在下午的閃存分論壇上，IBM大中華區系統與科技事業部存儲產品線和FlashSystem產品總經理 黃國文來到了現場，黃國文先生1993年畢業于香港大學，榮國機械工程系學士學位，在IBM工作10年有余，在IBM銷售與品牌管理部門從事過多個崗位的管理工作。曾帶領團 隊多次在重大項目中戰勝競爭對手，多年來取得了公認的成就，深得客戶贊賞。黃國文先生曾憑借在2010年卓越的業務成就在2011年全球性屏蔽中與其它的 499人共同榮獲“IBM最佳員工獎”。2012年，黃國文先生進入IBM大中華區系統科技部，先后主管過“PureSystem系統部（2012）”及 “成長事業部（2013）”等多個部門的工作，于2014年擔任存儲產品線和FlashSystem產品總經理。

黃國文發表了題為《IBM FlashSystem 怎樣在中國遍地開花》的主題演講，對于IBM FlashSystem在中國市場的一些觀察和體會發表了一些看法和觀點。以下是文字實錄：

黃國文：我是黃國文，我是大中華區的。我今天的重點是FlashSystem，你看到這個主題怎么樣在中國遍地開花，大部分人對閃存有一個問題就是這個在中國市場已經開花了嗎?如果我只有一分鐘我就可能將這個PPT的最后一頁，可見這頁的重要性。這就是IBM FlashSystem，我們在中國正在遍地開花了，今天我想跟大家分享的不是結果，而是原因。IBM怎么做到這個地步，還有未來怎么走，先告訴你這個結果，然后返回來說故事。

首先先說IBM今年的三個重點，三個重點都是IBM是領頭羊的，首先在左邊的虛擬化，我們有一個產品是從2003年到現在第7代產品，所有主流的存儲我們都做到異構存儲化。中間是IBM在全球去年拿到了冠軍，就是閃存，今年我們有信心我們還是冠軍。到右邊有軟件定義存儲，我們怎么樣將虛擬化和閃存，加上我們的分布式系統叫JPFS，我們做的軟件定義存儲。今天時間關系我們先集中在閃存，今天三個議題。

一個就是閃存市場的趨勢，第二個是IBM怎么成功落地在中國市場。第三就是相關案例分享和實踐。

首先說IBM在閃存我們投入了10個億美金，我們在過去兩年我們怎么了三倍的人手，未來一年我們無論在研發，還是在銷售和售前方面的人員都會更多。最后我們希望做到閃存的人們，就是一個生態系統。我們怎么找到跟API的連接，待會兒我跟大家再分享一下。

我們收購這個公司叫TMS，整整兩年了。我們從投資，我們蓋了12個閃存的中心，還有我們的產品，到我們去年有一些(英文)。今年我們出了兩個很重要的產品，是一個企業級的，待會兒我會跟大家說這兩個產品的分別。在未來閃存你看到我們再加上一些軟件功能實施壓縮。另外我們會加上一些(英文)，最重要我們會有一個很創新的叫CAPI的東西。這個就是我們很創新的，我們剛剛跟互聯網公司有兩個，談到這個技術，他們很興奮，為什么呢?他們現在遇到的困難很多是X86的服務器，原因他要需要很多內存，所以每一臺可能128G，因為不夠了再分布式買很多很多X86，現在可能一個部門就50臺，我們告訴他其實解決你們的問題很簡單，我們只需要兩臺服務器再加一個閃存卡，就從一個(英文)變成一個內存，速度更快。加起來不需要很多服務器，50臺可能只要兩臺，我們的比例是24：1，空間是6倍，還有TC會有很大的整合。這是我們IBM獨有的技術。如果再細化一點我們怎么做到這個技術呢?我們有一個卡插到P8的一個服務器，但是我們要做到(英文)一些數據庫，現在很多物聯網公司都是向這個方向走了，所以剛好他們的問題我們跟物聯網公司正在做一些POC，他們看到的效果很簡單，就是5倍速度，延遲降低2倍，比現在的Flash更快2倍，更省空間5倍，閃存很快。加上創新的再加5倍速度。

另外剛才說我們會有50家媒體，有5個存儲的總代，有5個很重要的(英文)，還有5個ISVs參加，所以IBM說到做到，我們會跟他們談的很(英文)，比如說跟API跟IC怎么合作，會做到一個更領先的技術。

