正是因為這樣的內涵，超融合倍受業界關注。也正是因為這樣的原因，戴爾也在超融合之路上有著自己獨特的理解與世界觀。

 

　　在超融合方面，戴爾很早就開始涉足，戴爾存儲大中華總經理李海平認為超融合應該是一種開放的、漸進式的過程。目前戴爾與VMware和Nutanix上的合作雙管齊下，兩條線同時出擊。

　　可能有人會有疑問，戴爾怎么平衡與VMware和Nutanix在超融合方面的競爭關系呢？

　　在談到這個問題方面，戴爾李海平表示與Nutanix有深層次合作，在美國有聯合實驗室聯合認證，實現端到端交付，并非只是硬件或只是軟件，并且在VDI上作了參考架構。

　　戴爾針對用戶不同的選擇，也提供如VSAN架構的方案，因此戴爾與Nutanix和VMware的合作，針對不同的應用環境和適合方案來提供給用戶，最終需要用戶根據自己的需求來選擇哪一種超融合方案。

 

　　不過，加入Nutanix時間不久的中國區總經理黃鶯指出，Nutanix超融合方案一直在進化。“目前最大的發展阻礙還是虛擬化，只要是虛擬化下的數據中心Nutanix都可以適用。”

　　為了讓用戶獲得更快捷的超融合部署，Nutanix軟件新功能可以自己創建虛擬機、管理虛擬機，免費的虛擬化軟件提供給用戶，這個策略明顯在或多或少地影響著VMware EVO-RAIL策略。即便如此，但黃鶯還是強調了Nutanix超融合與VMware定位的不同，Nutanix更專注對于超融合立刻有需求的用戶，并結合伙伴廠商戴爾一起提供端到端的超融合解決方案。

　　黃鶯的觀點再次肯定了戴爾與Nutanix聯合推出Dell XC系列超融合產品與方案的價值所在，戴爾于近期宣布推出了第二批戴爾XC系列Web規模融合設備。這些高度可擴展的集成解決方案能夠幫助客戶簡化數據中心，并提供兩倍的機架密度，以支持客戶部署廣泛的工作負載，包括虛擬桌面基礎架構（VDI）、私有云和大數據。從而將超融合設備方案覆蓋的用戶環境進一步擴展，提升了超融合未來市場的發展機會。

　　為什么戴爾是Nutanix最適合的伙伴？

　　基于這次戴爾強調全新Web規模融合設備XC的推出，筆者認為Nutanix更適合與戴爾合作，在中國推進超融合戰略，為什么呢？

　　- 戴爾超融合世界觀非常開放，只要能滿足大部分用戶需求的超融合技術廠商，戴爾似乎都會給出橄欖枝，合作共贏，戴爾的企業級用戶覆蓋率已經達到了一定的高度，這是戴爾與所有可以合作的超融合廠商的根本所在。加上開放的合作思路，不管是哪個超融合技術廠商，都容易接受戴爾的策略。

　　- 戴爾可以提供一系列面向用戶IT生命周期管理的方法，“不偏不倚，相互攜手，借力渠道，深入行業，服務開道，快速應用。”戴爾提供幫助用戶對于超融合部署的全套端到端方案，攜手Nutanix中國，借助各種資源與力量，快速響應部署。

　　- 之前中橋咨詢王叢分析，Nutanix在中國市場的局限性在于，教育市場和建立渠道需要一個較長的時間，并需要加大投入。戴爾擁有覆蓋全中國的成熟市場體系與渠道教育體系，可以將Nutanix與戴爾結合的新技術與產品快速下沉到非常廣泛的地區。

　　- “針對中國市場的采購流程和習慣，企業級用戶對新技術風險的心理接受能力限制著Nutanix進入到企業級主生產環境的成功率。”正好戴爾中國20年以來的耕耘，從普通消費者到企業級用戶，有著長期的跟蹤與貼身的服務，知用戶所知，急用戶所急，可以循序漸進地幫助用戶實現超融合帶來的好處。

　　- “在選擇超融合架構時，業務性能穩定安全性，以及根據中國市場需求的定制化能力，是用戶評估技術和方案的重要指標。”戴爾產品通用性與用戶需求定制化方面有著自己的理解和方法，同時戴爾推出了DPACK健康檢查工具，對用戶IT基礎設施進行檢測，呈現出各個層面的報告。這個工具適用任何使用主機或存儲的用戶，并且免費提供。另外漸進式的解決之道，可以保證用戶業務性能穩定與安全。

　　- 隨著VDI的普及程度不一樣，Nutanix的市場覆蓋也將不一樣。在香港、臺灣地區的VDI普及度高，Nutanix的市場覆蓋也會同步高一些，在中國正在起步。“有限的本土化和售后覆蓋率，也是超融合一體機在中國市場得到快速接受和增長的瓶頸。”

　　在中國，為中國，戴爾中國本土化與廣泛的售后覆蓋率，足以保證與Nutanix合作的超融合XC系列獲得更為有效的發展。戴爾已有的各種資源，可以幫助超融合廠商快速推進，覆蓋更為廣泛的市場。

　　- 戴爾是與Nutanix擁抱最早的廠商，戴爾不怕Nutanix新的架構對其現有傳統存儲的影響。戴爾一直堅持開放的存儲架構思維，只有更開放的架構，更開放的思維，更開放的面相未來的策略，才能贏得用戶新的選擇。并且戴爾針對傳統存儲用戶的應用需求與環境上，也漸進式地幫助用戶邁向新的超融合架構，這種融合只是一步一步的走，一點一點地影響用戶對于新的架構的認同和應用。

