“在中國，為中國”戴爾中國4.0開啟了深入的本地化發展模式。同時，在戴爾大中華區總裁黃陳宏博士所倡導的六大實質性舉措下，促使戴爾本地化發展邁入了一個新的局面。

其中，非常重要的一大舉措就是戴爾在中國全面擁抱互聯網+ 的國家戰略，聯合 UnitedStack有云等本地合作伙伴展開廣泛的戰略合作。

技術藍圖謀定ISV生態未來

當然，戴爾選擇UnitedStack有云作為中國云計算和大數據應用領域的ISV戰略合作伙伴，有著深思熟慮的過程，當然這也是雙方資源互補，共同支持相互發展的結果。顯然，這與戴爾在技術藍圖下進一步構建全面的ISV生態息息相關。

當前，戴爾也基于自身的技術藍圖，正在構建更加廣泛而全面的ISV戰略合作伙伴生態圈，“強健的生態體系來自戴爾和其他業界領先的ISV戰略合作伙伴的共同努力和貢獻?！?戴爾公司解決方案與聯盟部總監許良謀對此公開表示。

最終，戴爾也是希望ISV戰略合作伙伴能夠 通過戴爾的資源及培訓、聯合的市場運作、 共建聯合實驗室、戴爾售前和售后深度技術支持、以及戴爾大中華區的銷售復蓋機會，擴大市場，建立聯合方案品牌影響力。

新舊IT更替帶來的機會

針對舊IT與新IT以及過渡IT的問題，許良謀分析認為，戴爾更看重用戶本身的業務模式與業務變化需求。企業用戶面臨互聯網+轉型，如何通過IT 滿足業務轉型的需求。戴爾強調一個針對未來就緒的技術藍圖，滿足用戶從舊IT邁向新IT的過渡。

為此，戴爾中國本著未來準備就緒的IT戰略，基于技術藍圖模塊化設計的理念，為用戶在多個方面提供全面的端到端解決之道。在任意云、大數據、關鍵應用、高性能的計算與分析、軟件定義的數據中心等等領域，構建戴爾滿足企業級用戶因新舊IT更替過程中所必需的技術、產品、方案與服務框架。

同時，業內人士分析指出，在新舊IT過渡中，開源技術正在引領新IT變革。為此，戴爾與UnitedStack有云共同探索開源技術和企業應用的最佳結合點，面向未來就緒，共謀開源云圖?；ハ嗪献?，戴爾在開源平臺、開放網絡、SAN存儲、超融合系統等領域帶來獨特的資源與優勢，并靈活提供給企業級用戶端到端的全面解決方案，一個多云的解決之道正在助力企業用戶應對當下和未來的變化。

托管云合作的背后故事

2016年3月25日，在COF2016中國開源云高峰論壇的主題發言中，戴爾公司解決方案與聯盟部總監許良謀回憶了戴爾與有云之間的合作歷程。

在比較早的時候，戴爾和有云雙方代表從技術層面互相了解雙方合作的可能性，具體細節非常深入。讓UnitedStack有云創始人、CEO程輝沒有想到是，戴爾方面很快給出了非常詳盡的合作綱要草案。有云按照戴爾許良謀團隊提供的合作綱要在內部進行認真的討論和驗證。技術人之間的交流總是那么直接而迅速，沒過多久，程輝代表有云同意了戴爾提出的合作綱要，雙方正式走上戰略合作的道路。

從2014年12月開始設計硬件參考架構，并互相配合進行嚴格測試驗證?！半p方合作推出的參考架構，所定義的基本配置可配置 3個機架(90U物理空間)的計算和存儲容量，通過定制滿足特定需求。每個機架支持多達20臺服務器或30U物理空間，用戶可以部署任何混搭組合的戴爾R630/R730計算節點和支持OpenStack Ceph軟件的R730XD ?！?/p>

到了2015年7月，雙方合作進入一個新的高度，服務交付和支持體系整合完成，共同正式開始開展聯合市場宣傳。兩個月后，雙方構建的托管云在醫療、制造、互聯網等多個行業獲得成功合作。

程輝表示，托管云定位在中大型企業，有云有著重要的數據中心運作經驗和資產，以及技術團隊。盡管如此，以程輝為代表的有云團隊，在與戴爾的合作過程中，抱著虛心學習、共同進步的態度。以許良謀為代表的戴爾團隊也在技術的相互磨合中，互相學習和借鑒。

