本周在奧斯汀舉行的Dell World大會上，戴爾公布了首款基于Nutanix軟件堆棧的超融合基礎設施解決方案——Dell XC系列Web級融合設備。
這是下周即將出貨的首個型號，也是戴爾與Nutanix之間OEM關系的第一個成果，在這項合作下，戴爾將把Nutanix軟件與自己的PowerEdge服務器進行預集成。
Mavenspire是一家總部在安納波利斯的解決方案提供商，同時也是戴爾的長期渠道合作伙伴。該公司的Michael Tanenhaus表示，戴爾客戶對于XC系列設備有大量被壓抑的需求。
他說：“人們一直在等待戴爾的版本，但是在11月11日之前他們都不能下訂單。我們也不能出售超微服務器的Nutanix版本給這些客戶，期待后續可以出售給他們戴爾的型號以擴展他們的基礎設施。我們知道，在宣布供貨之后，估計未來幾周我們的電話熱線會變得非常繁忙。”
戴爾基礎一開始出貨5個有固定配置的型號，但每一款都配置了2個英特爾CPU，2個或者4個400GB或者800GB的固態盤，4個到10個硬盤，2個千兆以太網端口，戴爾存儲產品管理執行總監Travis Vigile這樣表示。
其中兩款型號是針對用于構建高度可擴展的橫向擴展私有云[注]或者遠程分支機構基礎設施，而另外3個型號則針對虛擬桌面基礎設施(VDI)進行了優化。
Vigil表示：“這些型號經過了VMware和Citrix的認證。我們還有參考架構以及針對VMware、Citrix和戴爾Quest軟件vWorkspace應用的軟件捆綁包。”
他說，戴爾還將開始轉售Nutanix原始的超融合基礎設施設備，但是并不多。
他說：“我們已經在轉售渠道中銷售這款產品，但是大多數客戶是專注于我們的XC系列，因為單點支持和我們所提供的服務。我們以前出售了不少Nutanix的設備。”
超融合基礎設施是一個巨大的市場，對于戴爾和Nutanix來說都存在很大的空間，Nutanix產品營銷經理Nikita Makheshwari這樣表示。
“Nutanix看到了大約500億美元的市場規模。對于戴爾、Nutanix以及我們的渠道合作伙伴來說有大量的機會。”
戴爾首先出貨采用Nutanix軟件的5個型號是與Nutanix產品線類似的，Makheshwari這樣表示。但是(+微信關注網絡世界)，Nutanix的產品型號是基于超微的服務器，其中每個2U機架空間內包括2到4個節點。戴爾的型號則是基于戴爾自己的PowerEdge服務器，每2U機架空間提供1個節點。
她說：“戴爾的硬件平臺是戴爾提供用于滿足所有這5個型號所要求的最好的硬件平臺。戴爾現在將目光瞄準了更高密度的硬件。但是現有的戴爾型號也提供除了Nutanix所能提供之外的額外內存選擇。”
戴爾將為戴爾貼牌的超融合基礎設施提供第一層客戶支持，還會根據升級支持的需求聯系Nutanix。
Nutanix聯盟及業務開發副總裁Venugopal Pai表示，戴爾和Nutanix已經就防止渠道沖突的交易登記機制達成了一致。
Pai表示：“我們的最終目的是確定Nutanix如何與戴爾合作，以及戴爾如何與Nutanix合作。Nutanix將攜手戴爾擴張市場，這會讓越來越多的人認識Nutanix和它的技術。我們的交易登記機制將會讓兩家公司共同推動市場向前發展。”
在雙方的協議下，戴爾的渠道合作伙伴將登記通過戴爾的潛在交易。反過來，戴爾將于Nutanix合作注冊交易。
“交易如期實現，交易登記機制將會確保戴爾合作伙伴、戴爾直接伙伴和Nutanix合作伙伴之間沒有干擾。如果有一個共同的渠道合作伙伴，那么該伙伴可以靈活選擇任何一方廠商。所以如果是一個現有的戴爾客戶，那么很容易提供戴爾的解決方案。如果客戶是共同的，合作伙伴可以為該客戶做最好的選擇。”
Nutanix渠道和戰略銷售副總裁Steve Kaplan表示，戴爾現在不會提供OEM版本的Nutanix 6000系列重存儲節點或者7000系列重GPU的型號。
