時間回退到1999年，成曉華從新加坡回到深圳創業。在新加坡他度過了7個春秋。其間，他嘗試做了很多領域，飛利浦USB研發部門便是其中之一。在飛利浦的經歷讓他看到了USB領域所蘊含的機遇與前景后，他便回到中國開始了USB技術的研發與創業，從而鑄就了后來國內第一家在創業板上市的移動存儲廠商——朗科科技。而他當時所申請的若干USB專利，至今仍為朗科在全球收取USB專利費，目前朗科的市值已達到35.4億元。

然而，從朗科到柏科，從消費級存儲到企業級存儲，成曉華為什么會在兩年前選擇了柏科數據這個公司，這里面確實有故事可以一講。

最早時候，成曉華從中南大學畢業到中國科學院研究生，再到新加坡，然后回到深圳。其間從事過多個領域工作，包括半導體，后來也專注投資領域。

當成曉華所在的朗科團隊在考慮移動存儲發展下一步將怎么辦時，朗科就已經有了考慮做云U盤的想法，于是通過朋友介紹聯系到專注企業級存儲領域的柏科數據，在一番相互了解之后，成曉華便認定了柏科數據所在的企業級存儲領域將是一個非常有潛力的投資方向。

在成曉華看來，雖說朗科專注消費領域，柏科扎根企業級領域，但長久不變的存儲情節讓他最終選擇了柏科數據作為合作對象，延續他的“存儲”夢想。

一個人的加入改變了該公司

在成曉華到任柏科數據董事長之前，公司總戰略框架和業務組合矩陣的總體發展比較保守，按照柏科數據總經理劉江的話來說就是，步步為營，自我進化。

而在在成曉華加入柏科數據之后，他以戰略的眼光，給柏科數據帶來了前所未有的思路。

成曉華加入柏科數據之前，柏科數據只是依靠自有資金發展，但是現在的公司發展思路轉變了，不僅借助資本市場，而且借助上下游的整合資源，將公司的發展之路提升到一個新的境界。

同時，在產品創新方面，進一步強調自主知識產權的保護，柏科數據申請的專利也在快速增多，在產品知識產權、產品認證、產品知識體系方面越來越系統化，形成一個個完善的體系架構。

作為公司發展戰略的推動者，成曉華還和劉江一起，對公司組織架構和部門規劃進行了合適的優化，對柏科數據下一步快速增長，準備了一個更好更完善的組織架構。

戰略框架定乾坤

柏科數據之前主要銷售軟硬件、服務和產品方案，現在大環境優勢有助于國產存儲廠商的發展，在國家安全政策推動下，柏科數據在重要行業領域倍受關注，自主可控正好符合柏科數據的企業特點。

在服務模式上，柏科數據逐漸從賣產品的方式轉型到銷售服務的方式，以大數據相關管理服務為方向，通過運維模式幫助客戶解決問題，贏得客戶口碑與認可。

除此以外，為了將柏科數據發展成為一個有規模的存儲廠商，成曉華還給出了幾個做大柏科數據的明確戰略思路與布局：

一是管理需要規范，只有完善的管理架構和管理體系，才有機會走向更大的市場。

二是接受資本市場的資源支持與優化，柏科數據一旦具備了融資的手段和工具，在銀行、供應鏈等信譽度會增強，上市之后的公司更為透明，更容易得到業界認可。

三是需要人才積累，培養和留住人才，對于核心員工給予股權，提升大家的個人價值，獲得自我滿足與公司歸宿感。

在這樣的戰略框架下，柏科數據就計劃借助資本市場的力量發展自己，并有了明確的發展目標。

成曉華表示，柏科數據在自身團隊建設方面已經完善，與業內技術廠商也有比較多的相互合作。柏科數據會不斷研發積累、創新技術、整合行業資源，形成更有力的解決方案。在全國各個區域進一步放開拓展，將之前華東、華北區域夯實的基礎上，涉足更廣闊的區域拓展。

十年彈指一揮間

不過， 從另外一個角度來看，2005年到2015年，柏科數據這么多年走過來，確實不易。

據劉江介紹，公司是在2005年就開始運作籌劃，柏科數據正規工商注冊在2007年完成并正式成立。

回想起當初2007年中國存儲市場，國內存儲市場還是國外品牌主機廠商的天下，其次就是中國臺灣的廠商。那個時候的市場還沒有現在這樣激烈，每個廠商都有自己比較專注的行業領域，互相干預不多。到了現在，整個存儲市場格局已經發生了很大變化，國產存儲廠商已經獲得了一次新的發展機會，特別是國內用戶對于自主可控的要求，讓柏科數據完全有能力占到市場的一席之地。

