全世界經濟發展得非?？?，中國經濟在其中尤為突出，這時候發現我們傳統的業務模式已經做了很大的變革，在短短幾年之內突飛猛進，一方面業務的復雜性有很大的提升。同時，這些公司為了提高自己企業自身的競爭力，他一方面還要考慮做成本的壓縮，這些方面IT作為一個成本中心，我們就是首當其沖也受到關于成本控制的影響。

這個時候業務部門實際上還有各個大客戶就會向IT部門提出要求，我們希望我們的IT最好能夠像影子一樣如影隨形，跟著我們的業務往前發展。我們的業務現在需要這樣的能力，而不是說讓我先做一個三年五年的規劃，這個時候讓我投資一大筆錢來建設這個東西，到時候再告訴我說你的設備之前建設的有些地方不對，我們再做調整。

這個概念實際上是市場給我們提出的要求。這方面我們給大家分享一個蘋果方面的案例，蘋果是一家很偉大的公司，其中一個偉大的方面就是把IT變成了一個消費品。在06年以前我們買IT設備是什么樣，我買一個手機，所有的東西都是在這里面，我買一臺服務器所有東西都是一一對應的，而蘋果手機我們買回來它提供了一個市場，我們把蘋果的功能通過市場里面的軟件一點一點貢獻給大家，大家可以按照自己的需要隨即地選用其中的軟件，獲得自己想用的功能。

蘋果的銷量目前大家都能夠看到。其實很多企業主他們也在思考這么一個問題，我們IT能不能夠像這樣來使用，我需要什么樣的功能，我需要什么樣的容量，我隨即地獲取到，我們目前有一些大的創新。通過這種模式我們可以把它從靜態過渡到動態，讓我們的IT能夠更方便地伴隨著我們業務的發展而發展。

因此，我們企業的數據中心這時候也會提出新的要求了，既然這種方式這么好，我們可以把一些數據中心從我原先建設的內部系統向公有云方向進行遷移，但是還有一個疑問，我不能一次性拿過去，這就出現了網絡混合模式，通過混合模式我們企業會發現我們對這些數據才會擁有自己的自主權，我們企業業務才能夠真正地靈活。

但是這個時候我們大家在座的可能都是企業的管理者和IT從業人員，我們都能理解到，我們在這樣一個融合當中會面臨很大的挑戰，就是我們對管理方面，還有一個對數據庫方面會是非常困難的一件事情。這個地方給大家說兩個數據，首先這應該是年初的數據，當時57%的客戶的數據沒有放在云存儲中，剩下43%的數據也可以放在混合云、公有云和私有云，十幾年之后我們這個數據會變成35%的數據，剩下的數據都會放在云端。大家也可以思考一下，咱們現在的企業，或者說我們是一個集成商的身份，我們的客戶在未來18個月的時候，他的數據希望變成什么樣？這個其實我們大家可以思考一下。

 這個地方我們也能夠了解到，其實我們的企業應用分成幾種類型，是傳統的基于應用程序的一個一個存儲的孤島，后來我們大家發現我們每一個應用獨立配一整套系統，有的系統很浪費，CPU才跑了20%幾，非常浪費，因此我們通過虛擬化的技術把相應的資源劃分成多個小的區域，實際上我不光光要調動虛擬化，我還要按照用戶需要進入到私有云，最后企業會希望采用租賃的方式獲得一些資源。

這個時候考慮到公有云，我有一些應用的需要，我既希望保持私有云安全性和管理性，又能夠保證公有云對資源存儲的靈活性。對不同階段的客戶來說有不同階段的發展要求，有些對安全性，還有些對自己核心掌握非常重要的部門還會采取這個方法來做，這個并不妨礙。只不過隨著業內未來的發展，通過這種方式，通過虛擬化和云的方式降低成本，實現更高的業務靈活性，這也是這樣一個大數據需要。

在客戶考慮混合云的范疇里邊，客戶還是有很多顧慮的，在這個顧慮中，IDC也做了一些充分的統計，對于數據的管理性和安全性方面占了其中一半以上?？蛻粝胍邮芄性?，我對數據安全性的考慮讓我不得不慎重再三，影響我們一些進度。

