DoSTOR存儲分析：法案給存儲軟件公司帶來的困惑

    DoSTOR存儲分析 7月13日北京消息：看來對于法規的遵從沒有給存儲供應商帶來福祉，實際上反而可能殃及了（存儲）軟件銷售。
  
    在DoSTOR前幾期的存儲分析中，已經對6月末備份與恢復軟件廠商VERITAS軟件公司和BakBone軟件公司本季度令人失望的銷售情況進行了探討。除存儲軟件廠商以外，也有一些大型軟件公司有著類似的窘境。諸如BMC軟件公司、仁科軟件（PeopleSoft）、Siebel系統公司以及Sybase公司均名列其中。這些主要的軟件公司相繼發出收益低于預期的預告。6月份“疲軟”成為美國軟件銷售市場的主旋律。
  
    美國Bancorp Piper Jaffray公司的一個分析家David Rudow，暗示這些公司的首席財政官（CFO）太在意他們的公司在主要軟件安裝上遵循Sarbanes-Oxley法案（SOA）了。Rudow 在一份研究紀要里頭寫道“我們相信完成（法規遵從性）的工作量對于CFO們來說是壓倒性的，在這個季度的關鍵時刻他們可能沒時間或者沒有預算來簽署大型軟件合同?！彼€寫道，許多咨詢顧問建議這些公司可在程序上拖延，直至財務系統觸及法規遵從性的底線。
   
    那些在資本市場運作資金超過7500萬美元的公司，在2004財年結束之后或11月15日之后出來的年報就必須遵循Sarbanes-Oxley法案。而現在已經是這些公司關注這項法案的關鍵時刻。Rudow撰文寫道，看起來軟件銷售只是延遲到符合法規要求的工作完成，但這一過程可能要持續到今年最后一個季度。
   
    有分析家認為VERITAS期待遵循這項法案能夠促進存儲管理產品銷售，該公司5月份發布的電子郵件存檔產品不夠及時，與該公司較小競爭者相比缺乏特色，像EMC公司的Legato和私人控股的KVS公司。一個匿名的分析家建議VERITAS應該購買KVS公司，KVS公司與EMC公司有著良好的合作關系?！爸灰猇ERITAS公司稍微考慮一下，他們就應該馬上購買KVS”，該分析家說道，指出這項交易可以給VERITAS公司帶來市面上最優秀的存儲管理軟件并減輕EMC公司所帶來的壓力。
  
    我們無法預測存儲軟件銷售放緩，給EMC公司和IBM公司本季度帶來什么樣的沖擊。如EMC的Legato和IBM的Tivoli情況也同樣糟糕的話，就完全說明法規遵從性導致了銷售情況不佳。但如果這兩個軟件銷量看好的話，那么只是個市場份額變動的問題罷了?；蛟S這只是存儲產品銷售不佳的艱難時期。HBA廠商Emulex公司和磁帶庫廠商Overland存儲公司，硬盤廠商邁拓公司上周都有不利的財務信息傳出。
  
    當獲悉BakBone公布本季度銷售額離其預測尚有一點距離時，我們就知道BakBone公司并沒有蠶食VERITAS公司的市場份額。BakBone亦追隨他強大的競爭者錯誤的老路：會計問題，以及令人失望的收益。
  
    五月，BakBone表示他們必須根據美國通用會計準則（U.S.GAAP）重新申報收益數據，而不再使用加拿大通用會計準則（Canadian GAAP）。這次轉變是BakBone納斯達克上市的計劃之一，這在多倫多交易所是個普遍的現象。BakBone公司2004財年的前三個季度營業額調低的主要原因是幾個大合同重新歸到遞延收入項；與此同時，該公司在從加拿大GAAP準則轉到美國GAAP準則時，并沒有足夠重視其2002年、2003年財年基于股票的遞延補償費用。
  
    VERITAS公司承認其3月份會計存在不當行為，并在6月份重新填寫了一份財務報表。這些不當的行為包括：服務性收入的不當延期、沒有理由的費用開支增長，以及夸大其辭的應收賬款與遞延收入。
  
    BakBone首席執行官Keith Rickard今天表示，他希望到今年最后一個季度營業額能夠接近780萬美元，先前發布的預測是800萬~850萬美元之間。Rickard說他提供的本財年營業額預測不變，為4000萬~4200萬美元，規劃每股收益為4美分~6美分。
  
    BakBone開始對他大的渠道合作伙伴提供折扣來刺激銷售。這種做法必然地減少BakBone的邊際利潤，但BakBone則希望此舉能夠吸引更多的渠道合作伙伴。至少這也是為促進銷售作些動作，讓淡季時期銷售工作更富挑戰性。
  
    “看來有相當數量廠商經歷著淡季，”BakBone北美區銷售副總Scott Petersen如是說。