•從出貨容量看，13年比12年還是略有增長的。

•從出貨的臺數看，和收入的趨勢一致，略有下降。

•從13年全年看，IBM和HDS比12年下滑幅度較大，EMC表現出較強的上升。

看完歷史的趨勢，我們來聚焦4Q13。

•首先看一下去年Q4的市場份額。IBM占據42%，是EMC份額的兩倍。華為的份額超過了兩位數，拉開了和HP以及富士通的差距。

•從出貨的容量看，排名一致，只是比例略有差別。

•從出貨的臺數看，趨勢也基本一致。

•如果看產品系列，IBM DS8000份額達39%，是高端存儲的冠軍，IBM XIV份額只有3%。HP 3PAR高端的份額和HP XP（OEM HDS)基本一樣，都只有2%。

•從行業的維度看，金融行業占據57%，絕對是年終突擊花錢大戶。

•再細分到更小的行業，這里列出TOP10行業。銀行的銷量鶴立雞群，非常突出。

•從各省的分布情況下，也是非常集中。由于北京是集采大戶，因此份額最高，其次是上海和廣東。圖中列出了TOP10的省份。

看完4Q13的數據，我們再來解讀2013年全年的整體表現。

•全年來看，依據各廠商收入，IBM還是老大，占據37%的份額，不過EMC的份額快速趕上，差距已經不大。

•從出貨臺數看，趨勢差不多。

•從出貨容量看，排名也沒有變化。

•這個圖大家可以看一下各個產品系列的銷售情況。IBM主要還是銷售DS8000，HP賣XP系列最多，超過自家的3PAR系列。

•服務大型機的高端存儲，主要還是IBM，EMC和HDS的份額都很小，HP幾乎沒有出貨。?

•從行業看，大型機存儲幾乎全部應用在金融行業。這里列出了全年高端存儲的TOP10行業。

•如果看這些行業的廠商分布，金融行業基本還是IBM、EMC和HDS的天下，電信行業富士通表現搶眼。華為的份額在電信行業還比較小，但在政府行業已經是TOP玩家了。

•這個是各省和各個廠商的分布情況。我們發現，上海人比較喜歡IBM，深圳和江蘇EMC占據最大份額，特別是深圳，IBM的份額很少。

•我們再細看一下EMC的銷售構成，發現入門級高端VMAX 10K占據最大的份額，達37%，其次是VMAX 20K。旗艦產品VMAX 40K只有15%的份額。而且老的DMX-4的產品還有出貨，份額還不少。西瓜哥估計是原來老項目訂的入圍協議繼續采購，還有一些擴容的項目。

•我們再把HP打開看，可以發現超過一半的銷售還是來自P9500這款OEM的產品，但3PAR高端已經快占據一半份額了。估計今年3PAR的高端應該可以超過OEM產品了。

•我們再把金融行業打開來看，IBM占據44%的份額，繼續保持老大的位置。華為已經敲開金融行業的大門，有了銷售。

•如果把政府行業打開，EMC占據了40%，IBM降到了27%，華為為例第三，份額達19%。說明EMC去年在政府行業做的非常成功。

•從電信行業看，IBM也是第一。這個西瓜哥感覺有點意外，因為電信行業不是金融行業，用大機應該不是太多，也許是IBM的銷售比較厲害吧。

•最后，我們看一下13年4個季度各家的銷售收入。我們很奇怪地發現，EMC的高端存儲銷量在急劇下滑，而IBM在Q4觸底反彈，增長率甚至超過了華為。

看了上面的數據，不知道大家是什么感想，西瓜哥有兩點感概：

1.中國區IBM在高端超過了EMC，源于IBM在金融和電信行業的良好業績。雖然全球EMC高端份額是第一的，但在中國，IBM和EMC估計還有一場惡戰。2014年，可能是這兩巨頭決戰的一年。

2.IBM在13年Q4的逆勢上漲，主要得益于銀行的年底突擊花錢?？磥鞩BM還是金融行業的首選，不管是主機還是存儲。去IOE最難攻破的應該就是銀行了。估計3-5年內國際品牌在銀行行業的壟斷地位會繼續。

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