Pure Storage季度營收與凈收入記錄

但季度環比的增長已經明顯放緩：

是什么導致Pure的緩慢增長?

今年6月份，該公司推出了一個系列產品更新，旨在突顯更大容量，高性能以及無中斷升級。然后就沒什么了，可能你會認為這會引起銷售量走低。

而在其IPO文件中確實有所顯示，高德納估算的其相關市場地位——已經用于市場營銷，實際上完全夸大了，當然就對其總體信用度有所影響也在情理之中。

還有，Pure競爭廠商的全閃存陣列產品推出步伐也在加快。

6月份，惠普推出了一個全閃存陣列—— StoreServ 20000。

NetApp用AFF8000加強了其全閃存FAS產品。8月份Tintri將一個全閃存陣列投入市場，9月份甲骨文也推出了全閃存FS1產品，Tegile也在該月發布了一個2層全閃存陣列。在全閃存在行動方面，Nexenta與閃迪也開始聯手。

5個月5種全閃存陣列產品，整個周期接連不斷的產品發布似乎都在拖慢Pure的增長。

我們相信，在2016年早期Nimble Storage也將推出一款全閃存陣列產品?，F在我們僅僅將Pure的企業AFA競爭廠商排排隊就有13家——Dell, EMC, HDS, HP, IBM, Kaminario, Nexenta, NetApp, Solidfire, Tegile, Tintri, Violin Memory和X-IO。

那么相比其他廠商的得不到，Pure Storage用它的全閃存陣列得到了什么?可以說，它獲得了一個更好的升級/支持商業模式，但僅此而已?？傮w特征大致相當，價格/性能比方面折扣活躍。目前沒有現成廠商想獲取Pure的控股權，也就是說它會拼命打折，而Pure似乎也并沒有一個強大的垂直市場利基或技術優勢來從眾廠商中脫穎而出。

我們可以簡單設想Pure的高，中，低增長率：

Pure IPO之后的增長率可能性

這是一個粗略的計算思考，當然個別線路可能會上升或下降，但也算有了一個整體思路。我們所提到的問題是——Pure在并沒有突出技術優勢，沒有強大的垂直市場特性，擁有相當產品的主流廠商和其他創業公司競爭加劇的時候，為什么能重新回到40%的季度環比增長率?

在所描述的情況中似乎沒有什么理由提供它的平均銷售價格，因而我們認為Pure轉虧為盈可能會很難，它可能會繼續燒錢，虧損，除非開發出一項令人信服并且可持續的技術(與)或商業模式優勢，否則它將不再矚目而是逐漸淪為一家二線全閃存陣列提供商，希望不會太糟，因為這意味著股票價格下跌。

而Pure方面，面對種種質疑，Pure Storage總裁Dave Hatfield的說法則有些四兩撥千斤的意味，他表示“我們的主要競爭對象是虎踞25年的旋轉磁盤市場，而不是特定的競爭廠商，我們正在見證大型傳統廠商的認證客戶轉向閃存存儲，但我們相信我們能在該領域位居首位。也堅信我們能夠比大多數廠商的發展快得多。”

同時Hatfield還表示堅實可靠的銷售渠道重心對于Pure Storage也非常重要。

“客戶都知道他們有一個選擇，我們的合作伙伴覆蓋面和服務能力幫助我們將觸手伸向多個市場。對于學?；蜥t院，我們技術的價值主張與最大的金融機構是一樣的。”

Pure Storage CEO Scott Dietze也在周三博客文章中有所呼應，承諾達到三贏，第一客戶贏，第二合作伙伴贏，第三才是Pure,還有通過合作伙伴完成近100%業務。

銷售渠道依然強大這是Pure主要強調的，但除此之外似乎除了安撫并沒有對其未來給出太多正面答復，未來還需向前向錢看。