輕概念 重應用

“在中國20年的IT產品市場過程中，最不缺的是概念。技術、產品、管理、模式各個環節都充斥著新概念新主張，真正缺少的是能夠落地實施，產生實實在在的價值的技術與產品?！庇兄畮啄赇N售經驗的吳總，在他的心里——概念為虛、應用是實。所以在超融合技術架構概念的熱炒階段，很少看到市場中神州云科的聲音，而待切實可行的產品方案研發完成，甚至在客戶端完成測試，開始運營的時候才開始跟媒體講成果。

“輕概念，重應用”這是神州云科的邏輯。因為是存儲業界的“老兵新將”神州云科在超融合產品的研發上下了深功夫。特別是兼容性與擴展性上投了大量的人力物力，該解決方案采用的分布式軟件技術EMC ScaleIO與谷歌、Facebook、亞馬遜等 Web大規模的公有云基礎架構相同，既保持了集中存儲的優勢，又能夠實現大規模的擴展;而不同之處在于，神州云科超融合計算存儲平臺通過自有管理平臺YK Cloud Manager簡化了部署、管理和監控的復雜度，適用于各種規模的企業。擁有靈活的配置和強大的適配性，支持VMware、微軟Hyper-V、Citrix、redhat、suse、CentOS、Openstack、Docker等幾乎覆蓋目前市場所有主流系統。在神州云科的企業里始終有一種樸素的務實文化，不大談概念，只講可以帶給客戶可實現的功能與價值，這一點也是受到渠道合伙伴與新老客戶肯定的一個因素。

”輕“銷售 重服務

以前的存儲產品在包容于大的網絡設備方案之中，是一個重要的小角色，由于技術含量在整個方案組成里相對高，在客戶強調服務，特點是本土化快速服務更是客戶需求痛點。隨著各行業企業數據量的增加，數據成為各項管理與決策的首要依據，傳統架構下存儲容量和性能與計算越來越快的CPU不能匹配，企業數據中心的問題越來越突出。超融合就是把計算”和“存儲”運行(“融合”)在了一個服務器上，解決數據中心要求的存集速度問題，存儲在網絡方案的角色份量變得越來越重。

作為新技術架構超融合對本地化服務提出了更高的要求。神州云科在超融合技術方案推出當時，已就全國百于位技術工程師進行培訓，與渠道合作伙伴一起服務于國內19個省市，為客戶提供2-4小時快速服務。

所謂的”輕“銷售在神州云科過去的業務經驗來看，銷售機會重在老客戶升級 ，老客戶的新需求就是新銷售; 重服務就是更加強調本土化快速服務響應，因為今天的商業是依賴數據產生的機會，今天的企業的管理依賴于數據快速決策。重視老客戶，強化本地服務也是神州云科超融合技術方案迅速實現商業化價值的一個策略。