Nutanix，中文名：路坦力。這是否寓意：Nutanix所堅持的融合之路平坦而前行有力?我不得而知，只是猜猜而已。
不過，從Nutanix進入中國以來，就一直在對外宣稱：100%依靠渠道來銷售。在外媒的一些文章中也評論道：Nutanix的品牌知名度不高，無法讓企業級用戶信任，因此依靠渠道伙伴來推進其銷售，可謂借力使力，水到渠成。
為此，最早爆料Nutanix的全球合作伙伴戴爾有所深入合作的消息，來自ZDNET存儲頻道美女主編劉杰的文章，她也是唯一一個被邀請參加2014年Nutanix亞太區渠道大會的專業媒體代表。
劉杰在文章中指出：“顯然，能夠結交戴爾這個盟友，對于Nutanix來說是一個巨大的勝利，這意味著Nutanix的技術理念得到了目前市場上最大的服務器和系統廠商之一的戴爾的認可。戴爾想在融合系統市場分一杯羹，雖然本可以利用自家的技術將服務器、存儲和網絡套件結合起來，但最終還是覺得把Nutanix作為其融合系統產品‘粘合劑’更理想一些。”
Nutanix營銷副總裁Howard曾經提到過：“HP直接從我們這買產品，供他們內部使用。”
可見，現階段，Nutanix之于渠道，就如其命根子。渠道如何，命數便如何。
當然了，渠道推進必須有的放矢，否則，對于Nutanix這樣一個初創廠商要想遍地開花，那只能算是扯談。在我看來，Nutanix最先找準的對象，就是在這之前，市面上已有的融合品牌產品，如大家可能熟知的：VCE(EMC、VMware和Cisco)的Vblock,還有NetApp和思科的合作產品FlexPod。當然還有國內一些廠商的融合產品。這些融合產品的特點都是將網絡、存儲、計算等組合在一個柜子里面，融合一體機的形式出現在用戶面前，就如戴爾最終所認為的那樣，“把Nutanix作為其融合系統產品‘粘合劑’更理想一些。”
因此，這就明顯給了Nutanix挖墻腳的機會。如果不叫挖墻腳，我都說不過去了。
首先，E系的渠道中招。至于，情況到底如何，目前還不能得知，但從渠道方面公開的言論來看，E系的渠道商似乎被Nutanix盯梢了。
在一篇公開的新聞稿里面有這么一段：
Nutanix合作伙伴上海怡德數碼董事長顧新國指出：“Nutanix的創新解決方案徹底改變了傳統兩層的數據中心設計，將存儲和計算整合在一個獨立可擴展的設備中，提供全球首個閃存加速數據中心，能夠托管數以千計的虛擬化工作負載，且無需存儲區域網絡(SAN)。”
上海怡德數碼可是EMC的鐵桿伙伴，曾經和EMC合作，推出過怡德的教育云。在VSPEX框架下,EMC與上海怡德數碼在中國推出了Eblock私有云解決方案。最有代表性的Eblock，連名字都和Vblock相似。
但是，現在上海怡德數碼已經開始和Nutanix有所合作了，不過，在公開的信息中至今沒有查到兩者合作的成果是什么?還是說只是項目之于項目的單點合作方式?這還需要進一步了解情況之后才能做出判斷。
可是，有一點是可以肯定的：Nutanix早就開始挖EMC的墻角了，來自外媒譯文的消息稱，Nutanix渠道和戰略銷售副總裁Steve Kaplan 表示：“Nutanix還承諾其部署速度要比VCE的Vblock快。VCE在客戶下訂單之后的40天內安裝好Vblock并運行起來，而Nutanix只需要5天。”
哈哈，Nutanix的高層都如此高調地承認：Nutanix就是在挖墻腳。那么，在中國的情況如何?
早在2013年11月28日，Nutanix大中國區的董事總經理許躍奏就介紹過：“Nutanix簽約了英邁作為其渠道總代，到目前為止，Nutanix共簽訂了三家總代，2家金牌，10余家二級代理渠道。”“在進入中國市場不足半年的時間里，Nutanix在中國市場已成功簽訂五家客戶，包括一家醫院;一家電廠;一家保險公司;一家網絡公司以及一家工廠。”
說道許躍奏，我們不得不回憶一下他的資歷：BlueCoat大中華區總裁、Sun公司大中華區網絡存儲產品總監、EMC中國區副總裁、Data Domain大中華區總裁、Violin Memory大中華區負責人……這是我很容易查到的關于他的經歷。
有著如此豐富經歷，必然有著深厚的人脈，為此，在許躍奏的領導下，Nutanix之于中國的發展如魚得水，也因此Nutanix能在半年左右就可以在中國拿下這么多核心合作伙伴和用戶。許躍奏所發揮出的能量還是非常重要的。
這是當時的情況，到目前為止，Nutanix已經在中國市場推廣一年多了，情況如何呢?是否實現了遍地開花的成果了呢?我們值得期待最新的消息出臺。
但，需要指出的是：Nutanix雖然在中國放開了和當地存儲、服務器等廠商的合作，這里面還存在一些問題，問題的關鍵在于，Nutanix畢竟是一個技術性的廠商，如何更好地教育合作伙伴能夠以更快速的方式，讓更多的用戶信服來自Nutanix的解決之道?這就需要Nutanix沉下去，走到渠道中，走到用戶身邊，以一種更體系化的教育、培訓和支持服務，贏得更為廣泛的市場發展機會。
為此，Nutanix渠道的合縱連橫還需進一步深入。不論對于渠道直接伙伴、還是全球性戰略伙伴，亦然亦然。“合縱連橫”最終可望將Nutanix帶向更大的成功。(阿明)
