希捷科技中國區云和企業級OEM業務總監錢亞歐(中)、希捷科技中國區云業務客戶技術支持高級經理農天使（左）、華為公司IT存儲產品線市場總監胡玉海（右）

這兩天存儲圈火熱的消息非華為發布OceanStor高端融合存儲發布，但是今天我要談的是存儲陣列里數據存放的直接載體企業級硬盤的提供商希捷。因為希捷全新的存儲解決方案為華為專門定制了企業級10K超能盤和企業級 3.5寸海量盤。不僅僅是華為，包括EMC、HDS等高端存儲都有希捷企業級應用的幕后支持。今天我們通過希捷與華為的合作來了解希捷在高端存儲陣列方面的價值。

2014年華為云計算大會上，希捷與華為簽署了《戰略供應商合作協議》，是希捷第一個在中國跟企業級OEM簽署的戰略供應商協議。同時雙方成立聯合實驗室?？梢钥吹较＝莞A為是一個全方位的整體合作，2015年，希捷將在傳統硬盤介質，閃存介質和存儲系統等多方面助力華為的存儲產品線向領導者邁進。同時，雙方也將致力于全球范圍的聯合銷售和渠道覆蓋方面的深入合作。

希捷科技中國區云和企業級OEM業務總監錢亞歐認為這個協議有幾層意義：

第一個是產品方面，以前希捷跟華為的主要產品是集中在企業級產品，現在跟華為的業務所覆蓋產品已經擴展至消費級產品，監控級產品，以及系統級產品，這是產品覆蓋的方面。
 
第二，從技術合作的深度方面，希捷跟華為成立了聯合實驗室，這個聯合實驗室會關注一些未來的產品和未來先進技術的共同研發。同時雙方還建立了一些新產品導入的聯合項目，目的就是希望縮短希捷的新產品在華為產品導入的過程，提高整個導入的效率以及整個集成的質量。
 
第三，從供應鏈協同方面，大家知道去年Gartner的報告中，希捷是全球TOP20的供應鏈公司，所以現在也在跟華為整個供應鏈團隊商討團隊協同的方式，利用希捷在供應鏈方面的優勢幫助華為進一步改善，或者進一步提高華為整個供應鏈的效率。希捷也將繼續利用自身的全球供應鏈網絡優勢，進一步幫助華為降低運營成本，實現海外業務的持續增長。
 
作為希捷的客戶，華為公司IT存儲產品線市場總監胡玉海認為，當華為存儲業務增長到一個臨界點的時候，需要跟硬盤提供商形成一個戰略的合作，來保證華為對于硬盤供貨的需求。華為去年是做到了5.34億美元，今年預計有50%—60%的增長，胡玉海認為這個體量（接近十億美元）下，全球供貨以及業務的平穩就突顯重要。
 

希捷與華為除了設立聯合實驗室，在聯合實驗室中，會針對一些故障的處理，故障的調優，性能的調優等方面進行合作，選用很多工具和方法，一起進行比較緊密的合作，尤其是在高端存儲方面。雙方還有SDR（系統定義記錄）的協議和合作，尤其在一些高端存儲設備，包括一些核心的應用場景，胡玉海談到華為在整個磁盤的選盤、供應方面，會跟希捷有一個非常緊密篩選的合作，盡量把問題在前期解決。

公有云市場希捷大有可為

希捷長期都在給國內提供云服務的客戶提供解決方案，現在華為準備實施公有云的戰略，希捷的Kinetic云計算技術與華為的公有云戰略相契合，相信對雙方來說是很好的機遇。

希捷科技中國區云業務客戶技術支持高級經理農天使認為華為加入云服務提供商的隊伍，對于希捷來說，會有更多的存儲產品和解決方案通過華為交付給最終客戶，這對雙方來說是一個雙贏的結果。對于提供云服務，意味著對于高性能、大容量方面都是有非常多的需求。

一方面是高性能，希捷的15000轉高性能的高速硬盤就可以承擔起這部分任務，并且希捷還有非常先進的SSD控制器，以及閃存的解決方案，也可以助力華為將這種高性能的解決方案提供給終端用戶。

另外就是大容量方面，希捷目前推出企業級6TB大容量的硬盤，根據第三方的評測結果顯示，希捷的磁密度要比同類競爭對手高20%，同時讀取時間縮短了50%，這是非常好的產品解決方案，可以提供給華為作為選擇，交付給最終客戶。

最后錢亞歐表示希捷既是硬盤供應商，也是存儲解決方案提供商。作為供應商希捷的整個技術團隊為高端存儲提供的所有的硬盤，在整個選盤的標準都高于其他的產品。同時作為存儲解決方案提供商，希捷Kinetic開放式存儲平臺為云服務用戶提供了優化的存儲解決方案系統。