現任Riverbed高級副總裁兼首席營銷官（CMO）的Kate Hutchison，之前有著豐富的行業經歷，擁有20多年的營銷領導經驗，跨越應用交付、虛擬化、云、統一通信和移動市場等領域。
穩步營收 鎖定“位置無關計算”
6月10日她來華介紹說，Riverbed去年擁有11億美元的整體營收，美國營收占據了61%，亞太市場占據整個公司的13%。同時在2009到2012年之間大力投資研發，擴展產品組合，包括NPM:Mazu和Cace，Stingray:Zeus和Aptimize，APM:OPNET。隨著Riverbed自身面臨著轉型，為此，力求成為應用性能基礎架構領域的領導者的目標越來越強烈。
目前，以位置無關計算的概念在Riverbed對外的推廣中，成為一切的重點。同時在2013年11月18的Riverbed分析師日，Riverbed公開清晰地表達了自身的新價值觀。到了2014年1月，Riverbed正式對員工和合作伙伴進行培訓，對“以位置無關計算”有著新的認知。
隨著時間的推移，到了2014年5月Riverbed發布全新產品品牌名稱SteelHead。并且對之前收購的廠商的產品和技術，進一步進行整合。而在Riverbed計劃2014年11月4日到6日將在美國召開用戶大會，并將OPNETWORK真正融入。
而“位置無關計算”，將位置與距離轉化為獨特的競爭優勢，助力企業IT靈活地將應用與數據部署運行在最佳位置，同時確保最佳應用性能和最佳用戶體驗。
在分析用戶成員的需求情況方面，Kate指出：對于CEO/CFO來說可以帶來他們關心的有關基礎架構更低的TCO，IT更靈敏更易管理，可以更高效地利用全球資源；對于CIO來說，對應用與數據更大的可視性與控制，無論資源是共享還是內部部署；對于員工和合作伙伴來說，可以更快地訪問應用與數據，實現更高生產率。
不過，在Riverbed最為重要的一次策略發布，就是轉型中將自身的產品整合在一個體系中。
據了解，全新產品系列名稱源于Riverbed的主打產品Steelhead，每個產品名字的第一個單詞表示基礎架構的優勢并繼承Riverbed的傳統。
Riverbed SteelHead(之前稱Steelhead) 首屈一指的WAN優化解決方案，以最快的速度最低的成本交付應用和數據。
Riverbed SteelFusion(之前稱Granite) 唯一一款分支機構融合基礎架構，交付本地性能、數據集中、即時恢復和更低的TCO。
Riverbed SteelApp(之前稱Stingray)首屈一指的虛擬應用交付控制器（ADC），為企業、云和電子商務應用提供可擴展、安全及彈性交付。
Riverbed SteelStore(之前稱Whitewater) 業界最具擴展性的云存儲設備，可削減數據保護成本達80%，無縫集成到現有的備份設備中，無需磁帶備份。
Riverbed SteelCentral(之前稱OPNET, Cascade, 和 NEOP)唯一的性能和管理套件，結合了用戶體驗、應用和網絡性能管理，在終端用戶受到影響、求助咨詢臺投訴或心煩意亂地轉到其他web站點前診斷并解決問題。
Riverbed SteelScript(之前稱FlyScript) Riverbed開放 API及開發工具可定制并自動化應用性能基礎架構。
Riverbed產品線更名之后，帶來了什么變化？
Riverbed產品線更名之后，帶來的變化還是明顯的：一是產品更廣泛，覆蓋更廣，產品系列更融合；二是在市場方面面臨超過10億美元的巨大市場機遇與可持續發展；三是面向位置無關計算的應用性能平臺，這是Riverbed未來愿景與戰略價值所在；四是Riverbed所專注的應用性能對業務具有戰略性意義。為此，Riverbed重新定位，重塑自我，在看好應用性能基礎架構領域市場規模達到110億美元容量的同時，Riverbed已經在全面部署自己的戰略。
在Riverbed看來，WAN優化市場規模在10億美元左右，年復合增長1%；分支機構融合基礎架構市場規模在40億美元，年復合增長率5%；應用交付控制器領域規模在20億美元，年復合增長率4%；性能管理市場在40億美元左右，年復合增長率在7%。Riverbed具備在這四個領域的全面部署，有著豐富市場潛力可持續發展。
Riverbed為此從品牌標識開始，以Steelhead為基礎，制定一致的命名框架，強化Riverbed產品為互為操作系統的組成部分。這四個領域也就被Riverbed的Steel單詞命名的系列產品所覆蓋。
生態系統將進一步優化
在產品和技術格局穩步之后，Riverbed推出廣泛多樣的合作伙伴生態系統，擴展平臺價值，提供一系列實施、集成和增值服務。包括對系統集成商、服務提供商的進一步細化合作。同時對于EMC、NetApp、vmware、Microsoft有著更大的合作與開放型。
為此，在Kate來看，Riverbed從品牌標識、信息傳達、產品整合、企業定位、戰略到愿景，多個方面進行了調整，重塑Riverbed就在當下，而4年多以來投資于擴展產品家族，收購了7家公司，助力客戶擁抱位置無關計算，做好了很多鋪墊工作。對于超過110億美元的規模的市場，Riverbed是超過10億美元的應用性能基礎架構領域領導者。最完整的應用性能平臺，由五大可互為操作的產品系列組成。
Riverbed亞太區副總裁、大中華區總經理袁志陵表示，在中國將聚焦在四大產品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral，他強調未來的伙伴合作需要更好的集成能力。2014年的市場機會對于Riverbed來說是去年的8倍多，一是Steelhead為基礎的一系列產品對合作伙伴帶來的機會更廣；二是Riverbed提供全面解決方案，滿足用戶在性能加速領域的所有需求。
對于深信服這樣的本地化廠商，Riverbed認為，深信服銷售最好的是網上行為管理產品，而不是廣域網加速，現階段Riverbed具備了更大的產品線，同時在魔力象限位置排名上Riverbed優勢明顯。
Riverbed互操作性的價值
重新命名之后的Steel系列產品，他們各自專長于不同的領域，剛才也看到Riverbed能實現這些產品線之間的互為操作性，那么請問如何具體來實現這樣的互操作？這樣的互操作性給用戶帶來了哪些新的價值？互操作性給現有的Riverbed合作伙伴包括集成商、服務提供商帶來了哪些機遇與挑戰？
Kate對此表示，在用戶遇到某些應用問題時，Riverbed可以從中監測出來，因為具有互操作性，才能為用戶帶來可視化和管理，同時重點Riverbed也非常開放，對于合作伙伴的API有著更好的對接，可能與存儲能力、安全性能相關。
Riverbed中國區資深工程師龔紅兵進一步解釋道：SteelScript具有一個中間層，開放API給伙伴，比如SteelCentral開放的性能慢了，需要更多計算資源，那么Steelhead流控可以提出需求，那么需要自動加入虛擬機，為此回到SteelApp ，它可以調用vmware,并調用虛擬機。因此，Riverbed的現有產品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral等相互之間的關聯性很強，互操作性很高，帶給用戶的和渠道伙伴的價值是綜合性的，而不是單一的某個優化或加速產品。（阿明）
