惠普與Nutanix就OEM或經銷商協議一事正在談判，全球最大的服務器提供商與一家超融合創業公司或將形成一個潛在地強大關系，多個消息人士反映了類似信息。

消息人士稱惠普和Nutanix已經持續談判數月，可能導致該協議無法定案。若兩家廠商達成協議，惠普可能會發布一個基于Nutanix軟件的新型超融合基礎設施設備。

惠普與Nutanix發言人拒絕對此發表評論。

一些惠普和Nutanix解決方案提供商表示它們歡迎這樣的協議，因為它們的客戶對超融合基礎設施很感興趣——其結合了計算，存儲，網絡和虛擬化資源在x86服務器硬件上運行。

惠普擁有基于StoreVirtual軟件定義存儲平臺的自身超融合基礎設施，但近期停止銷售VMware的EVO:RAIL超融合產品，而惠普則解釋稱其已經不再銷售任何EVO:RAIL產品。而且不再要求其銷售團隊和渠道圍繞EVO:RAIL和基于StorVirtual超融合產品進行包裝，因此也可得出兩個推論——惠普想單干或者它想換口味。

Nutanix與戴爾有一個現有OEM協議——戴爾開發基于其服務器和Nutanix軟件的超融合基礎設施設備。

消息人士稱惠普- Nutanix的OEM或經銷商協議若完成將會對思科造成壓力，因為思科擁有與超融合創業公司SimpliVity(Nutanix的主要競爭對手)的一個經銷商協議。

與思科和SimpliVity都有合作的解決方案提供商能夠通過SimpliVity訂購，SimpliVity來處理與思科UCS服務器的整合。而該項協議已經占了SimpliVity銷售額的20%，該公司如是說。

Nutanix一直不主張向合作商或客戶銷售其軟件作為一個獨立設備來整合它們自己的服務器。但它為客戶提供了一個免費純軟件版本技術來用于測試和開發等目的。

一個解決方案提供商稱上個月銷售研討會上Nutanix展示了其軟件在一個惠普服務器上的運行，不過不排除該示范可能是無意之舉。

消息人士還表示惠普和Nutanix的潛在新關系對雙方皆適逢其時?；萜照幱诜植鹌?mdash;—一家公司專注PC和打印機，另一家則專注企業級技術。與此同時，據說Nutanix也對其首次公開募股蓄勢已久。

一家解決方案提供商稱他希望惠普-Nutanix協議能夠一錘定音。“像Nutanix這樣的許多公司都在嘗試讓自己看起來更像軟件定義解決方案提供商，擁有能在任何硬件上運行的堆棧。想想看，這對首次公開募股前的Nutanix是多么明智的選擇。”

另一家解決方案提供商則稱惠普-Nutanix合作對超融合基礎設施業內是一個巨大檢驗。盡管惠普-Nutanix設備銷售額多少會影響惠普自身基于StoreVirtual設備的銷售額，他表示這不是個大問題。

“惠普和Nutanix提供兩種不同的方案來解決同類問題，”該解決方案提供商表示，“但兩者都是可行解決方案。”

例如VMware Vblock的融合基礎設施解決方案和如Nutanix一般的超融合基礎設施解決方案對用戶的需求產生共振能令其在大型IT基礎設施或公有云基礎設施中占據一席之地，另一個解決方案提供商如是說。

“對我來說，惠普和Nutanix的合作會簡化許多事。”該解決方案提供商稱，若能與惠普合作則表明Nutanix已然圓滿解決了如何進入市場以及市場發展方向問題。

“這些年來，許多惠普的合作商都先是被‘聯姻’，再退居幕后，最終購買該企業或技術的套路，”該提供商表示，“Aruba和3PAR亦然，對Nutanix如此也說得通。”