EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝

3月18日，2015 EMC中國市場戰略發布會如期而至。當筆者來到活動現場時，首先映入眼簾的就是那頗具科幻色彩、震撼且扣人心弦的主視覺。“REDEFINE. IT’S TIME.”，用技術顛覆自我，伴隨著EMC員工樂隊嗨翻天的搖滾，EMC中國給2015定調為高歌猛進。

蓄勢：420億美元背后的技術顛覆

這是一個智能終端、傳感器商機遍布的時代，這是一個數字化經濟席卷一切的時代，這是一個十人團隊便可吸引上百萬用戶的時代，技術發展的張力正溢出科技業本身，向各行各業蔓延、擴散。

當然，所有這一切模式、流程、交互的過程與實現，終將回歸數據“本源”。變革時代，作為解釋復雜性，優化客戶體驗的根基，企業級數據存儲和管理相關技術再次浮出水面，從幕后走向臺前。

放眼整個IT業，毫無疑問，數據存儲與管理技術都算得上一門“古老”的技藝。大型機與客戶端時代的數據存儲架構、數據保護與高可用組合就像一顆王冠上的“明珠”，數十年間熠熠生輝，縱橫江湖。

如今，歡迎來到全新的數字時代，一個混合云的世界。海量智能移動設備、無所不在的遙感測量、巨大的數據集、大規模的隨需計算、靈活且合理的成本……后端IT面臨的挑戰不一而足。企業必須要全力迎接數字時代的節拍和業務模式，才能立于不敗之地。

站在一個新、舊時代的交點，傳統與現代的交織與融合正成為主旋律。對于EMC而言，強大的客戶根基意味著他們可以更好地洞察市場風向，充分武裝自己，及時調整航向。“EMC為客戶的今天和明天搭建橋梁，這座橋梁的核心是向客戶提供從第二平臺向第三平臺轉型之旅的‘通行證’，基礎是我們所能提供的、同類最佳的技術儲備和市場遠見，從云到大數據，從社交到移動。”這就是EMC在新時代中的“聯邦使命”?？蛻羰袌?、技術、產品，無論從哪個角度看，這都注定是一個“重新定義”的過程，“用技術顛覆自己”是最鮮明的注腳，也是EMC的答案。

過去12年間，EMC投入約420億美元用于研發和收購。其中，213億美元用于并購，206億美元用于研發，“研發收購兩手抓”的策略貫穿EMC發展歷程。企業級存儲、信息生命周期管理、虛擬化基礎設施、大數據、軟件定義存儲、混合云……EMC引領并見證了每一次重要的技術升級與革新。

2014年，EMC研發、收購并舉的技術和產品投資策略繼續結出豐碩果實：企業級數據服務平臺VMAX3、入門級存儲性價比之王VNXe3200、超大規模云存儲基礎架構ECS設備、軟件定義的VNX、保護存儲系統Data Domain2200、軟件定義存儲平臺 ViPR2.0和ViPR SRM、全閃存陣列XtremIO 3.0、首個企業級橫向擴展數據湖IsilonOneFS、數據保護解決方案ProtectPoint、EMC企業混合云……新產品和方案層出不窮；TwinStrata、DSSD、Cloudscaling、Maginatics、Spanning等一系列收購劍指混合云、閃存等市場熱點。

激烈的市場競爭中，EMC聯邦的強大力量不斷釋放，從下一代IT基礎架構、軟件定義數據中心到混合云、大數據和現代化企業應用，EMC為客戶市場勾勒出一幅愿景清晰、技術領先的藍圖。

走勢：表現搶眼的中國市場

最近一次訪華行中，EMC聯邦主席兼CEO喬圖斯為中國團隊留下了三個字：You Define Great. 顯然，這也是EMC在中國市場成績的真實還原。

2014年，EMC中國區域擴展再接再厲，陸續在西安、武漢新擴建辦公室，在南寧成立分公司。通過幾十場全國巡展、合作伙伴會議、高層研討會等系列市場活動，覆蓋客戶、合作伙伴、核心代理數萬人。同時，借助全國性的區域分公司技術人員培訓活動，EMC中國進一步提升本地技術力量。據了解，EMC在中國市場現有22家分公司，3所卓越研發中心，6個解決方案中心（北京、上海、廣州、成都、西安、杭州），未來，EMC計劃在濟南、武漢、福州等地部署新的解決方案中心。

過去八年，EMC中國區市場收入持續增長，年復合增長率達24%。2014年，EMC中國收入持續增長，保持市場領先地位。在整體市場趨緩的環境中，主要行業市場經受住考驗。其中，金融、政府行業繼續正增長，商業市場實現雙位數增長。