說起2007年選擇加入柏科數據的原因，劉江這樣回憶道：柏科數據當時主要專注廣電行業，其基于SAN的NAS共享存儲——ImageSAN解決方案在廣電行業中享有盛譽。當時的用戶可以選擇的品牌比較少，競爭的對手也就是昆騰的StorNext和IBM的SANergy，柏科數據有其自身的技術優勢與特點。而柏科數據與H3C 的長期深入合作也證明了柏科數據產品自身過硬的品質。這一切都堅定了劉江加入柏科數據這一團隊的決心。

而事實證明，柏科數據的確逐漸具備了與業界存儲廠商并駕齊驅，爭奪天下的資本。2007年柏科數據推出了國內第一款同時具有光纖與IP接口的統一存儲；2008年又成為國內首家推出具備數據重復刪除功能VTL系統的企業。

近年來，柏科數據又陸續推出了適合大數據管理的云計算集群平臺、云災備等等解決方案。這些發展與創新更為堅定了柏科數據成為成曉華和劉江以及其他柏科人為之奮斗的信心。

柏科數據才剛剛開始

在有了這么多存儲產品、技術、方案、服務的實際性成果的創新之后，公司管理層需要考慮的重點放在了公司的管理、銷售體系、文化、渠道區域擴張等等更為具體的事務上。

從2007年進入柏科數據建立銷售體系，到現在，劉江認為：柏科數據才剛剛開始。

去年以來，柏科數據逐步在全國擴展區域市場，并設立公司的直屬分支。對于柏科來說，服務能到達的地方，柏科數據才會設立相應的分支機構。因此，對于區域擴張都以技術為先，只有在培養好技術人員之后，才會配合銷售進行拓展。“這樣的發展策略，自然會讓公司區域擴張速度慢了一點，但是慢也是一種快，因為穩，不出問題，自然就是一種快。”劉江如此總結道。

“欲速則不達，穩健求發展。”對于一個性格溫和、做事認真的總經理來說，公司的發展節奏也顯得非常穩健。

不過，劉江從創建銷售團隊到管理公司，他的個人的思想、做事方式也不斷發生變化，內部協調的工作占據了自己更多時間。從一個頂級的sales到公司管理者，這需要一個很大轉變。

做sales，以做好大項目作為工作目標，將自己最大樂趣建立在一個行業的銷售成功案例上。

而一旦到了公司管理層面，就不是一個項目或個人成功的事情，而是一個團隊、一個企業成功的事情。“只有大家一起走好了，才是目標，需要全局觀念來看公司發展。”

有了這些轉變之后，柏科數據慢慢在脫離存儲公司的概念，逐漸在運營模式方面有著新的布局，包括產品、業務、技術等等。柏科數據對于用戶數據生命周期管理方面都有每個層面的部署，在大數據挖掘方案方面也有直接的電信用戶在洽談具體的合作。

對此，劉江再次強調，神州數碼IT 服務中國在十年前就提出來了，柏科數據一直在踐行這句話。“我們對于服務的專注超越了產品銷售，非?？粗赜脩舻目诒?，非?？粗赜脩舻捏w驗和應用效果。”以使用3年、5年、8年的用戶來證明柏科數據的真正價值。“高調做事低調做人” 這句話是對于柏科數據品牌價值與理念的完美詮釋。

十年存儲路，而今從頭越。從今年開始，逐漸在區域市場加強柏科數據的擴張與影響力。堅持技術服務先行的觀念，加快人才培養與創新，積極推進區域行業的發展，進一步將柏科數據推向廣為廣泛的區域與行業。積蓄了十年功力的柏科數據，正在走向一個更有前景的發展空間，相信現在的起步，將會帶來更為巨大的成功。

突破自我認知，加倍前行

十年發展，對于任何一個公司在發展過程中，都避免不了遇到困難或問題。關鍵是要能合理地解決這個過程中面臨的障礙和瓶頸。

正如前文所述，2007年的柏科數據從事的區域與行業比較狹窄，行業主要專注于廣電領域，只要是廣電行業的合作伙伴都在與柏科數據合作，幾乎80%電視臺都采用了柏科數據的產品方案。2010年公司做了一次大大的轉型，希望可以涉足更廣泛的行業領域，但陌生的行業與陌生的用戶環境，給轉型帶來了非常多的挑戰。經過一系列創新和摸索，柏科數據解決方案逐漸推進到金融領域 、在媒資管理方面的方案也創新式推進到了醫療行業的歸檔應用。