　　因此，Dell XC系列是戴爾綁定Nutanix軟件的合作杰作，在戴爾強調工業化硬件與工業化軟件的結合之上，采用更開放的架構來支持用戶的IT未來就緒。

　　“戴爾是我們最大的合作伙伴在國內推進，Nutanix平臺硬件生產在美國，在國內發展2年時間，國內市場比較大，我們自身只是在嘗試性地推進。不過，在近兩個季度與戴爾的合作中，業務增長很快。”Nutanix黃鶯也證實了XC系列的價值所在。

　　目前，Nutanix在美國市場已經有2000多個用戶，在中國還在教育起步階段，大概已有不到100家的用戶正在覆蓋證券、大學等虛擬化、私有云環境下的用戶需求。將計算與存儲本地化，同時可以實現橫向擴展，其實Nutanix的具體應用領域沒有限定在VDI環境下，如深航貨運采用服務器虛擬化，跑oracel數據庫，20個節點到30個節點，90％應用跑在Nutanix平臺上。

　　XC系列三高沒有最高只有更高

　　好硬件加上好軟件，成就了Dell XC系列超融合理念。首先，戴爾XC系列Web規模融合設備7大內涵，倍受業界關注：

　　●配備英特爾至強處理器、固態硬盤和網卡的戴爾第13代PowerEdge服務器,經過預測試/預集成;

　　●最新的Nutanix軟件和更新;

　　●將戴爾硬件管理功能(IDRAC)集成到Nutanix Prism UI之中;

　　●出廠預裝Hypervisor–更快地實現價值;

　　●戴爾現場安裝和實施服務;

　　●通過戴爾ProSupport專業技術支持和來自Nutanix的軟件幫助,提供協同支持;

　　●面向端到端解決方案的參考架構,預集成VDI解決方案。

 

　　最新的戴爾XC系列Web規模融合設備包括XC630及XC730xd，都基于戴爾PowerEdge第13代服務器技術，與之前的XC系列相比，全新版進行了大幅改進。戴爾存儲產品高級經理黃光偉特別強調了XC系列超融合的特點，總結為三高：高性能、高密度、高靈活性。

　　更高的應用性能，性能更高的服務器和更多驅動器選擇（閃存和硬盤），支持VDI、私有云和大數據項目中要求更為苛刻的工作負載。

　　更高的密度，密度加倍，達到每個機架單元16TB，利用只占一半的機架空間內支持同等數量的數據，讓各種類型的客戶都能從中受益，特別是托管服務提供商和共址數據中心。

　　更高的靈活性，處理和內存技術的進步以及每個設備的多種驅動器、內存和處理器選擇使得更精確的工作負載匹配和精細的可擴展性成為現實。

　　全新戴爾XC630為XC系列產品增加了緊湊的1U機型，并在最初的XC720xd的一半機架空間內支持更多虛擬桌面用戶。對于機架空間有限或部署VDI和其它虛擬化工作負載的客戶來說，這無疑是更具吸引力的選擇。

　　全新戴爾XC730xd（2U）比前一代支持多60%的存儲，最高達到32TB，讓很多客戶受益，特別是部署私有云或大數據工作負載的客戶。

 

　　這里還需要說一下XC系列的架構特點，如上圖所示：XC系列超融合的設備通過SCSI控制器構成一個存儲池，控制器直通控制器VM，通過控制器VM虛擬機打通存儲池，形成一個分布式文件系統，然后再提供給Hypervisor,形成一個存儲與計算的融合方案。前端通過Wise瘦客戶端，形成用戶需求的服務，并通過軟件管理存儲。

　　實際上，Nutanix軟件具有數據本地化數據就近的原則，不需要網絡走流量，提高本地IO性能非常明顯。

　　黃光偉特別指出，基于長期的合作關系，Dell XC系列Web規模融合設備集成了Nutanix軟件，將戴爾硬件管理功能iDRAC集成到了Nutanix Prism UI上面。iDRAC針對內嵌式服務器生命周期管理，使用帶有生命周期控制器，提供無代理的內嵌式生命周期管理。

　　生命周期控制器集成帶來4個方面的優勢，        簡單和可重復的服務器資源配置和操作系統部署、按日程改變管理方式、無需使用代理即可開展全方位監控、提供自動化服務特性以提高生產力。

 

　　李海平透露了，在今年9月份還將推出更高密度存儲的XC系列新品，另外也有針對用戶短機架的XC系列新品亮相。

　　“戴爾計劃在第三季度推出的Nutanix Linux KVM Lite-Compute節點可以在不增加不必要的計算成本和管理程序資源的前提下，讓運行任何管理程序的XC系列集群更經濟地擴展容量。同時，它還提供更精確的工作負載調整，支持更高效地使用計算和管理程序資源。Lite-Compute節點將利用Nutanix Linux KVM和Nutanix Acropolis，可在一個包含ESX-i、Hyper-V或Nutanix KVM的集群內運行。”

 

　　據了解，戴爾解決方案中心已經成功部署XC系列Web規模融合解決方案，并給多位用戶做了演示。

　　后記

　　可見，戴爾正在塑造一個開放的漸進式的超融合世界觀，并通過與Nutanix的深度定制與捆綁合作，為業界提供一系列針對用戶在VDI、私有云、大數據的工作負載的解決之道。

　　這也是戴爾不斷踐行軟件定義一切的策略的實際舉措，超融合為用戶IT未來就緒提供了一條新的光明途徑，不過，用戶到底用還是不用，不在于戴爾與Nutanix，而是在于用戶對自身業務與IT的理解程度，更在乎用戶最終的體驗和結果。