在當天上午的主題演講環節，IBM大中華區 系統事業部存儲事業部總監于伯琨，對存儲市場未來的發展方向發表了看法，闡述了IBM存儲對中國市場的態度以及未來在中國存儲市場的做法，演講內容簡介有力，可以讓大家在很短的時間內對IBM存儲產品，存儲現狀，存儲未來有一個整體認識。

以下內容根據現場文字速記整理：

做中國的合伙人
 
IBM在中國市場，希望做合伙人，IBM自己有軟件、硬件和服務面向客戶，國內有華為和聯想這樣的合作伙伴，希望能夠建立起一個生態圈，讓大家服務好客戶，乃至于把IBM更好的技術能夠落地生根在國內。IBM積極配合中國的政策方針，發展戰略貼合十三五規劃，在一次活動中IBM CEO羅睿蘭站在了中國最高領導人的旁邊，IBM希望跟我們國內未來的發展方向能夠切實結合，乃至于有一個具體落地的東西。

如今的IBM從最底端的芯片研發，到高端軟件自主性的軟件合作，乃至于小型機的共享，乃至于存儲部分，都在陸續跟國內廠家合作。這些都圍繞著合伙人這個主題，我們要把這些東西落地到本地，我們希望未來能開展一個不一樣的市場，配合國內的IT方面的發展，具體服務好各位領導，乃至于各位領導的單位，乃至于各位，如果是合作伙伴的話，服務好各位客戶，這是我們具體的方向。

IBM存儲打算怎么做？

對于這個問題，于伯琨提出4個概念：我們有愿景、有規劃、有誠意、有市場。

第一部分有愿景，IBM是一家百年老店，第一個存儲設備的發明者，在存儲硬件產品上，在軟件部分，都有很深的積累，知道如何實現這些功能，今年推出了光譜家族六大解決方案，對存儲的未來，對自身的發展有信心。

第二部分有計劃。在現有產品基礎上，IBM不斷在存儲上加入投資，最近收購了CleverSafe。過去幾年先手收購了TMS，把全閃存產品補充道了我們的產品線?，F在，IBM存儲產品線在高端、中端、低端，可很好的滿足客戶未來架構的需求。

第三部分有誠意。IBM跟中央同步，把新的，好的產品，好的技術，在國內落地生根，共同合作，一起研發，打造生態圈，今天正好是閃存聯盟成立一周年的慶祝會，我們有10位用戶分享使用我們閃存產品的體驗。

第四部分有市場。過去二十幾年，IBM的產品在國內有著眾多用戶，有非常多的成功案例，如今火熱的閃存中IBM產品也非常受歡迎。IDC的報告，IBM的閃存技術在市場上非常受歡迎，它的市場占有率已經沖過了40%，今年上個半年一度達到45-50%的市場占有率。
 
IT環境復雜多變，存儲市場面臨諸多挑戰，存儲有硬件，有軟件，如何把它放在一起來滿足不同的應用，在效率性、敏捷性、管控能力性，滿足各位對于存儲上面的要求，存儲界到底哪家做的最好，請各位多多了解和關注IBM存儲。