我們先來看一下IBM 在2013年第四季度的財報。該報告顯示，IBM 在這一時期的服務器和存儲銷售額出現快速下滑，同比跌幅高達26.1%。這種下滑導致的因素包括：1）斯洛登事件的影響使得各國政府行業對IBM x86產生抵制；2）歐美市場的虛擬化已經進入成熟期，在虛擬機密度提升過程中，服務器的采購需求在持續下滑；3）IT快速從IT架構的搭建和管理向IT服務交付的演進過程中，云計算得到快速增長，這進一步降低了企業級用戶對硬件的需求。而與IBM/聯想的整合，則能夠實現1+1=4的效應。聯想既是中國品牌，也是國際品牌。聯想在全球市場有強大的物流體系和銷售覆蓋能力，再加上此次收購帶來的IBM 7500員工以及渠道和客戶資源，非常有利于提升從研發、推廣、銷售、服務的軟資源效率，從而有利于搶回IBM在全球某些行業丟失的x86市場份額。

再者在中國市場，IBM服務器銷售收入的下滑，和中國國產品牌競爭力的增加也有很大關系。在這一過程中，聯想的品牌效應將得到進一步的放大。中橋的調研顯示，中國政府、石油石化、科研院所、教育等行業，對于國產品牌有明顯的傾向性，且上述行業占據了中國市場超過40%以上的服務器市場份額。不論是政府采購還是政府傾向性的影響，很多行業的IT管理者均表示，從系統穩定性和智能管理上，他們更傾向采用成熟、先進的國際技術，但是由于在預算和和采購流程傾向于國產品牌的限制，象聯想/IBM這種國際技術內芯的國產品牌更能滿足需求。所以針對上述這些行業，聯想的國產品牌身份，在整合IBM的先進、成熟技術之后，將讓整個服務器產品更具性價比，且能夠根據用戶量身定制，這將非常有利于擴大IBM 在中國服務器市場的份額。

產品組成互補

從技術方面來看，聯想/IBM的強強聯手，是對聯想服務器產品線很好的補充。在服務器方面，聯想自己的服務器產品一直圍繞在低端市場。而與IBM的聯手，這不僅完善了聯想的x86服務器產品線；在在新興經濟例如Web 2.0和公有云建設過程中必需的技術方面，也獲得了很好的技術補充，使聯想在數據中心演進過程中，不僅具有企業級所需產品，也具有云計算所需的技術組元。這將能夠使聯想在各種技術組元的成本方面有集中采購的優勢，使聯想在產品價格方面更具競爭力。

在數據中心演進過程中，很多企業級用戶都是根據不同的工作負載而非IT架構來選擇產品功能。聯想/IBM的產品和技術組合，不僅能滿足ODM產品需求，同時在企業級產品上也具有很強的技術優勢。此外，聯想除了獲得IBM 7500員工以及渠道和客戶資源，未來5年IBM還將為聯想提供所有的售前售后服務，從而提高對于x86服務器客戶的支撐力度。同時整合后的聯想還擁有融合架構解決方案，獲得包括從管理、x86計算節點、網絡到存儲產品等一系列技術組元。這讓聯想在實現企業級戰略過程中，可以快速提高在企業級產品上打組合拳的能力，同時通過從IBM OEM存儲，授權銷售Unix小型機計算節點的能力，來提升整體企業級方案的力度。

擴大經濟規模

聯想和IBM的業務整合，充分發揮了聯想在物流、生產效率、生產經濟規模上的優勢，驅動了生產成本的降低，從而提高了x86的利潤空間，刺激銷售收入的增長。目前，ODM已經成為云計算的一種市場趨勢，且在x86市場已經占據了約8%的市場份額。對于ODM使用廠商，如何建立技術細分優勢，通過靈活、快速研發，經濟高效生產，來滿足用戶需求是關鍵。整合后的聯想/IBM可以充分發揮IBM的創新和研發能力，以及聯想的量身定制、經濟生產的優勢，快速提升聯想/IBM在ODM市場的地位。

綜合上述因素可以看到，IBM和聯想強強聯手后，將占據很強的品牌效應、產品技術優勢和經濟規模，這將有利于最大化聯想/IBM的市場空間和盈利能力，從而將聯想/IBM推上全球x86服務器市場份額第一的寶座。同時，聯想/IBM完成完整的整合后，將會改變整個服務器的市場格局，無論是技術構成，還是價格定位，都會讓市場競爭變得更為白熱化，傳統聯想的利潤空間，能夠讓用戶更受益于這種高性價比的產品。