從創始人到公司，全是亮點

　　之所以這么說，就是有必要先介紹一下黃劍。不同于很多廠商，賽凡科技創始人黃劍不僅是個十足的技術大咖，更是有著資深的存儲外企巨頭的高職位研發背景，這就注定了賽凡起步的制高點。

　　創始人亮點——資深技術大咖。先看一下黃劍的簡歷：2013年入選“國家千人計劃”；在創立賽凡前在EMC中國研發集團擔任專利委員會主席和統一存儲部CTO；在一流學術會議和雜志上發表論文30余篇；獲得多項美國專利，兩項中國專利……這是一個有著極客范兒的企業管理者，其創始人的自身行業經驗勢必決定著創立企業的戰略高峰。

　　戰略亮點——清晰定位于中國中高端存儲市場。“賽凡的成立之初就定位于國內中高端存儲市場，我自身在行業里的資深經驗可以帶領賽凡在這領域做出成績。”黃劍說。伴隨著賽凡成長的這幾年，也是國內存儲市場發生巨大變化的幾年。此前國內存儲市場幾乎被國外巨頭壟斷，而國內存儲廠商更多是靠替代國外低端產品的模式存活。為此，能有實力在國內存儲市場嶄露頭角的國產廠商勢必要擁有更高的戰略眼光。“在創業之初就判斷出市場未來，不僅希望生產3到5年需要的產品，更將視野向著中高端產品、技術定位，領先是首要的。” 黃劍解釋。

　　公司亮點——真正屬于中高端市場的供應鏈。不同于簡單的單件產品，企業級產品的研發、生產、制造和銷售等環節擁有著更加錯綜復雜難題。例如，企業級產品需要擁有更長的使用周期，為此需要擁有更有品質保障的上下游供貨商，黃劍介紹說賽凡擁有世界眾多的合作供貨商伙伴；中高端市場歷來就是中國存儲廠商缺乏核心技術的陣營，為此黃劍集結了大量的真正的資深科研人員；作為初創企業，賽凡打造了更為專業的銷售團隊。更需要提到的是，黃劍更將國際存儲巨頭的管理經驗帶到了賽凡。“品質管理學習了戴爾，軟件研發借鑒了EMC的經驗，每個關鍵環節都有出色的人才。”黃劍介紹。

　　開源雖好，用好不易

　　也許，正是由于“每個關鍵環節都有出色的人才”正是賽凡希望通過建立自主科技來打造中高端存儲的底氣，而這正是賽凡能比同期小伙伴們走得更遠的殺手锏。這幾年，很多存儲廠商都通過使用開源技術崛起，但很多卻如繁星乍現。對此，黃劍給出了自己的見解。

　　“開源技術雖說代表了最新的技術，但是從代碼貢獻到技術方案的商業化實現還是有很長的時間距離。借鑒開源可以幫助初創企業可以在一個很高的平臺上快速進步，在整體上也有助于整個國產存儲產業發展盡快與世界同步。但開源技術也有其兩面性，而另一面正是其穩定性的挑戰。而這，也是很多公司不得不采用開源技術方案的商業版主要原因。

　　“開源方案的穩定性一直是個關鍵挑戰，很多初創企業使用開源存儲技術可以很好地搭建先進的技術平臺，但是對于運維卻做不好。無論是否采用開源技術，做好服務都需要了解底層的邏輯，發生問題時才有能力做出合適的修改。”

　　除了一些初創企業對于底層技術了解的缺乏，過高的宣傳穩定性保障也是當前很多存儲初創企業在搶占市場上表現的一些問題。筆者談到，觀察當前眾多做云存儲、大數據存儲廠商的宣傳，不難發現，很多廠商對于不宕機問題的保證都是從宣傳擁有多少個“9”的可靠性，有的甚至多達十個以上。殊不知，從Scale-up向Scale-out方向轉變只是近幾年才從互聯網企業向傳統企業過度的技術，很多還沒有足夠實踐去驗證，宣傳就有虛構的成分。

　　對此，黃劍也表示認同。他指出：“賽凡雖說從管理、技術上有很多領先國際廠商的經驗，以及也將產品定位于中國存儲的中高端市場，但是本著為了客戶負責，我們的可靠性不想用幾個9的方式來標榜。因為在云計算、大數據道路上還有很多問題需要解決，而這需要業界整體的繼續努力。依據傳統架構經驗，盲目的向客戶宣傳過高的穩定性，是不利于后期實踐的。”

　　據了解，賽凡的存儲產品在軟件管理平臺、除CPU以外的硬件資源均可做到自主可控，可做到全流程掌握。

　　一個不著急在閃存上創新的公司

　　說到企業存儲熱點，閃存是個離不開的話題。很多巨頭都在此有了創新，有的利用不同閃存做了分層存儲，有的利用閃存打造更快的Sever SAN方案，有的在賣力推銷冷熱數據存儲方案。在閃存存儲鬧市的喧囂下，很多初創企業都在追逐具體的模板，反倒是賽凡有著難得的冷靜。黃劍在這個問題上表達了自己的遠見。

　　首先，黃劍認為賽凡并不排斥對于閃存的利用。“閃存有它相對于HDD的諸多優勢，很多廠商也愿意為此傾注實力進行大范圍的生產、制造。但閃存的生態環境還不完善。且閃存自身的創新加快也為自身生態環境的行程制造了諸多不確定因素，如3D Flash、QLC等。”由于閃存的生態環境的不穩定，用戶對于閃存的利用還存在較大疑惑，這還需要一段時間來過渡。與此同時，賽凡也在不斷進行閃存環境的研發，以幫助用戶順利過渡到未來。

　　其次，從賽凡的自身出發，專注于傳統存儲產品在云時代的利用更有利于服務好用戶。畢竟，企業級閃存的發展時間較短，從生產供應環節來說很多都是新生事物，如產業鏈上下游的定價、交付、產量、交付方式、產品控制等等。作為初創企業，賽凡從閃存開始接手勢必為自身的生存帶來挑戰，且創始人黃劍在產業鏈上的資源積累也更易在HDD產業鏈發揮自身優勢。“專注于全閃存勢必會推高企業成本，而這對國產存儲廠商會有較大挑戰，更應依據自身實力和市場實際需求出發，做好合理的定位。”

　　實際上，不是賽凡不著急在閃存上創新，而是黃劍為賽凡選擇了更加合理的市場定位。黃劍表示，全閃存的利用已在賽凡戰略規劃中。

　　由于時間關系，本次采訪沒能通過黃劍的講述為我們展現賽凡的全貌。但從之前的講述來看，賽凡通過從企業管理者到公司管理、從產品到服務、從市場規劃到戰略定位，一系列的專業品質，讓賽凡成功拿到了云計算、大數據時代里中國中高端存儲市場的入場券。這張入場券猶如國人對國產存儲認識迷霧里的一陣風，黃劍正在帶領賽凡為存儲市場開啟一個新的氣象。

　　正如窗外的綿綿細雨，密密的，細細的，不容易被人們感覺到，卻在一步步的清走了霧霾，而這或許正是大家在看到的賽凡的明天！