可見，戴爾與有云的合作不是簡單的戰略框架，是有著實質技術內容的具體步驟，每一步都顯得很重要。

程輝說，將戴爾存儲對接到OpenStack形成比較標準的方案，借此可以幫助有云發展大中型企業用戶市場奠定很好的基礎 。再者，作為多年在OpenStack領域的摸爬滾打，他認為OpenStack確實也需要一個強壯的存儲方案，加上網絡資源完整整合，從而可以形成一個產品化的托管云整體解決方案。

在COF2016中國開源云高峰論壇上，創立時間三年多的UnitedStack有云，正式發布開源云平臺UOS3.0版本，全面滿足開源云部署的標準化、自動化需求，符合大規模應用場景。

由此，2016年戴爾與有云的合作順利進入一個新階段，新產品的快速驗證，方案組合的迅速優化，促進了托管云項目的全面開花。

揭開“交鑰匙”方案的商業秘密

不過，托管云的特別之處還不止于此。在托管云的具體服務方面，有云與戴爾服務部門共同合作，進一步在市場、銷售、產品、方案等多個層面形成合力，共同推進托管云的未來發展。

許良謀介紹說，戴爾與有云采取了深度合作的方式，雙方在針對托管云方面的售前和售后提供全面支持，一體化為客戶提供整體服務。比如客戶打戴爾800服務電話，那么客戶可以直接獲得托管云的全部服務，包括戴爾硬件、軟件，以及有云的云技術支持。

戴爾在這個方面，早已建立了整體的全面服務體系，這也是雙方合作的基礎。雙方的戰略合作上有具體細則，也有靈活度，最終按照客戶具體需求來選擇服務提供方式。

實際上，有云在這個方面也采取了開放的策略，在服務器等硬件技術方面由戴爾主做，有云部分的云運維交給戴爾工程師來做，有云專注云的核心技術技能，也幫助戴爾工程師提供客戶云方面的運維服務。

總之，雙方為了更好地服務客戶，本著誰主導管理客戶，就以誰為客戶主要整體交付托管云的原則，最終為用戶提供整體化的托管云“交鑰匙”方案?！巴ㄟ^全方位服務可以提高用戶的具體體驗，這也是提高戴爾與有云整體服務能力的價值所在?！?/p>

同時， 具體面對客戶時，將始終以一個聯合整體的提供商方式面對客戶，只有一個接口針對客戶提供端到端的服務。

真實案例鑄就共謀開源云圖的的基石

目前，戴爾與有云在托管云的推進過程中，獲得了在移動APP云、車聯網云、醫療云等領域的成功實例，雙方都為客戶提供了專業的服務。

從移動APP云合作案例來看，作為一家全球性的智能終端和移動互聯網公司，平臺服務逐漸稱為OPPO的戰略，OPPO迫切需要一個簡單、高效的整體平臺。 而作為國內唯一同時提供基于OpenStack的公有云和私有云解決方案廠商, UnitedStack 在與戴爾充分整合技術方案后,為用戶提供基于OpenStack的“硬件+軟件 +實施服務+運維支持”的整體解決方案，即“交鑰匙的托管云方案”。

另外，新能源汽車產業在政策和市場的雙重利好形勢下，在近幾年出現蓬勃發展的勢頭 。

國內著名汽車公司比亞迪作為行業的領頭羊，在許多方面都有獨特的視角和布局。為了支持未來無處不在的充電樁系統，該公司需要建立一個基于開源架構的自主可控的云平臺。

戴爾做為長期在制造業深耕的解決方案供應商，通過充分了解該公司的業務需求 ，成功復制了OPPO的成功經驗，將UnitedStack方案引入該公司項目，為用戶提供基于OpenStack的“硬件+軟件+實施服務+運維支持”的整體解決方案。

開源創新，雙方合作將會進一步擴大

在開源云圖的戰略上，有云也成為了戴爾中國ISV 生態圈不可多得的重要合作伙伴。

戴爾與有云雙方持續的技術、產品、服務的深入合作，共同努力打造具備極高競爭力的創新解決方案，幫助中國用戶應對在云計算、大數據應用等諸多領域的實際挑戰，在開源技術正在開啟的新時代下，為企業級用戶創造更多的新價值。

隨著“在中國，為中國”的戴爾中國4.0戰略不斷深入推進，在戴爾技術藍圖的框架下，相信雙方的合作項目將會進一步擴大，也標志著踐行戴爾中國4.0戰略從此邁向一個新征程。