2010年柏科數據完成了國內第一個公檢法系統全省級災備案例，到了2012年柏科數據在公檢法、社保等領域已經有了成效，柏科數據容災產品及方案獲得社保部金保工程最佳解決方案。

可見，在存儲行業，存儲廠商由小變大、由弱變強，需要從兩個維度同時考慮，技術和市場也需同等重視。從整個發展來看，公司在開展技術創新的的同時，還應具備研發轉換成市場的能力。比如柏科數據的云災備兩地三中心的方案，基于用戶數據保護和應用接管等問題作為云災備的核心理念，不同于其他友商文件級的遠程復制和備份，柏科數據的云災備無論對結構化還是非結構化數據，無論是同平臺還是跨平臺都可以進行實時保護，并且在用戶信息系統發生問題時對生產業務進行接管。

目前，柏科數據產品相互關聯，從存儲到災備到云海大數據一體機再到ServerSAN ,以及全閃存陣列，涉及到了用戶在線、近線、離線的全方位數據管理，而對于MongoDB等基于分布式文件存儲的數據庫也有融合，目標明確，現在和未來的技術創新都有所布局。

行業與渠道開始雙管齊下

之前，柏科數據發展主要依托自身的銷售與行業發展，近幾年來，柏科數據在渠道方面也有新的發展。在針對行業用戶業務和渠道代理業務時，柏科采用兩條線同時發展策略。

行業用戶業務中，社保、廣電、醫療、公檢法等領域是柏科的傳統強項。不過，今年公司行業發展目標是金融和電力領域，目前已經拿下了5個商業銀行的災備部署。且在電力行業，如國家電網、地方電力都有所突破。

柏科數據在行業用戶中所取得的成就有目共睹，在金融領域，國產存儲品牌是很不容易進去。剛接觸金融用戶時，客戶說：“把最不重要的系統給柏科數據測試。”但是，現在該金融用戶將會把自己大部分系統遷移到柏科數據的平臺上。一切通過實踐來證明柏科數據在存儲、容災及大數據領域的功底到底幾何。只有用戶認可了，柏科數據才有新的發展與突破。對于這點，公司管理層堅信不疑。

對于渠道代理業務方面，柏科數據選擇了VDI虛擬桌面專用存儲放在渠道體系里面銷售，該渠道方面銷售的存儲產品，可以做到雙控雙鏡像，將緩存技術也融入在里面。對于云災備和云服務，也在逐漸對區域渠道層面進行推廣。“硬件遲早會免費，服務是根本。”通過柏科數據十年來對存儲服務的理解，對用戶需求的理解，劉江對柏科數據的渠道業務也非常有信心。“今年渠道業務會有很大氣色， 柏科數據目前只是在全國重要的5個省有建立自己分支機構，明年會擴張增加10個省的分支機構。”渠道擴張已寫在了公司的重要規劃里面。

貼合用戶需求，可以更勝一籌

當前，柏科數據所面臨的企業級存儲領域的競爭固然非常激烈，想要打破競爭格局，柏科數據選擇的是一種非常踏實的做法。

“貼合用戶需求，適合國內用戶行業應用特點，這樣才能有真正的競爭優勢。”劉江以醫療行業來舉例，一個存儲產品不可能滿足用戶所有需求，比如HIS和PACS針對產品的應用和功能也有區別，如何解決用戶問題，通過不同的解決方案來滿足用戶在不同應用環境下的需求，才是最終贏得用戶的尊重與認可的關鍵所在。

不過，問題又來了，在面臨當前存儲行業競爭關系復雜，競爭也激烈的情況下，柏科數據的產品、解決方案策略如何全面應對，并體現出自己的亮點和優勢呢？

柏科數據唯一能做的還是創新，云海大數據一體機、云災備、超融合、ServerSAN 等等柏科數據在不斷創新，雙控雙鏡像NAS也是行業的亮點。未來超融合架構、ServerSAN以及互聯網的云災備模式，針對結構化和非結合化數據，提供兩地三中心的整體方案等也已為柏科將來的發展鋪平道路。

另外，據劉江透露，柏科數據純閃存陣列將會很快推出來，已經有用戶在進行測試。“之前閃存陣列存儲廠商采用混合形式＋控制器的方式比較多，使用磁盤陣列，插入SSD盤形成混合閃存陣列，這樣的方式下控制器還是限制了閃存的性能?，F在，業界存儲廠商都紛紛大力推廣全閃存陣列，并逐漸被企業級用戶所認可。”柏科數據不會采用這樣的架構。

