本土研發 自主可控

中科院院士倪光南在一次網絡安全會議上把“網絡空間“形容為”疆域“，他說”網絡空間也有主權問題“，他提出做到網絡安全，前提是信息安全必須自主可控。記者找到互聯網應急中心一則報告顯示，2015年被植入后門的中國網站達到75028個，其中政府部門網站有3514個，有3.1萬多個境外IP對中國6萬余個網進行遠程監控。這一數據警醒了中國企業，信息安全勢在必行。

當記者問吳昊，神州云科作為存儲行業的新生力量如何實現自主可控技術的研發與應用時候，吳昊顯得格外的興奮，因為在這個話題上他準備了許多內容要說。首先，神州云科所有創新與研發全部是中國本土研發中心完成的。他說神州云科在北京、上海、深圳建有自己的研發團隊，自己的團隊再加上清華大學、中科院等國家級科研院所的深度合作，保證自主技術不斷創新。記者獲知，當前存儲界最熱的超融合架構。神州云科YK Could方案可以支持超過數千節點擴展，其擴展性在目前市場可見的超融合方案里性能最強;其YK Cloud Manager管理平臺，客戶需通過登錄管理界面，便知所有硬件的工作狀態、管理平臺資源使用狀況以及系統日志等信息，簡單比喻就是客戶的管理員如果會使用WINDOWS就可以輕松部署、管理、監控和預警整個網絡。據吳總介紹，至目前神州云科各類解決方案超過30個，這些主流技術方案100%自主可控。

方案銷售，自主可控

“今天的存儲市場比拼的不是產品的質量和技術參數， 是以解決實質存儲需求或業務問題為前提，換句話就是我們要做的是給客戶需要的解決方案，所以今天要求研發團隊的工作觸角必須伸入到客戶需求里，需求就是客戶業務問題，是研發的開始?！眳顷贿@樣解讀客戶需求。

賣方案的核心就是保證自主可控。記者從內部了解到，神州云科目前按客戶類型分成DCN與DCV兩大自有品牌產品線，涉及傳統數據存儲、全閃存、備份容災、超融合一體機等多個領域。解決方案能夠覆蓋從SMB到各個行業用戶，神州云科均可以提供簡單、高效、功能強大的數據存儲、備份容災等服務。

目前神州云科各類解決方案超過30個，服務的行業包括電信、制造、金融、能源、交通運輸、政府、教育等。

本土服務，自主可控

在存儲服務市場，神州云科雖成立稍晚，在業內還算一個新的品牌。但在吳昊的心中，神州云科是一家有著十年行業經驗和客戶積累的品牌商，實際上，整個業務團隊并不年輕。也因此，神州云科發展快速趕超行業對手。IDC第一季國內存儲市場報告顯示，神州云科在NAS市場以4.8%的市場份額躋入前五，緊跟EMC之后。吳總把這個結果歸功于神州云科扎實的本土化服務，優質與快速，滿足客戶自主可控的需求。

目前，神州云科在國內19個省市活躍著100余位經過嚴格培訓，考試合格的技術工程師; 在全國與合作伙伴一起建立備件與物流中心，為客戶提供2-4小時快速服務，尚未建有配件中心的地區提供下單后次日到達服務，整個服務觸角可覆蓋30個省份地區。這對于一個年輕的品牌服務商而言是超速發展的節奏。

“有人說神州云科在2016年顯得底氣十足，因為我們研發、銷售與服務這三駕馬車問題上思考得很清晰，自主可空+方案銷售+本土服務就是云科底氣的來源?！鄙裰菰瓶瓶偨浝韰顷蝗缡钦f。