——共同打造“開放、合作、創新、引領”的大服務產品架構
高速增長的大服務
2011年起，華為公司面向政企行業客戶，組建了專屬的服務組織。同年12月，面向政企客戶的服務解決方案架構正式發布。從2012年至2014年的三年間，華為企業服務從服務產品標準化工作開始起步，實現了包含工程、維保、培訓及其他20款專業服務產品的標準化，到結合不同行業客戶需求特點發布多達20款垂直化服務解決方案，再到今年基于行業客戶體驗對服務解決方案架構進行優化與更新，幾年來華為企業服務保持了持續高速發展與業務增長。
在世紀互聯、騰訊等互聯網企業，以及政府與大企業，華為數據中心專業服務建立了項目燈塔，為華能集團、三一重工、深交所等100多個客戶提供了從網絡規劃到整體信息化建設咨詢服務。在存量維保、網絡優化、數據遷移等成熟服務產品規模銷售方面，華為企業服務分別實現了80%，92%和112%的高速增長。
2014年華為企業服務的復合增長率將達到67.4%;幫助合作伙伴實現服務收入復合增長率更會達到79.8%，服務收入進一步向合作伙伴傾斜。
專業服務能力的提升
為了更好地滿足企業客戶對服務的需求，華為公司大力提升專業服務能力，并與合作伙伴服務能力進行融合。截止目前，華為企業服務產品架構師48名、PMP專家70名，超過120名網絡/產品技術專家和超過100名專職培訓講師;自主研發的服務工具超過100種，涵蓋了從規劃、設計、實施、運維、到優化服務的全生命周期，并持續向合作伙伴開放，目前已有10余款工具向合作伙伴開放;華為公司還與具備業務咨詢能力、第三方設備服務的合作伙伴進行能力融合，為客戶提供一站式的融合服務解決方案。
華為大服務產品架構
大服務產品架構是一個涵蓋行業市場、服務解決方案以及合作伙伴共同參與的、多維度的服務產品架構。華為所要打造的是一個以客戶體驗為中心，服務解決方案為價值基礎，與合作伙伴共生共贏的大服務生態系統，這也要求服務產品架構與之相適應，成為生態系統中不可或缺的組成要素。
服務解決方案是大服務生態系統中的價值基礎。華為遵循信息化項目的PBR生命周期，開發出了10個類型、20款的基礎保障與業務使能服務解決方案，這些服務解決方案將服務工作產品化、服務價值顯性化，很好地配合了合作伙伴的項目拓展和交付工作。
在大服務產品架構中，華為將重點打造服務平臺的支持能力，合作伙伴可以集成華為服務解決方案，向客戶提供更高價值的增值服務產品包。華為公司愿意向合作伙伴逐步開放服務平臺，實現流程與業務的對接，資源與技術的互補，與合作伙伴共同打造一個“開放、合作、創新、引領”的大服務產品架構。
攜手服務合作伙伴共同打造大服務生態系統
2014年，華為服務認證合作伙伴(CSP)數量已經達到700多家，其中三鉆及以上合作伙伴數量超過300家，四鉆及以上合作伙伴超過36家，較去年相比均有大幅度增長。企業服務市場經過近幾年的培育，CSP不僅僅在數量上大規模增長，在能力方面也有較大提高。在基礎服務方面，合作伙伴已經承接了50%以上的工程服務。在服務解決方案合作方面，越來越多的合作伙伴通過在不同領域構建融合服務能力，在數據中心搬遷、IT運維、呼叫中心定制開發等領域與華為展開了全面合作。
在與合作伙伴針對服務解決方案的合作上，華為投入巨大，設置多種激勵，發放8000多張培訓獎勵券，覆蓋超過1000家合作伙伴。在2015年，華為將持續加大對合作伙伴的支持與激勵，在做好服務平臺建設工作的基礎上，加強對原廠服務產品的優化和改進工作，讓標準化服務產品與合作伙伴的增值服務實現更好契合，讓華為與合作伙伴一起在大服務市場下合作、分享，共贏。