因此，我們作為IT的服務，還有企業的IT部門來說，我們希望解決這些事，我們希望能夠解決充分利用公有云的性能、容量更靈活的資源的同時，能夠集成公共資源，同時保證我們的數據庫，這也是我們要解決的，就是我們如何來解決、如何來支持這樣一個云的情況。

我們NetApp希望達到一個什么效果？我們希望讓客戶在私有云、小型的云服務提供商，比如說亞馬遜、微軟這樣的云服務商之間能夠靈活地選擇，根據自己的業務需要和價格來選擇自己合適的資源。

另外一方面，如果達成這樣一個目標，客戶的數據存儲一定要有通用性，這是如果想實現這種融合性所要付出的一些代價。因此我們NetApp專門為云環境打造了這樣的業務架構，通過我們集群模式可以實現讓業務應用無中斷運行，一個是計劃外的意外停機，這個時候我們通過集群模式有多達24個集群的節點，可以確定我們的業務有連續性。

另外一方面，我們要提供對內的還有運維模式的，就是我們有一些運維活動，可能需要被迫帶來一些信息，通過集群模式的方式來做，我們可以發現可以把虛擬機和應用程序在整個大的集群環境里面靈活地自由切換。通過這種切換就可以逐一地對每一個設備進行升級和維護，而對應用來說是完全無感知的，這樣實現一個對前端應用的無縫服務。在容量方面最大可以支持到高50個BP的容量，對多架構的客戶提供完美的支持。

采用這樣一個存儲架構之后，我們能夠在當前的環境之下，能夠完美地支撐未來對于云存儲。我們企業不是所有的業務都是新買的設備，我們還有一些其他的東西要用，我要各種各樣的設備都充分利用起來，這個里面主要指的我們可以通過我們的集群模式，不僅可以管理我自己的存儲設備，也可以管理第三方的其他的存儲設備。

因為這個集成式工作涉及到交互，我們有一個列表，通過第三方集成我們可以把所有的設備納入到我們統一的管理之下，一系列特性都可以實現。有一些設備相對老舊些的，還可以利用，可以把它作為我們備份的設備來進行使用。

有了這些東西以后，就直接進入到下一個問題，既然能把這么多數據用起來，我們一定能夠實現牽引，我們NetApp，我們Data ONTAP里面我們提供了一個數據級的解決方案，是免費包含在基礎包里，我們可以實現50%到70%的空間節約。我們可以看到我們的數據復制，數據復制的窗口一方面是數據的量，一個是數據的帶寬，同時我們也可以讓存儲帶寬，因為我們存儲軟件、復制軟件本身性能很高，這樣可以極大地提高可復制性。其實我們的存儲是一個統一的平臺，它對我們目前所有主流的網絡都是支持的，因此客戶在任何環境下實現數據的互聯互通。

有這樣一個大架構，客戶就會發現他現在可以靈活地去選擇自己的應用，我在哪里？我用什么方式解決問題？還有我附屬在哪個服務器下。NetApp就是構建一個客戶云的數據網絡，讓客戶能夠真正感覺到我們應用部署完以后，為服務商提供服務，他們對數據是一個無縫銜接。

因此，我們具體的解決方案主要有一些產品，包括首先是基于FAS的Data ONTAP產品，接下來為快速進入云的企業我們提供了一些集成化的解決方案，這些東西能夠幫助我們企業非常簡單地把云的服務部署。

接下來我對目前開放的云平臺做一個介紹，我們在存儲領域上是貢獻了最多源代碼的服務廠商，這也就意味著如果我們的企業作為左右云框架，這樣給大家實際部署中會帶來很多方便，大家IT有部署的話，會發現部署過程中非常非常困難，一個一個包裝起來確實很麻煩，NetApp的產品就沒有這種問題，我們還提供了對象存儲，還提供了一系列的存儲的管理，如果我們對數據的密度和運算性能有特別高的產品，我們還有一個產品，在廣東省就是使用我們的E系列產品。

我們對全球270多個云服務提供商提供服務，它是在我們NetApp的產品架構上進行服務，同時我們企業內部也使用了基于的NetApp的產品之后，我們數據的互聯互通就可以通過剛才所介紹的那些方法進行實現。

最后，云服務提供商方面，我們能夠提供一個解決方案，這個方案便于和我們自己的私有云進行一個銜接，通過這種方式我們真正地把客戶的選擇變得更加靈活。因此，基于NetApp存儲的私有云來說，其實對于私有云方面，主要是有一種特性，首先我們私有云應該能夠對應它服務的能力，能夠提供對服務的過程和未來誠信的分析，最好能夠提供自動化的部署，還有我最終客戶如果能通過自主服務的方式來獲得IT資源是最好不過了。