產品方面，在高端存儲市場整體下滑的背景下，EMC保持正增長，取得優秀業績，中國區市場份額是第二名的兩倍。VMAX總售出系統數量年增長超5%，是EMC全球第二大市場，其中，VMAX 10K年增長超10%。

在中端存儲市場，面臨激烈的市場競爭，EMC保持競爭優勢并進一步拉開與第二名的距離，總出貨量再創新高。FAST/SSD技術進一步滲透中端市場，采用比例大幅增加。其中，SSD數量為2013年的6.5倍，容量為9倍。

橫向擴展存儲系統Isilon增長38%，部署逾650個節點，出貨容量超40PB，新增客戶數逾120家。商用市場，Isilon增長87%，在醫療、教育、制造、小金融等行業表現優異。同時，進一步鞏固在媒體行業的領導地位，實現56%的增長。此外，在電信行業實現突破，進入某大型運營商后督系統，行業滲透率進一步提高，超50%的行業銷售有Isilon的業績。

2014下半年，“當紅小生”全閃存陣列XtremIO正式引入中國市場并實現快速增長，成功覆蓋金融、電信、零售、政府、制造、科技和娛樂業，應用涵蓋數據庫與業務應用程序、虛擬桌面和DaaS、云和虛擬服務器基礎架構等熱門場景。

此外，數據保護與高可用（DPAD）產品組合全線飄紅，實現雙位數增長。其中，Data Domain、Avamar和VPLEX全年增長率達23%，Atmos一舉贏得國內市場最大一筆單筆交易大單，出貨容量超50PB。2015年，DPAD將更名為DPS，重點開拓備份商機。Pivotal中國業績稱冠亞太，Cloud Foundry生意占亞太區80%，全球首張大數據套件訂單落地中國。

優勢：從2.5平臺到3.0平臺，連接今天和明天

今天，云、大數據、移動和社交的商業化圖景正不斷展現，觸及傳統行業，催生全新的業務模式和服務形態。數百萬應用、數十億用戶，移動設備為核心的第三平臺場景將重塑IT的各個維度。

IDC認為，向第三平臺轉型將是IT領域最重要的變革方向。作為業界最早注意到第三平臺趨勢的廠商之一，EMC發現多數客戶現在正面臨這樣的挑戰：在不斷關注第三平臺應用投資的同時，有效降低現有企業應用場景的運營成本，與此同時，有能力應對轉型過程中所面臨的風險。

這意味著，企業需要做好準備，將第三平臺所需的IT能力應用到現有的第二平臺應用場景中，即2.5平臺。通過基于x86硬件的標準化，橫向擴展、融合、軟件定義驅動的基礎架構，自動精簡配置和自助服務等，在應對當前IT運營效率、成本挑戰的同時，充分滿足未來所需。

EMC認為，未來幾年是企業從第二平臺向第三平臺轉型的關鍵時期，2.5平臺和第三平臺應用將釋放大量商機。單從存儲系統和硬件來看，市場盤子就將從2014年的400億美元增長至2018年的470億美元，年復合增長率達5%。其中，面向2.5平臺應用的部分將實現近10%的個位數增長，而第三平臺部分將整體實現近20%的年復合增長。

2015年，EMC在中國市場的布局也將重點瞄準2.5平臺。EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝表示，2015年EMC在中國將更專注于增值銷售，通過EMC領先的技術、產品方案和服務，與客戶在轉型之旅中并肩同行，共同成長，以完整的愿景和強大的執行力贏得市場。

具體到產品和方案，EMC將加速XtremIO、Isilon/ECS、DPS數據保護、大數據HDFS等2.5平臺方案市場覆蓋，VMAX、VNX則繼續鞏固傳統陣地，持續增長。在第三平臺市場方面，EMC將踐行聯邦優先及協同的技術和市場策略，迅速占領新興市場。EMC企業混合云、軟件定義產品組合ViPR、ScaleIO等都是重點方向。

2015年，EMC將繼續加大對二三線城市的投入，系列舉措包括：與VAD共同投入，在二三線城市增加人員，布局新解決方案中心，加強對區域核心合作伙伴的支持與合作，持續優化銷售和售前在各地區的比例，重新劃分行業和區域，重新定義組織架構，加強行業大客戶和區域的覆蓋等。同時，借助VSPEX集成參考架構等方案，幫助合作伙伴提供客戶環境所需的標準化方案，實現IT應用轉型、基礎架構轉型和運營模式轉型。此外，加強EMC咨詢服務團隊和合作伙伴的合作，打造第三平臺服務生態圈。

站在新、舊技術交織，IT應用融合的新時代，2014《財富》全球最受贊賞的公司、Great Place To Work全球最佳職場第18名、大中華區最佳職場EMC顯然已經做好準備，重新定義技術、產品和市場，迎接下一次顛覆。