Nexenta大中華區運營副總裁 范泓然 主題演講《軟件定義的一切，未來的趨勢》
我叫范泓然，今天想和大家分享一下在中國發展的公司概況。我們展臺也有資深的工程師在那邊可以給大家做一個深入的解答。今天大家聽了一天軟件定義存儲了都覺得好煩這個詞只是一個概念而已。但是我還是要強調一下，我們公司是的的確確的軟件定義公司，還有其他公司也說軟件定義的，我覺得從我們公司角度來講它們只是(英文)，所以它們只是希望我們軟件功能很強，這樣的話我們可以到(英文)多要點錢，所以這個是我們跟他們的區別，我們是在X86基礎上的，我們非常感謝英特爾把整個硬件都(英文)也給我們軟件定義的廠家有這樣的機會。
因為我們和其他所有廠商也都兼容也支持，所以這就是給我們帶來什么樣的優越性呢，這就說我們是真正的可以和所有不同硬件廠商合作的軟件公司，同時也可以支持虛擬化的公司，所以在選擇應用我們產品上我是不是選擇一個錯誤的產品，你只要選擇我們這個頂層的存儲我們和上層不同的(英文)都是兼容的。
我們為什么可以生存呢，實際上正因為剛才我講到這些不同硬件和軟件的兼容性給我們造成非常好的生存空間，我們管它叫(英文)，我在我們(英文)里面有很多軟件產品，那我們很好的生態環境作為一個軟件產品來講我們通過(英文)銷售的，不是針對跑到一個客戶移動或者聯通你買我們軟件吧，我們雖然是軟件定義的一個存儲操作系統，但是我們不可能去拋開硬件對我們整個的支持，我們是充分利用現在目前不斷進步的硬件不管是從CPU的角度各方面角度來講，為我們軟件產品帶來了一個很好的基礎，使它成為一種可能。
那我們本身產品來講也非常的靈活，我們是按容量收費，有的客戶做到120TB都是完全通過同樣一個系統不斷在這個系統本身加盤子去增長，不像一些傳統的廠商假設你現在是一個比較低級的需要的話，你買三系列，以后企業發展買五系列，我們系統是可以根據自身發展來不斷提供，不需要換系統，這就為最初買東西的決定降低買東西的門檻不需要反復思考，我們是跟你企業一塊成長的，這里給大家演示是公司發展的宏圖，從最左邊NexentaStor本身是統一存儲平臺，馬上要推出(英文)，那我們剛剛推出的我在最后也會提到的一點，我們兩個星期發布的新產品叫(英文)，這是一個什么概念，那我們用我們(英文)就可以把(英文)變成統一存儲平臺，而且還是橫向擴展的這么一個系統。
那在最高境界就是我們最頂端上面寫著NexentaFusion，像交響樂隊的指揮一樣，把所有資源更有效的管理起來，這是我們在明年中Q2、Q3要推出的產品。大家看到這個就是說對我們公司本身對軟件定義存儲產品線的解讀，最高點就是數據中心(英文)。這個給大家介紹就是市場展望，是因為有強大數據支持我們對整個市場發展有一個評估，不管是對統一存儲還是對(英文)存儲的增長，這個是我們看到市場的前景。
那也可以給大家看一下實際上我們Nexenta公司也是2006年成立的，經過8年的發展我們2008年是我們有人真的交錢買我們的產品了，我們第一家客人就是斯坦福大學，所以大家也不奇怪，硅谷本身創業者的溫床，很多公司或多或少跟斯坦福大學有關系，我們接著斯坦福大學隊創業的肯定首先進入商業市場，到目前為止我們公司有6000個商業用戶在中國大概有200個左右的商業用戶，我們也有很強大的(英文)大家可以到我們公司網站看一下自己體驗一下我們的產品，因為你可以注冊可以做虛擬機什么在自己(英文)上可以體驗到我們產品的功能，一開始實際是我們的合作伙伴像戴爾是我們很好的合作伙伴，我們所談到的我們這些人一起在做生意是一個大家雙贏的，我們又有客戶，又有我們的經銷商，完全又有我們投資最后組成非常生派的生態環境，這就是為什么我們公司能夠在短短幾年時間就有幾千家客戶，就是靠口碑，但當然我們也有非常大的，大家都說企業級用戶，那到底是什么概念，像我們大的我們最主要的還是云存儲、云托管這部分，大概在我們公司我是說全球40%(英文)，剩下第二大的就是(英文)，之所以進入(英文)，不是說我們產品適合金融界，而是說新產品推廣需要粉絲，我們這邊列舉出來的第二排左邊第三個這家公司不知道大家是不是熟悉，是全球最大的退休金管理公司，他們就在用我們的存儲，因為他們公司CIO是我們新產品一個粉絲，所以他所有的到哪兒都會講到我們的產品也給我們帶來金融用戶，我們不是靠打廣告，我們只是非常小的年輕但是非常生機勃勃需要靠很多人培育我們，來給我們機會在市場上倡導我們的應用。
