卜憲錄先生

另一亮點就是推出的梭子魚備份一體機6.0，這款產品對于梭子魚在中國市場的推廣具有戰略意義。梭子魚備份一體機6.0立足本地控制，最終實現云端備份。這與梭子魚在中國的發展步法息息相關，由于目前梭子魚云的備份需要到歐美的數據中心去，中國本土的用戶面臨網速、信息安全等問題。應中國市場的要求，梭子魚推出了一個完全本地化的一個版本，支持本地備份，本地管理和本地控制。由此可以清楚的看到梭子魚長遠關注中國市場，為客戶提供定制化解決方案。

接下來讓我們具體了解一下卜憲錄為梭子魚在中國的發展提出的方向。

為什么要發展備份一體機？

由當前IT市場發展趨勢決定，特別是最近兩年云計算大數據的發展，用戶對于IT系統的需求越來越復雜多樣，對于應用要求也越來越苛刻。那么如何滿足數據的備份要求，同時還要更好的應用虛擬化環境，以及對于云服務的需求？那么梭子魚為適用用戶的需求推出適用于混合云融合的一體化存儲解決方案。

從梭子魚自身來看，定位非常清楚，做混合云備份這個領域的開放者和領導者。梭子魚備份一體機實現服務器、備份軟件、存儲設備統一融合，在結合云服務，實現數據的全面保護與應用。

梭子魚優勢：專注，專業，開放

卜憲錄反復強調梭子魚的優勢就是專注、專業、開放。第一是專業，梭子魚是專業的做企業級數據保護備份；第二梭子魚專注在中等規模發展迅速的企業群，第三開放合作，梭子魚與第三方云平臺合作，為市場需要提供多樣化的解決方案。

中國區的發展目標未來三年業績增長三倍

在采訪中，卜憲錄提到要在未來三年實現業績增長三倍的目標，如何實現業績增長三倍？卜憲錄從渠道、產品、市場、團隊方面進行了分析。

品牌優勢，梭子魚出貨量已連續10個季度市場排名都是第一的。出貨量超過第二第三第四名總和。同時IDC調查數據顯示梭子魚增長速度是最快的。增長速度每年都在40%左右。

從渠道的角度看，目前梭子魚渠道集中在安全領域，但是在從地域的角度來看，從行業產品的角度看，梭子魚有還要很大增長空間。

從產品線的角度看，梭子魚之前主要發力在安全的領域，但是目前也積累了一些存儲和備份客戶，當前正是大規模的去啟動這個市場的時間段，這也是一個很大的增長空間。

從團隊角度看，原有的團隊以及增加了一些新鮮的血液，和新的活力注入進來，包括梭子魚在產品方面的穩固安全、發力存儲，產品戰略，包括渠道的發展戰略。

最后，卜憲錄認為實現三年業績增長三倍完全可以實現。

中國區發展戰略 發力存儲 穩固安全

卜憲錄重點介紹了梭子魚未來在中國的發展路線，以拳頭產品備份一體機為核心競爭力，加大在存儲備份領域的市場投放。同時穩固在傳統優勢郵件安全與歸檔領域的領導地位。卜憲錄認為渠道合作伙伴的重要性無需置疑。在存儲領域，梭子魚將招募發展存儲備份領域專業的渠道合作伙伴，同時鞏固并激活原有的渠道。

新渠道發展會按照區域、行業和產品線有序進行。繼續推行Demo機試用計劃。梭子魚過去十年比較成功的一點，就是為市場提供了大量充足的Demo機。滿足用戶的隨時應用需求。

梭子魚備份一體機特性

談完市場，大家可以了解一下這塊新發布產品的一些技術優勢。首先是重復數據刪除和壓縮模塊技術，實現去重率高達50%。備份軟件更開發融合，支持多種備份方式。其次是針對存儲容量實現更長的異地存儲保留時間，節約了本地空間?？焖倩謴鸵彩莻浞莸囊粋€重要指標，梭子魚備份一體機為虛擬機提供了快速恢復機制。同時在恢復期實現實時訪問文件功能。

重復數據刪除和壓縮模塊技術，實現去重率高達50%。

歷史數據保留策略，為本地節約更多數據備份空間。