圖一：IDC關于備份一體機出貨量的統計結果，梭子魚的出貨量遠遠大于其他競爭對手。

梭子魚全球存儲業務總經理Rod Mathews表示：“梭子魚在上個季度全球備份一體機設備的出貨量大約在5000臺左右，出貨量絕對是第一名，并且比第二名到第五名加起來還要多，并且我們每個季度的平均增長速度達到了40%。”

圖二：IDC關于近期備份一體機設備市場應收情況的數據。

當然，我們也可以從IDC的市場數據中看出梭子魚在當前備份一體機設備市場的營收規模并不大，雖然有著大量的設備出貨量，但是營收占整個市場比重仍然很小。對此，Rod Mathews強調了梭子魚與EMC、Symantec等其他競爭對手在業務模式上的差異。“事實上，梭子魚跟其他競爭對手在業務模式上有著很大的差異，作為上市公司，大家其實可以從我們公司財報中了解到梭子魚只有三分之一的營收來自硬件，而三分之二的營收則來自云服務。我們不僅僅是一家銷售硬件的公司，這就是我們與其他傳統廠商最大的區別。”

在梭子魚看來，要想在傳統備份領域中尋找市場突破口除了技術與模式的創新外，尋找到合理的市場定位也非常重要，利用新模式和新技術去影響到其定位的市場群體。梭子魚非?？粗啬切┨幱诟咚俪砷L中的中型企業，認為這些企業在數據保護上需求很大，但是又有別于那些大型的企業級用戶。“梭子魚有精準的市場定位，相對于其他傳統競爭對手定位在大型企業級用戶相比，我們的主要定位群體是中型、中小企業，這就是我們能拿到出貨量第一的原因。我們的產品在價格上會很有競爭力，更加關鍵的是用戶認識到云能夠帶來的好處，用戶不需要初期就花費很多買一個大型的備份設備，這樣投資很高而且投資保護不好，梭子魚就不存在這樣的問題，通過梭子魚的備份設備可以長期備份到云端。所以我們認為云技術非常重要，而其他競爭對手至今還沒有跟云完全融合的技術。”Rod Mathews補充道。

據悉，為了進一步完善其基于云的數據保護解決方案，梭子魚近日又推出了一系列數據保護方案，包括梭子魚備份一體機6.0版本，增強版的梭子魚郵件網關4.0版本，增強版的Copy Site等。根據梭子魚介紹，梭子魚備份一體機6.0在擴展靈活性、本地控制、微軟虛擬化環境優化等方面得到增強；梭子魚郵件網關4.0則擴展了容量以及設備支持等；Copy Site則優化了訪問、性能以及安全性。

Rod Mathews表示：“當前企業業務需要支持云計算，并且趨于虛擬化、移動化。IT部門面臨的最大挑戰之一就是如何確保業務應用程序可以利用有限的時間和資源正常上線運行，并促進業務高可用、高效以及高協作性。如何保護現代工作場所IT環境同樣也必須按照全新的方式來思考。梭子魚數據保護增強版戰略計劃能充分支持并加快利用虛擬化、云和移動技術，體現了我們在存儲產品線上的創新力。梭子魚致力于讓我們的用戶輕松訪問、保留并共享其關鍵信息。”

扎根中國、服務中國

全球備份一體機設備市場近年來保持著高速增長，與此同時，國內的備份一體機設備市場也呈現出活躍的狀態，備份一體機設備開始比傳統的備份軟件方案更加受到國內用戶的歡迎。“從IDC的一些預測數據可以看出數據呈現出爆炸性的增長，全球范圍的數據增長速度達到41%，數據這種爆炸性增長給數據保護帶來的嚴峻挑戰。另外我們看到，專有備份設備的增長速度遠高于軟件備份的增長，到2016年專有備份設備市場規模將達到58億美元。所以備份一體機是梭子魚中國發展的重點。”卜憲錄表示。

圖三：來自CCW的調研數據，中國的備份市場和備份一體機市場都呈現出高速增長的趨勢。

梭子魚大中華區總經理卜憲錄表示：“梭子魚已經是云融合的安全與存儲解決方案提供商，我們希望給國內用戶帶來全行業簡化IT理念與服務。作為存儲和安全值得信賴的品牌，梭子魚中國未來三年的市場目標是增長三倍。”

為此，梭子魚公司提出了中國市場發展戰略四要素：首先，梭子魚將會繼續加大投資中國；其次，為中國客戶打造以客戶為中心的一站式方案；第三，加大渠道體系建設，實現與合作伙伴的共贏；最后，發力備份存儲領域，鞏固安全市場。卜憲錄表示：“梭子魚會加大對中國市場的投入，在本地技術支持中心、產品版本漢化同步、供應鏈、中國市場的定制化產品等方面加大投入；第二，通過打造全面的安全與存儲解決方案，為國內用戶打造一站式方案；第三，推出包括Demo機計劃、促銷活動等措施來加強渠道建設；最后，加大在存儲備份市場的投入和招募存儲備份領域的合作伙伴來做大存儲業務。我們希望扎根中國、服務中國。”