那我這里面也有中國的客戶，還有聯通公司，我們現在把第三方數據給大家展示一下，這是(英文)報道把我們產品和大家熟知的產品進行比較，不詳細說了，不管從任何一個角度來看我們的產品，不管從TCO的角度或者從(英文)的角度或者從管理角度我們都是評的第一位的，這個是(英文)和IDC的報道大家在網上都可以查到。我們囊括了2014年存儲界所有獎項，我之所以講這些東西，給大家展示一下我們是非常有實力有競爭力的公司。
所以這里給大家演示的是Nexenta辦了我們公司自己的OpenSDx Summit，現在在市場上我們在領導的一個潮流，也是我把這張圖展示在這兒也是給大家講一下我們公司在全球的地位，我們請到全球30多個IT行業的CEO、CIO、C大頭的O，完了我們也可以看到第一張大家也認識(英文)我們請他來給做主題演講，我們公司CEO大家可能還不夠熟悉就是在右下角這個人(英文)他在業界比較有資力的領導者，他的前一家公司(英文)大家都知道，在他的領導下這家公司最后賣給了戴爾，所以他從那個公司出來之后就幫助我們在做Nexenta，這個活動也是把確立我們公司在軟件定義這個領域的領先地位。
稍微講一下我們的公司的產品，我們公司像我剛才提到的它是一個統一的存儲平臺，我們可以做很多比較(英文)存儲的功能我們產品都具有，我們對數據保護來講，對這個系統如果大家熟悉本身就有很多數據保護功能在里頭，我們對容量空間運用來講是高效率的，它有在線存儲和壓縮，假設從10個PB、8個PB都是可以在這個系統下完成的，有很多系統有數字的限制我們這邊是沒有的。我有一個客戶到我這邊來說都是(英文)所以這都是我們整個非?，F代化的(英文)決定了我們公司的產品就是適應于大數據發展這么一個非常革命性的產品。那這里邊給大家演示一下是什么部署環境，我們是軟件，軟件不可能在空氣里跑還是要有硬件的，它基本上組合有的系統如果做雙核就是兩個機頭后面加上(英文)，我建立這么一個系統，這個都是通過我們本身產品固有的不需要另外加的功能里面都可以做到的，如果大家對這個功能感興趣可以到我們展臺上跟工程師探討一下。
剛才大家提到SSD，SSD在我們產品應用是非常靈活的，我們叫混合存儲池的概念如果這里面有技術人員感興趣也是可以進一步溝通，怎么樣靈活應用SSD的功能，剛才有人說反復的讀文件是非常耗資源的，那我們有一個叫(英文)荷蘭電信有一個應用場景，他們每天都有幾萬個客戶在看(英文)沒有寫只有讀，他就買兩個T的SSD，把所有資源都花在SSD上，這樣他可以用更少的錢來做得更適合他來用，它可以根據客戶應用情況設置硬件配備，而不是固定的硬件配備。所以我在這邊跟客戶接觸怎么你們軟件也收費，就覺得這個軟件就是應該免費的，但是你要想到沒有我們軟件就是一堆廢銅爛鐵。
它確實能夠給你省很多錢，做你想做的事，它的省不是免費的而是把錢花在刀刃上，我本身是美國人，長的不是美國臉在美國待了二十多年，我是希望大家能夠理解，這個軟件定義存儲到底是個什么概念，降低成本這個是每一家生意人都要想的一件事情，但不是說降低成本就要拿到免費的軟件來做事情，我覺得這是一個錯誤的概念，而且我還經常聽到怎么軟件跟硬件一樣貴，我說為什么軟件就要便宜呢，有很多思維方式我覺得大家還是要改變，就是說你怎么樣去把錢用到你真正解決問題上這個是關鍵，而不是說我花了多少錢去買東西，你要看整個大的(英文)。
那我剛才也提到我們有很多硬件廠商，不是說軟件擱在哪兒都可以應用，我們有一個(英文)那基本上我們應用比較多的像戴爾、HP、IBM，大家看這些都是國外品牌你們和中國還是落地落的不夠，還是飄著感覺，特別是目前去IOE的大環境下，這實際上對我們來講，我們2005年是非常重要強調的一方面就說怎么樣更根深蒂固扎在中國，怎么樣和中國友商緊密合作，因為我們畢竟是軟件，所以在整合起來還是比一個(英文)容易很多，如方面工作大家對我們產品感興趣，這都是我們2015年怎么更深扎根在中國更做好本土化的工作這是我們2015年要做的一項重要工作。
