天時·從IT到DT，“活性+”為企業變革做好準備
在互聯網+的引領下，各行業都在依托網絡創造新的價值。不管是互聯網金融、電子商務、移動醫療、還是新媒體，互聯網為實體經濟和虛擬經濟的整合提供了一 個強大的平臺。然而所有這些行業都可以看到有一個共同的特征，那就是數據驅動。正如馬云提出，IT時代是以自我控制、自我管理為主，而DT時代，是以服務 大眾、激發生產力為主。以數據為主要驅動力行業發展模式比以往任何時候都強調用戶體驗。
DT時代的到來對于存儲用戶體驗的影響也是巨大的，浪潮集團副總裁彭震認為主要體現在四個方面。首先，DT時代的到來率先推動了海量存儲的爆發式需求， 各類終端互聯產生了前所未有的數據體量。同時，對數據的需求變得越發不可預測，人們越難以知道究竟有多少數據可支撐未來多長時間的發展。第三，硬件技術發 展在將舊有的存儲問題逐漸化解，新的存儲科技將規避了此前很多難題，如SSD的發展打破了磁盤時代的諸多瓶頸，存儲創新便開始以閃存為中心。第四，軟件的 存儲虛擬化和開源社區在推動存儲解決方案向著更加融合、更加開放的方向發展。
對于存儲服務供應商該如何響應用戶體驗的變化，彭震認 為：“DT的價值不僅僅是繼承IT時代將各種信息轉化為數據的問題，更需要打通數據的利用價值。對于DT時代怎么做大數據，這實際上是存儲在發揮主要作 用。企業的大數據項目需要有合適的存儲方案進行支撐，對上提供什么樣的服務，對下提供什么樣的服務，存儲需求變得更為細化。浪潮存儲發展的特點是緊密圍繞 應用需求，提供服務于應用的解決能力。”
為此，浪潮首度提出“活性+”是“互聯網+”下存儲基礎設施的演進方向，其核心在于實現存儲 領域的“硬件重構+軟件定義”。其中，硬件重構是指基于融合設計理念，實現存儲的底層介質重構、接口重構、互聯重構和架構重構。軟件定義是指基于靈活配置 和按需供給，實現軟件定義存儲服務、軟件定義存儲功能、軟件定義存儲效率和軟件定義存儲方案。“活性+”存儲將助力企業實現多元化業務融合、資源按應用驅 動來動態分配、數據持續在線和業務永續。
地利·替代、擴展和創新三駕馬車穩固浪潮存儲核心實力
浪潮存儲產品部總經理周俊杰表示：“‘活性+’戰略的推出更全面地展示了浪潮強大和全面的技術能力。在主流存儲領域，浪潮擁有scale-up和 scale-out兩種架構的產品，實現了高、中、低端全線存儲產品覆蓋，提供先進的存儲解決方案。配合浪潮服務器，可以更好地為包括政府、金融、電信等 在內的企業級客戶提供整體解決方案。這些都在產品層面為浪潮存儲高速的增長目標提供了備戰條件。” 作為“活性+”存儲理念的落地，浪潮提出了替代、擴展和創新三大業務策略，依托這三大策略浪潮存儲在穩固自己的核心實力。
替代：指面向關鍵業務，全面替代MNC統一存儲、海量存儲產品。并且適應云計算需求，以Scale out分布式架構替代傳統Scale up架構，用SSD、NVMe等創新介質替代傳統磁盤介質。
1）產品線替代。有統計顯示，統一存儲和海量存儲在整個存儲行業里面占了超過80%左右的市場份額。據周俊杰介紹，浪潮存儲會在統一存儲和海量存儲方面 率先和友商做對標。例如，浪潮既可以提供ASS系列存儲可以替代EMC VNX系列的統一存儲，也可以提供AS13000海量存儲可以替代EMC Isilon產品線。
2）介質升級替代。浪潮存儲廣泛使用了很多閃存技術，例如高效的多核CPU調度、聚合應用的寫入技術、在線的數據壓縮等。
從高端市場到中低端市場，浪潮存儲展現了的全面覆蓋能力。
擴展：指面向云計算、大數據、富媒體等創新海量數據應用構建端到端解決方案，并依托渠道拓展面向中小企業的海量中低端市場。
除此之外，周俊杰還講到：“浪潮存儲在大量的客戶應用中發現，用戶在存儲成績過程中最為關心的兩個問題就是如何提高性能和彈性擴展。從這里不難看出，浪潮的存儲產品都是解決方案型的產品。”