因此我們投入提升模式還有一系列的功能，可以把我們的應用系統、虛擬化的服務系統環境進行一個對接，實現整個流程的自動化。
FlexPod數據中心平臺，我們基于這么一個小的盒子就可以放到庫里面去，我們做一個快速的安裝解決的方案，客戶通過它不需要做什么繁瑣的配置就可以很簡單地把這個虛擬化的環境對接起來，這個在全球已經有兩千多個運作，目前我們和微軟，還有和VM2都進行了應用，我們這個平臺本身是經過驗證的。

剛才也提到了我們是如何去和公有云的服務商提供通力合作，我有一個朋友他們開了一個公司，這個公司只有十幾個人，我上次就問他，你們十幾個人這個東西怎么管理？他說我們自己沒有建一個IT系統，我們所有的東西都是用的公有云的服務，包括像CM的系統，客戶的HR的系統、OA系統都是在公有云里的。

他的麻煩是說他看著有另外一家CM的服務提供商找他，他說我們CM2平臺比公有云更好，也能夠滿足你的實際需要，我這個朋友想遷過去，面臨一個很大的問題，原來的云服務商不放，他不把數據倒給我，導致我很難把這個東西放到一個新的平臺上。

因此，其實用戶是希望把自己的數據在自己掌控的范圍內，因此我們是通過基于NetApp的技術環境，讓客戶在這樣一個公有云服務底下能夠把數據保存恰當，能夠便于他做一些數據的遷移。其實事情可以兩面來看，從第二個CM的銷售公司來說，它其實降低了客戶的準入門檻，對于他們來說，我能夠更方便讓客戶選用我們的系統，如果大家的產品做得足夠好、足夠有吸引力，我們會發現你把客戶倒入到自己的平臺會變得更加容易。

剛才重復了數據，我們在全球有超過270多個合作伙伴，提供了四百多項基礎性的服務，在這里這是IDC的一個報告，它在公有云的基礎架構里面，我們存儲服務的市場占有量是排名世界第一，全球很多超大規模的云服務也是基于NetApp來構建的。

這里面我們看到了小規模的公有云服務提供商，來介紹一下跟亞馬遜等一些云服務提供商進行的合作。我們的客戶其實之前有些大型的跨國企業，它在國外是使用的亞馬遜的云資源，他很高興地看到亞馬遜的云服務資源我運用和購買起來非常方便，幾個小時之內能夠獲得我需要的IT資源，這個時候我希望這些IT應用體現有我的數據支持。

因此我們基于一個機房的租賃者，可以把我們的存儲放在這個機房里面，這個機房本身和亞馬遜的云機房離得非常近，它提供的帶寬有保障，我們可以實現這樣一個架構，把我們企業的數據寫到我們自己的存儲里面去，這樣我做恢復的時候，可以基于存儲就能完成，做數據連續性也是基于這個來做，我做開發調試。

我可以很容易地把數據拿下來，把這個數據快速拿到，做一個程序在線的驗證，還能夠隨時地來調整我們對計算資源的租用，讓計算資源實際租用的量更加符合IT業務的實際需要。這個東西我們已經運行了，在國內也是目前正在和包括像阿里云這樣的進行溝通，希望在國內也有類似的架構。

在前一段時間我們一個合作伙伴找到我，他們提出來對這件事情非常感興趣，因為有些政府部門，他們之前有些企業客戶跟數據有關，他們有一系列的保障協議，名面上他們希望這個數據在自己的管控底下才能夠符合他們實現客戶業務的規則要求。因此通過這種要求，我們一方面能夠享受云服務提供商所帶來的廉價技術資源的優勢。

另外一方面我們能夠把數據真正掌握在自己手里，使得他的集成方案變得有可能實現。我們通過NetApp可以是現在不同的云環境之間實現無縫的對接，通過這種情況，對用戶來說，可以靈活地在云中任意選擇我的應用如何進行部署？我的應用部署在哪里？用戶可以真正地全盤掌握自己的一系列數據。
 這個部分就是我給大家帶來的NetApp對于未來的展望，謝謝大家。