柏科數據現在做的純閃存陣列，其中的閃存卡與Intel/Fusion-IO合作。誠然，閃存卡本身有冗余設計，對于閃存卡壽命有自己的把控。但柏科數據的Net-Cache技術，實現了將全閃存陣列做成一個二級緩存，改變了之前業界的技術架構方式。

目前，針對閃存陣列的對應工具，柏科數據已研發完成，融合了ServerSAN、虛擬化、RedHap的概念與優點。這一切也是基于柏科數據對于用戶在全閃存陣列領域但需求理解，并非人云亦云隨大流。技術創新植根于用戶需求，自然能贏得新的市場發展空間和機會。

在談到柏科數據研發思路方面，劉江說：根據用戶需求而來，柏科數據并非閉門造車。柏科數據和用戶一起合作，從用戶的直接應用出發，只要有用戶需求的產品，其生命周期就會長，“柏科數據全閃存陣列會融入緩存分級，針對主機分大小，針對不同應用給予緩存，根據用戶需求走，就一定有市場的發展潛力所在。”

柏科數據在技術研發的積累與發展布局方面形成了自己獨特的方式，雖然存儲技術最早還是從歐美傳遞過來的，但是借鑒先進技術，形成上下游資源整合，比如在與Fusion-IO技術合作，取長補短，獲得新的進取。“他山之石，可以攻玉”。技術布局方面都有10年的積累，在上海、深圳都建立了自己的技術研發中心，形成了柏科數據貼近用戶需求的研發思路，拿劉江的話來說，就是“貼合用戶需求，可以更勝一籌。”

四箭齊發，未來已來

“十年磨一劍，鋒芒必須試。”總得要讓大家知道，柏科數據到底如何？

在成曉華加入柏科數據之后，基于柏科數據十年的存儲發展積累，不斷推進了資本市場運作。“年底目標新三版IPO，3到5年沖擊更好的板塊。”公司對此明確了公司的目標，很顯然，寶劍必須得拿出來試試鋒芒了。

“按照這樣的思路，公司整體實現資本運作，也計劃收購上下游伙伴，形成柏科數據的產業鏈，從而做到國內行業細分市場的領先，逐步邁向國產大數據領域品牌前三的目標。”

大家熟知的國產存儲品牌有同有、華為、浪潮、曙光、宏杉、聯想等，相互之間都有競爭，但柏科數據與國內、國外存儲品牌廠商卻有或多或少的合作，在OEM方面，相互合作對于柏科數據品牌提升還是有幫助的。

“不管最終能達到什么樣的目標，我們希望在存儲行業留住柏科數據的腳印，就算有半個腳印也不錯。”

基于這些發展目標，成曉華與劉江再次為柏科數據定下來了更加周密的未來發展戰略。

柏科數據公司未來定位為大數據產品、系統、平臺及服務的解決方案提供商。Bring Life to Data，擬用3到5年時間使公司成為國內行業一流的云海計算、數據保護和云存儲產品和方案提供商，努力將云存儲和數據保護做成運營模式，為企業運營、網絡服務、政府和個人存儲、醫療歸檔等行業服務，爭取成為數據保護及云存儲行業國內市場占有率領先的企業，逐步開拓國際市場，并取得理想的份額。

具體來分析，柏科數據未來的具體發展戰略分為四個方面，似乎也預示著四箭齊發，未來已來。

在競爭戰略方面，圍繞大數據打造技術創新的核心競爭力，提高企業競爭門檻；產品從傳統的銷售模式到運營模式的轉變，減少用戶建設成本的投入，并且迅速擴大市場份額和客戶數量。

在營銷戰略方面，緊緊圍繞市場，滿足客戶數據應用、保護和云存儲全方位的需求；提供符合中國人銷售的模式，把傳統的容災和云計算建立在用戶可以控制、可以管理、可以信賴、可以使用的模式。

在品牌戰略方面，將柏科數據打造成數據應用和保護和云海計算行業高價值的品牌，贏得業界和用戶的認可。

在技術研發戰略方面，專注云海計算、數據應用和保護及云存儲、管理和安全技術的研究，提高生產力，實現企業經濟和社會效益最大化。

從競爭、營銷、品牌、研發四個方面出發，柏科數據所想要實現的一定會來到，只是這個過程還是比較艱辛，這個時間可能會比大家想象的來得早些，因為，成曉華的資本戰略＋劉江的行業與渠道戰略最終將合成一股強勁的動力，推動柏科數據快速邁入一個新的發展階段。不信，我們拭目以待。（阿明）