例如，市場上超融合方案漸漸升溫，浪潮也推出了自己的超融合方案。周俊杰介紹，浪潮存儲的超融合方案將計算跟存儲融合到標準的X86的服務器平臺之上， 有著通用技術標準、統一管理界面、通過虛擬化將存儲于介質無關等特點，隨著浪潮超融合方案的完善，浪潮將會提供整機柜的交付，幫助用戶打造更為徹底的虛擬 化環境。浪潮存儲的超融合方案以簡化數據中心運維管理為出發點，通過超融合的解決方案來降低企業IT管理團隊的人才成本。
周俊杰表 示：“我們看到整個業界在過去的十年、二十年里面，各個廠家為了補全自己某一些產品的短板、缺失，也是不惜代價進行投入、收購，或者是自己組成研發團隊在 研發。我們認為產品全面化是存儲廠家在市場上的標志性體現。同時，我們看到只有全面化的市場關聯銷售才能給一個廠家帶來最大的回報。
創新：指與合作伙伴和用戶面向云計算、大數據等創新業務進行聯合創新，驅動互聯網+業務轉型。并積極擁抱開源，參與、貢獻、引領OpenStack、Ceph、Hadoop的發展。
例如，會上，浪潮發布了面向云環境的高端存儲新品–AS18000-E。在發布新品的同時，浪潮一并希望通過改變商業模式來煥發市場新的動力。周俊杰 介紹：“很多用戶希望存儲投資不是capex，而是opex，資產費用變成平時運維的費用。為此，我們推出了業界獨有的收費模式即，按容量按需收費的模 式。”這就意味著，用戶可以按照實際使用需求購買浪潮存儲的服務產品，但同樣享受浪潮最高的服務品質，如即使在存儲非滿配的情況下依然有著滿配的 IOPS。
人和·發力存儲渠道 提出300%增長目標
有了“天時”、“地 利”的長期準備，浪潮在“人和”方面的表現也有著不俗的表現。“合作是兩翼”是浪潮一直堅持的業務發展戰略，并就此推行了“優點計劃”等一系列舉措，承諾 合作伙伴政策三年不變、全面優于MNC、市場投入增長3倍的承諾和實際行動。為此，浪潮存儲的合作伙伴體系迅速壯大。
浪潮集團渠道管理部總經理王峰表示：“‘合作是兩翼’是浪潮渠道的堅實策略，2015年浪潮將向伙伴出讓更多利益，激發伙伴產能。浪潮首度建立涵蓋ISV、SV、分銷商等的綜合存儲渠道體系”。
借力服務器渠道優勢，2015年浪潮存儲將協同合作伙伴，發力三大市場：
首先，協同增值渠道，加速自主可控替代。浪潮將通過K1+存儲的產品優勢組合、以及 “浪潮發現之旅”、行業研討活動和面向用戶應用的測試遷移等一系列舉措，與1200家合作伙伴，一起完成存儲的自主可控替代。
其次，協同SI/ISV開拓大行業大企業，加速新型業務創新。將借力服務器渠道優勢，和SI/ISV合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等國內重點行業提供聯合解決方案，成立聯合實驗室，驅動存儲渠道從單一型、產品型向方案型、服務型轉變，激活“活性+”存儲戰略。
再次，協同4000多家存儲價值渠道，加大中低端市場覆蓋。浪潮在中端存儲市場具有較大優勢，2014年中端存儲市場出貨量業界領先，市場增長率超過 200%，SMB市場增長率也超過200%。在2015年，浪潮將加大在中低端市場的投入，在備貨、安裝、技術支持、資金物流平臺等方面提供一系列渠道支 持，助力合作伙伴實現中低端存儲市場的全面覆蓋。
2015年，浪潮將發展2000家以上專業存儲渠道，500家以上存儲解決方案商，并培訓1500名存儲解決方案工程師，助推渠道業務目標實現。對銷售額排名第一的合作伙伴，將獎勵奔馳一輛。
2014年浪潮存儲實現70%以上的年銷售額增長，中高端存儲市場增長超過150%，渠道伙伴達到7000多家，并在政府、教育、廣電、金融、能源等領 域實現了規?；卣?。隨著浪潮產品線的完善、企業IT升級的逐步推進以及渠道的進一步拓展，2015年浪潮存儲能否再接再厲，進入中國市場前三，讓我們拭 目以待。
