IBM大中華區軟件業務渠道總經理許偉利先生表示：“云計算、大數據和移動社交時代的到來，給ISV和企業客戶都帶來了諸多挑戰。在這一戰略市場，IBM將繼續開發更具價值的解決方案，也一直與合作伙伴探索在新時代下軟件渠道的轉型增值之路。與神州數碼這樣領先的軟件增值服務商合作共建解決方案展示中心，整合基于IBM解決方案的各方技術資源，能夠幫助業務合作伙伴提升技術實力、開發孵化更貼合市場的解決方案，為其轉型發展提供新的增長機遇，支持他們解決客戶所面臨的業務挑戰，實現三方的合作共贏。”

神州數碼IBM業務本部軟件事業部總經理王煒先生表示：“IBM是全球領先的商用軟件和解決方案供應商，神州數碼則是中國最大的整合IT服務提供商。神州數碼IBM解決方案(廣州)展示中心的建成開放，將對合作伙伴實現強有力的技術和渠道共享支持。雙方強強聯手，將共同幫助合作伙伴開拓新市場、新客戶，網羅更多的互聯網時代下的應用軟件開發商，降低合作伙伴和用戶成本，幫助企業在云計算、大數據和移動社交時代實現轉型發展。”

大數據、云計算和移動社交促進渠道轉型發展

著眼于新時代客戶需求，IBM進一步加強了與合作伙伴在大數據、云計算、移動與社交等新興技術領域的深度合作，以持續的創新能力探索新商業模式的發展，共建可持續發展的成長型渠道生態體系。

近期，IBM 在全球提出了一項旨在化繁為簡的“一體化”(One Channel)渠道策略，以助力合作伙伴打造服務技能、驅動市場需求、推動業務增長。“一體化”渠道策略能夠統一協調公司上下的各種渠道業務，提供更廣泛、更具競爭力的合作伙伴體驗。IBM現在和未來的合作伙伴可以在云服務、數據分析、移動、社交和安全等方面的基礎上掌握市場新動向。同時，IBM也因此更加注重招募新的業務合作伙伴、開發者和獨立軟件供應商(ISVs)，向市場提供與IBM戰略舉措相一致的解決方案。

三方共贏，共同打造健康軟件生態圈

作為中國最大的整合IT服務商和IBM在中國最大的戰略合作伙伴，神州數碼和IBM在軟硬件產品上具有長期的合作，并一直致力于渠道生態體系的建設和業務創新。神州數碼和IBM雙方合作共建解決方案展示中心展現了雙方抓住市場機遇，拓展客戶、合作共贏的決心。

神州數碼IBM解決方案(廣州)展示中心的建成開放，有力地推動了神州數碼在區域市場的二級代理自主業務的增值發展，提升了對二級代理的技術支持水平，推進了對合作伙伴能力的培養。

同時，通過展示中心，神州數碼可以幫助現有合作伙伴尋找到新的生態銷售模式，并借助于神州數碼的覆蓋資源來幫助有技術能力的合作伙伴實現應用推廣，降低了合作伙伴和企業用戶的成本。這對于建設健康的軟件渠道生態系統具有至關重要的作用，并最終實現三方共贏。