隆中對，諸葛孔明先生未出茅廬，就已準確天下預測：曹操挾天子以令諸侯，占著天時；孫權久居江東，占著地利；而劉備帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，可占人和。所謂三分天下。如今公有云市場群雄并起，諸侯割據，天下混戰
縱論公有云市場，大致可以區隔為三大勢力：AWS、微軟Azure和電信/IDC運營商。其中，互聯網新貴AWS占天時，無論資源規模，還是人員技術優勢，無人能出AWS左右。與之相比，電信運營商/IDC合作伙伴占地利，無論稱機房還是數據中心，網絡帶寬都是運營商的殺手锏，AWS、Azure都受制與此。如此一來， Azure就只有站人和，微軟Windows擁有全球最廣泛的人群，盡管如今微軟已經Windows Azure更名為Microsoft Azure，但Azure仍然帶有Windows的烙印。
三分天下取其一，這就是傳統企業轉型需要面對的市場環境。那么三者之中，誰才是傳統企業轉型的可以托付終身的白馬王子呢？
從私有云到公有云
傳統企業轉型為什么一定要假手他人呢？不是還有私有云嗎？傳統企業轉型為什么一定要選擇公有云呢？其實，這就像男大大婚，女大當嫁，是自然而然的事情。云也是如此，公有云、私有云，還有混合云本質都屬于云計算，技術基礎是完全相同的，但在規模上有非常大的不同。
從規模經濟角度出發，唯有公有云最具競爭力。以AWS為例，成本優勢難有人望其項背。但與此同時，傳統企業級應用所需要的可靠性、穩定性以及數據的安全性上，AWS也是很多未盡人意之處。不是說AWS不可靠、不安全，而是針對企業級特性，AWS還有一個技術路線和方法的問題。要么傳統企業放棄多年來行之有效做法，削足適履，按照AWS規則進行改造；要不然就是AWS改進規則，適用企業級用的獨特需要。這是一種博弈。
對于企業級應用需求，微軟Azure在行很多。但Azure也受困于Windows，盡管微軟開始與開源的接軌，但走出Windows還需要時間，另外與AWS情況類似，Azure在網絡帶寬資源上受制于電信運營商。以數據中心市場游戲規模為例，奉行的是帶寬補貼機房的策略，IT設備運維贏利空間被擠占和壓縮。
因此，從核心競爭力的角度衡量，似乎只有運營商才是真命天子。但這就像三國時期的孫權，雖占據地利，然而長期養尊處優，憂患意識不夠。這才被AWS、互聯網企業乘虛而入，面臨“被管道化”的窘境。
對于運營商來說，要想改變最終的結局，補齊短板，重裝上陣乃是當務之急。
運營商的拿來主義
運營商手握基礎網絡資源，但對于計算、存儲和應用資源疏于了解。這才是造成“被管道化”被動格局的原因。電信運營商要轉型，要想自學成才、惡補，在時間上肯定是來不及的，拿來主義才是他們的惟一捷徑。運營商奉行拿來主義，最佳的對象就是華為。
一來從合作關系上，運營商和華為有著長期合作，雙方知根知底，脾氣秉性相投，合作起來少有障礙。二來，華為不僅是全球領先的電信產品（CT）解決方案供應商，同時也是服務器、存儲和網絡等IT產品解決方案領先供應商，業已完成從CT到ICT蛻變。
華為FusionCloud融合開放云基礎設施是實施公有云、私有云的基石。無論OpenStack計算，軟件定義的存儲、網絡，還是大數據存儲應用，以及面向MySQL、CloudFoundry的應用層資源融合，華為優勢明顯，這恰好可以彌補運營商轉型的短板。更為難能可貴的是，華為不僅是云計算解決方案的供應商，同時華為在私有云、企業共云的運營實踐，也讓華為積累了作為運營商的實戰經驗。
截至2015年6月，華為云計算合作伙伴已有500余家，服務于全球84個國家和地區，客戶超過1000家。華為云計算在全球部署過的數據中心超過660個，部署云計算虛擬機超過70萬臺，覆蓋政府及公共事業、電信、能源、金融、交通、醫療、教育、媒資、制造等多個行業。
同時，華為也是OpenStack、KVM/XEN、Hadoop/Spark開源社區的參與和貢獻者，不僅深度參與和深度共享，同時也成為了架構演進和創新應用的主導者和決策者，以OpenStacke為例，華為在OpenStack社區首倡發的級聯項目，一舉解決了OpenStack資源擴展性和多站點統一管理的難題，受到了全球客戶廣泛尊敬。華為也是開放容器項目OCI（Open Container Initiative）和CNCF（Cloud Native Computing Foundation）基金會的創始成員，更因為開源Astro項目，強力推動了Spark數據庫的廣泛應用。
因此無論技術實力、經驗到品牌]影響力，華為的加盟足以改變公有云市場新三國大戰的走勢和格局。
運營商在行動
其實電信運營商早已參破了天機。從中國電信到德國電信，全球戰略合作協議的墨跡未干，西班牙電信又就傳統IT服務向云轉型與華為達成全球性合作協議。
據了解，華為將為西班牙電信企業解決方案公司（Telefonica Business Solutions）的8個數據中心，部署基于OpenStack的開放云服務。西班牙電信將利用華為在中國市場發展公有云服務的技術和經驗，在2016年第一季度，將率先在巴西、墨西哥和智利部署開放云服務；到2017年，西班牙電信位于全球其他五個城市的數據中心也將全面部署開放云服務。
西班牙電信首席執行官 Juan Carlos Lopez-Vives先生非常清楚：“通過協議，西班牙電信將會更好地滿足企業低成本、高安全、高可靠以及易擴展的云平臺需求。”
志當存高遠，得華為者得天下，至少也讓新三國大戰充滿了變數！這也是傳統企業的福音！