從應用環境來講，我剛才也提到很多，不管是媒體，不管是教育，不管是金融我們都是可以應用的，實際上剛才我談到我們在中國來講我們也有4.3PB的部署，那我們也有幾個T的簡單中小企業的這么一個部署，我們有銀行客人，我們有這種教育行業的客人，都是跟我們緊密相關的，合作伙伴有自己的專注的市場，他可以利用我們軟件在他的專注市場，根據他專注的應用來講去調試他所需要的硬件來組成一個用戶真正能夠有用的解決方案，而且在價格上各方面都能體現出它的優勢來，這是合作伙伴要做的事情，我們和合作伙伴一塊做的事情，也希望有這種想法的這個廠商來跟我們一塊合作。
所以剛才我就想談一下我也展示了VDI(英文)給我們評的都非常高，這個大家可以到網上你們可以查一下就是用的(英文)完了就用我們的軟件產品完了在他們有一個它叫(英文)這個誰都可以去用在這個里面咱們大家知道的廠商基本上都在里頭了，可能在中國不是很知名的美國廠商都在里頭，在做測試里面最后結果Nexenta是最優秀的，從我們剛才介紹的我們的壓縮功能，它可以提高對空間的使用率，那剛才我也提高一個概念就是混合存儲池的概念，怎么樣非常靈活的應用SSD，它可以幫你節約成本，因為目的就是把錢花在刀刃上。
那它可以讓我們去你設計一個最終的解決方案，就是會幫你省錢，所以這個是指就是我到底花多少錢來去買到我的(英文)，你可以看到我們Nexenta做一下大概15美元做(英文)你這個便宜可能功能特別差，你再看一下功能的話我們也是最好的，這就是軟件存儲到底它的(英文)在哪兒，大家研究一下就可以看到，它確實可以根據客戶需求量體裁衣，對我們來說就是物美價廉的產品。
那我現在想講一下你說你什么都可以用對嗎?那我到底怎么用，實際上我就拿出一點跟大家講就是我們復制功能非常強，我們有一個非常大的項目幾個PB的，為什么我們最后中間贏了，那時候我們剛剛到美國還不到幾個月時間，就有友商把我們帶進幾個PB的大項目，用了我們功能把數據牽出來，我們可以從不同混合廠商數據，完全遷移到我們這兒來，我們數據又可以反射給不同的應用系統供他們應用，我們可以做各個項目，正向、反向都可以做，我們的復制功能是非常強大的，所以這個你就可以想象在數據遷移上可以把不同的其他的廠商的產品備份到我們上面來，假設說是邊緣的，沒試過我們產品你可以試一試。
那我這里邊其實也講到一個(英文)，它有不同的站點，它的編輯要編輯一篇文章，都要編輯它誰是主的以哪個版本作為最終的版本或者誰有優先權這都可以通過我們軟件可以設置的，這個是非常大的PB級的一個項目，它所做的工作是什么呢?它所做的是二級備份在5個城市要有本身產生的數據，這叫5中心7站點的項目目前這個項目已經實施兩年多了，我剛接到一封感謝信剛剛過了第二年的容災測試做的非常成功，而且產品使用非常容易，兩年過程中沒有出過任何的問題。那我們從剛才講到了可能是一個比較備份式的使用，假設在聯通這種行業，這種比較有挑戰性的線上業務我們也有部署，我們將近有2個PB的部署，有一套系統上面跑了80個應用，非常復雜的環境，但是在我們這個系統下都可以統一管理起來，在這種情況下能夠迎接這種挑戰也說明我們是非常成熟的產品。
我們之所以反復講這個，我們雖然是小公司，但是我們確實是一個具有革命性的新產品，所以也希望大家有機會給我們機會來使用我們的產品。我剛才沒有談到剛才我說到我們電信做的非常好。更多像我們在臺灣的部署我就不多說了，我們公司雖小但是我們在很多知名的應用環境下都有很多的表現，所以也希望大家多關注我們，我簡略講一下NexentaConnect for VMware，在 VMware又推出產品，把我們這個比較高級的存儲功能全部帶進去，那今天我就講到這兒希望大家關注一下我們的展臺第7號展臺，謝謝大家。
