用戶、聯接以及人與人、物與物、人與物的交互必將帶來數據迅速增長，從而驅動行業企業用戶ICT基礎架構的重整，從而帶來巨大的商機。
以此為背景，我們可以看到金融行業正在從以往封閉的大型機+小型機的架構，向x86開放平臺遷移，大數據平臺，盤活數據已經成為金融行業應對市場變化的強有力的技術手段；在海關領域，為了進一步提升通關的業務效率，采用新技術、新架構已經成為了一種普遍的業務訴求，以上海海關為例，就利用新技術構建了面向未來5年發展的新ICT基礎架構，其風險分析能i，業務敏捷協同能力大大提升。
在物聯網、智能電表、移動支付、交通監控、石油石化……，新ICT基礎架構重整成為了普遍的需求。
“聚焦ICT基礎架構，持續創新，這是華為的基因，這也讓華為有足夠的能力和實力，幫助行業企業用戶構建新的ICT基礎設施?！?華為企業BG中國區總裁蔡英華說。
蔡英華指出：從互聯網到物聯網，從無線到有線，從信息計算到存儲，華為在ICT基礎架構擁有最完整產品線和解決方案。但是即使如此，華為不可能僅僅依靠自身的實力，來滿足廣泛的市場需求。華為必須依靠合作伙伴的力量。
“今天ICT <http://search.xinmin.cn/?q=ICT>產業的競爭，已不是單純的‘渠道為王’時代，而是需要構建開放合作的生態圈。所謂生態圈就是‘你中有我，我中有你’，實現能力互補，長期為行業企業用戶創造價值?！?蔡英華說。
合作伙伴生態
生態圈構建，完善的合作體系必不可少。發展、培育、激勵、支持，這是華為合作伙伴生態圈建設，蔡英華所給出的四個關鍵詞。
在創新領域，華為給合作伙伴的支持來源于很多方面。第一，組織能力的對接，我們在蘇州、成都、北京、深圳，甚至在海外東南亞，華為構建了Openlab開放實驗室，為合作伙伴提供開放ICT技術平臺，幫助合作伙伴基于基于我們的平臺進行創新，讓合作伙伴對于行業的理解植入華為的解決方案，共同規劃，融合發展。第二，華為向合作伙伴開放eSDK、API標準接口，SDN、云計算、物聯網、大數據、移動互聯等關鍵要素接口全面開放。第三，華為面向合作伙伴、開發者提供相應支持平臺，并通過培訓向合作伙伴賦能。最后，華為配合合作伙伴，營銷推廣解決方案，精準復制，在市場進行推廣。在激勵方面，華為針對合作伙伴能力提升，持續加大投入。
“2016年我們在合作伙伴方面的投入是7500萬元，作為基金激勵合作伙伴創新。另外，我們還投入2億元，用于合作伙伴聯合營銷、人才培養、技術解決方案開發等?！?蔡英華說。
蔡英華表示：“華為將加大全方位支持，不斷提升合作體驗?！比A為給予合作伙伴的支持是“360度”的，涵蓋了商務支持、聯合營銷、融資授信、組織保障、流程IT等諸多領域。為此，華為進行了內部效率的提升和自身流程的縮短，從而幫助合作伙伴縮減管理成本，實現交易界面上的效率提升。伴隨著合作伙伴業務的快速發展，短信周轉資金的需求涌現，融資授信逐步會成為他們特別關注的問題。
百花齊放春滿園
在合作伙伴支持下，5年來華為企業級業務復合增長率超過了35%，合作伙伴數量從最初不到400家，到現在的5000多家，有了10多倍增長。華為“聚焦”與“被集成”的戰略得到了合作伙伴的廣泛認可。
“我們也深深感受‘聚焦與被集成’策略帶來各種好處。華為不但給我們提供豐富的產品線和機遇，同時華為直在幫助我們合作伙伴提升自己的價值，和華為共同成長。華為始終堅持‘聚焦’與‘被集成’的戰略，這也更堅定了我們跟華為合作的信心?！北泵鬈浖偛脩A江深有感觸地說。
中建材信息總裁李大慶表示：“‘被集成’以前被很多人疑惑，不相信直銷為主的華為會做出轉變，但幾年來的實踐證明，無論市場環境怎么變化，無論市場壓力多大，華為一直將‘被集成’作為核心經營的理念。我們看到了一個與以前完全不同的華為，尤其在行業應用，近兩年表現尤為突出，取得了豐碩的成果?！?/p>
“2010年和華為合作的時候，我們公司規模不是很大，用金字塔結構來比喻，我們屬于數量大，但顆粒度小的公司。華為并沒有因為公司規模小就不合作，這為我們提供了一個更好的成長環境，如今，我們已經成為了華為行業的金牌合作伙伴?！鄙綎|百谷總經理胡來華說。
廣東奧尊總經理汪洪生也暢談了自己的體會： “相比2014年，2015年營收規模增長近5倍，我們公司發展是非常迅速，我們覺得這與華為的‘聚焦’與‘被集成”戰略密不可分，我們很快就適應了華為的體系，構建同舟共濟、共謀未來發展戰略目標?！?/p>
從分銷，到ISV，到行業合作伙伴，華為企業級BG“聚焦”與“被集成”戰略得到了廣泛支持，從而也奠定了華為在企業級市場領導者的地位。
小結
的確如華為分析的那樣，盡管全球經濟發展放緩，中國經濟也進入調整期，但這也為ICT提供了新機遇。借助ICT架構重整，提升業務效率，提高行業企業競爭能力將成為普遍的訴求。
對于用戶來說，更多的企業沒有辦法像互聯網企業一樣，依靠自身的技術實力完成轉變和轉型。對于用戶來說，無論從資金、品牌到技術實力，華為都是可供依賴的選擇。不論從規模，到服務，華為生態圈全面企業的服務能力和覆蓋能力，通過賦能、交付和服務的能力，華為與合作伙伴能力將得到充分的釋放，所謂相輔相成，相得益彰。
