過去幾年CommVault的營收都保持20%多的增長，未來兩年收入目標將做到10億美金，但所有產品都源自自己開發，不通過收購。目前全球80%以上生意與合作伙伴相關，在中國100%生意與合作伙伴相關，但因為合作伙伴帶來增值業務營收的情況還是比較少，CommVault希望這個比例得到更大提高。為此，CommVault正在全球、在中國推進全新的渠道合作伙伴計劃。
新趨勢下的數據管理變化
CommVault在2006年進入中國，總部設立在北京，在大中國區設立6個辦公室，包括北京、成都等。在北京設立了技術支持中心，同時也可以支持海外客戶。北京技術支持中心是頂級的，可以直接和研發對接，更快捷更方便更直接解決用戶的問題。
目前在中國擁有超過2000個客戶，被IDC評為數據管理領域成長最快的廠商，諸如中石油、中石化、中國航天等領域都有著成功的案例。
雖然CommVault全球擁有2萬多個客戶，但CommVault認為現在的IT環境中大數據、云計算與虛擬化、移動互聯網交互影響，數據爆炸式增長，其中非結構化數據增長尤為迅速。其中的生意機會正在發生變化。
企業用戶的數據不僅存儲在私有云，在公共云上也有存放，那么如何提升數據管理的效率，并且管理自身私有云同時也可以管理到公共云上的數據，并帶來業務部門的最佳結合。
另外，來自移動互聯網的數據變化，如何進行更好的管理？
CommVault在2000年左右設計的數據管理架構——Simpana是不一樣的解決方法，靈活、擴展，并且適應云、虛擬化、大數據、移動化的變化。
來自Gartner的數據顯示，傳統方法無法解決問題，采用“SILO煙囪式”解決方案，效率低下、成本高、數據查找麻煩，其中只有26%的cio對所使用工具和方案感到滿意。
因為傳統方式是跨平臺的方式，軟件出生不同，基于的硬件集成也不太一樣，所以傳統方式存在的弊端，需要更靈活的方式來解決。
一體化的價值繼續在凸顯
為此，CommVault的單一平臺實現企業級數據管理，其中SIMPANA CONTENTSTORE可以了解和分析所有的數據，幫助企業做更好的決策。對于數據資源的使用效率有著更為明晰的統計和管理。
利用主動式的內容發現，幫助企業做到法律法規要求，如果企業用戶筆記本、服務器等使用了Commvault備份和保護，就可以定義一些關鍵詞，主動式找到相關敏感內容，進行數據管理；可以全局搜索各種設備，應用中的數據。
數據的擁有者，可以在任何地方自主訪問數據，從而提高生產效率，類似文檔分享。
實現對應用數據的快速恢復，這是企業用戶非常關心的數據保護恢復功能。
通過鑒別數據的內容，只保留對業務發展，合規和法律證據有價值的數據，這就要求CommVault SIMPANA CONTENTSTORE對內容感知。
“最新版的Simpana10具備更快的備份速度、更少的管理時間、更高的生產效率，為客戶總體降低50%的成本。”
數據管理三大市場機會
不過，CommVault雖然具備如此優越的特點，但CommVault創新不斷，并且CommVault大中國區總經理徐永興看到了數據管理當前具備三個方面最突出的市場機會。
一是企業級備份系統重建，統一備份、備份服務、備份資源池；高性能、高擴展、自服務；
二是囪結構化數據擴展到非結構化數據，如多媒體文件、錄音、圖片、視頻，日志文件。因此，之前的“數據庫里面是數據，數據庫外面的是文件。
”這樣認識肯定是錯誤的。這個方面需要專注內容歸檔、檢索和管理。
三是稽核，監管需求不斷加強，郵件、個人電腦、文件服務器等，以及錄音文件、視頻文件等方面公司內部審計與監管。諸如基金公司對于內部投資人員的管理，監控投資人員的行為。
基于此，CommVault要實現以上的三個方面市場覆蓋，就需要核心合作伙伴的支持，特別在應用方面需要與ISVSI共同合作。
全新渠道伙伴計劃鎖定新機會
CommVault中國區聯盟及渠道經理胡文彬介紹，目前CommVault全新的合作伙伴計劃，在中國VAD分為白金、黃金、白銀認證、注冊級別。針對白金、黃金高級別的合作伙伴有更為明確的要求和支持。
推出全新合作伙伴計劃的認證，包括銷售認證、首前技術認證、解決方案專家認證、專業PS100培訓、專業P200培訓。
值得注意的是，CommVault給出了180天項目保護周期，email或在線報備，72小時內反饋報備情況結果。
CommVault也推出定制渠道計劃獎勵，針對友商聯合伙伴方案銷售有著定制的渠道激勵策略。針對聯合解決方案，推出alliance整合方案和行業整合方案。另外針對區域伙伴和行業伙伴的銷售線索的相互配合。
CommVault渠道訴求從來沒有這么強烈
除此以外，目前CommVault中國OEM合作情況如何，白金、黃金、白銀認證、注冊合作伙伴分別數量達到了多少？因為囪7月1日開始重新定義，所以目前還沒有完全細分，在中國具備了100多個核心合作伙伴。其中白金合作伙伴可以直接下單，但CommVault非常對其管理非常嚴格，但CommVault最需要尋找的是在軟件應用領域的伙伴，這類伙伴不需要直接下單，因此，需要在解決方案伙伴方面進一步豐富。目前在中國有三個包括信亦宏達在內的分銷商，分銷方面目前不會考慮增加。這都是源自用戶對于解決方案的具體需求變化，CommVault也希望找到更多解決方案領域的合作伙伴。
CommVault很長時間依靠自身力量在推廣，從全年下半年開始，真正專注渠道，并在全球招聘渠道人才，規劃渠道體系，推廣到中國基本從4、5月份開始規劃，7月開始推進。
CommVault將從一個小打小鬧的公司，組建成一個新的公司，之前渠道策略全球都有差異化，現在規劃在統一的計劃里面，每個地區根據地區情況做微調。
徐永興強調：OEM很重要，全球OEM伙伴有HDS／NETAPP，在歐洲與富士通合作。OEM扮演很重要的角色，在中國也正在和全球 OEM伙伴合作，在中國開始落地合作。
之前CommVault Galaxy Express版本與戴爾有OEM合作，在中國與佳杰、同有也有類似合作，但后來CommVault有新的發展思路，取消了該產品，所以和該兩個伙伴的OEM合作也停掉了。
現在正在談的非常大型的某中國存儲廠商，要做全球范圍的轉銷，目前正在談CommVault產品某一些產品功能OEM給該伙伴，CommVault總部研發和該廠商研發也溝通比較長時間了，該廠商還在研究如何推出產品形態問題。因此CommVault對于中國的OEM合作關系，由來已久，也非常重視，對中國業務的發展也非常重要。
不過，CommVault核心是創新和服務，服務最為重要，服務占據CommVault收入非常大的比重，在中國，CommVault的服務對客戶響應追求專業和快速。堅持自己的服務原則：CommVault必須關注并幫助搞清企業用戶的數據方面的問題。CommVault在渠道與服務方面同時努力，加之長期以來保持的創新節奏，讓我們看到一個新的CommVault正在走向更加美好的明天。（阿明）
