高科的支柱。” 火星高科營銷總監郭競遠和公司高層目前早已轉變思路，將在2014年有所新的作為。

為此，從面向項目型客戶設計的產品到現在推出面向渠道銷售型的產品，支持渠道商發展，“在渠道產品研發方面，目前我們還有差距。” 火星高科營銷總監郭競遠認識到渠道產品創新重要性的同時，也在技術、服務等多個方面做了傾向于渠道的調整。

目前從用戶需求發展來看，來自醫療、中小企業等領域對數據備份、管理的需求凸顯出來，但每個領域用戶的應用現狀還是不同，各個行業還是有著自己的特點?；鹦歉呖茽I銷總監郭競遠認為，軟件定義存儲的觀念出臺，對整個存儲領域帶來了新的改變?；鹦歉呖茖ψ陨硪灿辛诵碌亩x——應用定義存儲?；鹦桥摰谖宕a品推出的理念就是基于多維度的存儲系統。

一是數據庫不同。二是操作系統不同;這兩者交織在一起就形成了若干種可能。三是獲取數據方式不同，如通過塊、API、日志……等等不同方法獲取;四是數據保護時間定義。為此，對于數據保護到底采用什么技術作為根基，CDP、磁帶、磁盤……等，火星高科推出了基于用戶多維度的考慮，在一個設備里面具備了CDP、歸檔、備份等功能。

因此，火星高科營銷總監郭競遠認為軟件定義存儲提供了解決用戶需求的思路，為此火星高科也沿著這條路繼續走下去，正在推出一個多維度的、多功能的一體機。

第五代火星艙定位在于：硬件上是集約化的一體機、功能上是多維度、智慧的系統。

第四代火星艙與第五代火星艙區別，在于前者更專注用戶某一些專業的需求，而后者融合了用戶多種需求的相關功能，多維度與多用途的特點可以滿足用戶對于數據保護、CDP等數據方面的管理需求。

在郭競遠看來，火星高科的主要當前任務就是提供好品質第五代的火星艙，為渠道商提升在基于火星艙方面的解決方案整合能力和技術服務能力。

既然火星高科如此重視渠道拓展，那么2014年將會有哪些新的調整來將其策略落到實處呢?郭競遠坦誠相告，在2014年火星高科已經調整了技術服務部門，將更多的人才設置到渠道部門，同時拆分公司售前部門，形成渠道部門的專業售前團隊，研發部門目前還沒有做細分，但在未來的發展趨勢來看，應該會在研發方面對渠道部門做更細化的支持。這些在技術、服務、售前等方面的公司團隊調整，其目的就是要重塑火星高科的渠道體系和實力。

在練好內功的同時，火星高科對于外功也非常重視。在售后服務上投入更大的力量，協助和幫扶渠道伙伴一起做客戶技術服務，帶動伙伴的成長。同時輔助渠道進行認證工程師培訓，培養渠道技術人才，形成渠道自身的技術實力。

可見，火星高科走在轉型的路上，一步一個腳印，從技術、服務、產品、方案、培訓等多個方面做好了準備，在2014專注渠道發力，勢必能帶來新的突破，期待火星高科有在渠道方面的新進展，Dostor阿明也將第一時間取得聯系，并對外發布相關內容。(阿明)