Nutanix亞太及日本副總裁Matt Young(左)以及Nutanix大中國區的董事總經理許躍奏先生 （右）

很多讀者對NUTANIX公司還是比較陌生，因為其進入中國市場是在2013年，其公司本身也是美國的創新公司。NUTANIX把自己定位成網絡規模融合基礎設施企業。通俗來講就是NUTANIX公司提供的產品、服務與GOOGLE、FACEBOOK、AMAZON等互聯網信息公司自身應用的產品、服務是相同的。就是說，你可能覺得這些互聯網的數據中心很高大上。我的數據中心怎么這么老土??？能耗高、維護復雜、買下來不敢用等。我能用上這樣的數據中心嗎？答案是能，像NUTANIX這樣的企業就是為您提供這樣的基礎設施。

新事物必將代替舊事物

NUTANIX作為初創公司，首先起點不一樣，NUTANIX是直接站在互聯網應用的肩膀上發展起來的，所以陳舊、效率低的IT系統像傳統的存儲、服務器、網絡等連接方式，公司創立出就不存在這些問題。

從軟件上講，NUTANIX同樣是站在最新的IT基礎架構上研發出來的IT系統，相對于Vmware在新架構上模擬舊的架構以適應Vmware軟件的理念來說更先進。這也是今年DELL選擇NUTANIX的軟件系統的重要原因。

所以公司從創立出就是目標朝著新一代數據中心的建設進軍的。相比較EMC、思科等等傳統IT公司在舊的系統上縫縫補補來說。NUTANIX等公司起步就是代表最先進的生產力。

Matt也在此次發布會上表明了NUTANIX公司的使命：“交付數據中心基礎設施解決方案，實現不折不扣的簡捷性。”未來數據中心將不再是復雜的，像使用自己電腦一樣簡捷操作。 同時Matt認為，云時代數據中心的基礎架構兩個特點一個是超融合、一個是網絡規模。NUTANIX做的就是融合架構同時將網絡規模帶向企業。

數據中心在潛移默化轉變

單個事物的轉變，不容易被發現，像是磁盤逐漸像閃存轉變、虛擬化的服務器逐漸像虛擬化數據中心轉變，還有私有數據中心現在更多的在融合變成公共云，或者私有云，或者混合云，還有大規模的服務器的采購變成了部分性的消費。那么當我們總結這些單一的轉變的時候，下一代數據中心的模型就會出現在我們的思路里。

數據中心的基礎設施出現了這樣的演進，如果是在上世紀90年代的話，還是客戶服務器的時代，到了新千年以后就成了虛擬化的時代，像服務器被虛擬化，像VMware等等這些公司也變得非常重要。從客戶服務器時代到虛擬化時代，現在我們所處的則是云時代，大家可以看到像Hyper-V，VMware，KVM，Amazon、Windows Azure等等。所以當你一成不變時，你已經處于被拋棄的邊緣。

NUTANIX如何解決數據中心管理難

現在的數據中心的架構面臨著一系列的挑戰，比如說像管理程序、孤島、網絡瓶頸，以及架構僵化等等。

如何是一個在數據中心沉積多年的老專家來看，會覺得，在上世紀90年代的時候，其實數據中心沒有那么復雜，服務器是服務器、存儲是存儲、網絡是網絡。但是虛擬化之后好像各種管理就復雜起來了?，F在下一代數據中心提到的概念又開始像簡單化進軍了。

NUTANIX提供模塊化服務，讓數據中心建設像搭積木一樣簡單。因為未來必將是公有云、混合云以及私有云建設的天下，而云數據中心的建設必將是爆炸式增長的。這就要求基礎架構提供商能夠簡捷快速的部署數據中心、簡單管理數據中心。NUTANIX消除瓶頸，將計算與存儲整合到到一個單獨層進行管理。

傳統的方式， CAPEX、OPEX都非常高，還有服務器、交換、存儲等一系列問題?？串斍熬W絡規模的話，比如像Google、Facebook、Amazon、Netflix等等，他們主要依靠的是模塊化。

NUTANIX的做法是模塊化的，而且極具拓展性，它是隨需付費的一種模式來發展。其優勢比如融合性、前瞻性、簡捷、美觀、可擴展性、高效，以及按需付費等等也是現在企業所關注的、所需要的。

NUTANIX的軟件架構，它是主要特點，數據平臺以及控制平臺。數據平臺，就是NUTANIX的分散式文件系統，也就是NDFS。在這個系統當中我們有數據的保護，成本的降低，以及系統的擴災的能力，以及融合智能數據的能力。有了控制平臺，我們可以做到分析和監測，可以做到設備的管理。如下圖顯示：

為什么說NUTANIX會幫助您這樣成功呢？計算與存儲融合，NUTANIX實現任意的硬件，任意的管理程序融合，NUTANIX能夠為用戶帶來高超的靈活性和選擇性。同時NUTANIX已經有2000多個節點的部署，證明了NUTANIX可以做的規模和多樣性，運行于各種應用，不管是在VDI上，還是服務器虛擬，還是大數據環境下。NUTANIX通過幾年的發展成為成熟的平臺，為用戶帶來最佳的客戶體驗。

中國市場穩步拓展

Nutanix大中國區的董事總經理許躍奏先生介紹了中國市場的一些情況，NUTANIX在中國有一年多。已經有50多家客戶。同時大中華區有148家經銷商和分銷商，在中國地區就有大概100家。一年多取得這樣的成績許躍奏認為還是很幸運的?？蛻舯榧案餍懈鳂I，包括航空業的深圳航空，在銀行業的招商銀行，還有山東城市商業聯盟。制造業，有東風本田，有華杰，有小關鋼鐵。石油業有光輝石油。電力有深圳的沙角電廠，四川電廠。以及東方證券，南方的廣醫附醫等都應用了NUTANIX公司的系統。

NUTANIX銷售100%靠渠道

100%依靠渠道銷售就需要合作伙伴需要有虛擬化技術、需要有服務器、存儲的技術。這樣對客戶有最大的幫助。所以NUTANIX在選這些合作伙伴的時候，會希望合作伙伴能夠在線考試，能夠做認證。通過認證的話，NUTANIX就會替渠道分區域、分行業。所以，NUTANIX會特別支持這些經銷商的發展。在支持力度上面，NUTANIX會有市場推廣活動。