在中國市場IBM怎么落地，遍地開花呢?首先看到我們整個市場閃存今年還是在這里，主要的Flash我們是幫助客戶加速，加速在一些比較高端的應用，比如說ERP、數據庫、高性能預算。所以待會兒跟大家分享我們有很多CAP(音)等等的成功案例。未來我們看到明年，就是閃存會變得更快，會更省空間，還有成本更便宜。所以我們會將這個數據整個放在閃存，除了一些基礎數據外，還有其他的負載，比如說(英文)，比如說一些數據倉庫，一些數據都放在閃存。但是我們要保證長板，還有軟件需求更高，比如做虛擬化，還有做一些實時壓縮。所以看到IBM產品定位很清楚，我們是純硬件的加速器，V8是純硬件加上軟件的閃存，我們定義為軟件定義閃存。

但是IBM怎么說不重要，最重要是客戶怎么認可。我們看到客戶越來越重視可靠性，越來越重視效率，因為他們的數據中心空間不夠、重量不夠，所以我們希望IBM在我們的產品的優化會繼續在這兩個方面加強，性能方面IBM已經很強了，但是我要跟大家說為什么很強。

這個是IBM現有的產品，我們未來明年還有一些更新的產品，更快、更省空間、更便宜的產品，你看到我們的135微妙，剛才有一個競爭友商說300已經很厲害了，我起碼比它好一半。他說90萬的IOPs，我們是100萬，他說省空間，我們是60TB都是2U，所以可以看到這個創新的技術很厲害的，原因就是我們可以做到(英文)。閃存變成內存，看到右邊是一個軟件定義存儲，軟件定義閃存，最佳性價比，所以將其他一些負載，比如一些數據倉庫的負載都放進去我們性價比要更重要，軟件更重要，所以我們要加上實時壓縮5倍，我們可以做到1.9個(英文)，你看到我們是提高到200，為什么?所以這個是IBM已經有了，所以IBM有一些更創新的，比如說我們還有我們的的生態系統。

總結一下，在閃存IBM說的三個重點?？?，這是IBM的差異化。第二個省空間、省錢。第三個簡單。這三個就是我們今年IBM在國內和大中華市場我們的集中的一個產品。

到案例了，一個是大數據的，就是軟件彈性存儲。第二個是云計算，SVF，我待會兒會跟大家解釋一下什么是SVF，第三個就是數據經濟，就是高高效率、高性能。

首先第一個最佳實踐，你看到大數據最重要是彈性存儲，為什么呢?它會面向大數據的，它會面向公有云的，還有可以做到生命周期管理，還有最重要就是可以做到單一系統?？赡苣銈儗椥源鎯?，SVF是什么東西?這個是(英文)在(英文)做了15年，我們大部分放在HPC的應用，比如中石油、氣象局，這是很穩定的系統。我們現在在拓展到軟件定義存儲，所以我們更面向大數據。我們現在有幾個成功案例，一個是中石油，中石油的賴總今天都來了，他是用了我們4臺Flash，他的響應時間快了不是100倍，是一萬倍。第二個廠商是一個做汽車的，他有一個關鍵的報表正常要50個小時，它卻用50分鐘就達成他的要求。整個技術有IBM的彈性存儲，有IBM閃存，還有一些我們說的軟數據放在一些(英文)，所以看到現在重點就是彈性存儲，怎么樣數據從軟到硬，做到一個生命周期，這個是很關鍵的彈性存儲的關鍵點。

第二個就是SVF，S就是SVC，V是V5000的系列，第三個Flash，就是加速。怎么做呢?首先我們要做一個SVC可以做到數據翻墻，自動優化。第二個我們可以做一個統一管理，我們叫SVC將所有不同的存儲，比如這個是Flash，這個是存儲，另外一個就是做到加速方面除了在這里，還有一個軟件可以做到ECT，ECT是一個自動化的軟件，可以幫你不同的數據的情況，比如放在Flash，放在SSD，軟的數據放在SSA，一些SARA，軟的數據放在一些其他更便宜的(英文)里頭。所以看看三層的，一層會出來虛擬化，第二是雙活，第三層是性能加速，這是存儲一個私有云。

第三個我們說數據經濟，看到Flash，我們有一個客人他本來是用高端的，一臺一臺的高端的，現在我們用Flash。很簡單能夠降低能耗和重量，還有在延遲方面都可以做到很經濟的。所以這里就是我開始給大家看的PPT，IBM在不同的應用。我覺得我們將來2015年應用會更多，因為我們會投入更多的生態系統，做到整合。第二我們希望做到更大更強，就是在大數據云計算還有數據經濟，我們有很多不同的成功案例。你可以問一些其他閃存的友商，他們有多少個(英文)，這個都是我們在IBM可以公開的，它是一個(英文)加(英文)加(英文)，中石油是用一個(英文)，還有用云計算整合去做的，整個空間又加了10倍。還有最后的索非亞。所以跟我們說最佳三個應用就是ERP、數據庫和SVC，我們希望今天可以給大家一個感覺，IBMFlash系統已經在中國落地和遍地開花，謝謝。