葉成輝，EMC中國存儲輝煌的締造者，存儲業界代表人物之一，對于存儲產業的未來，對于公司未來發展，會有怎樣的洞察。11月16日，IT2020(上海)高端論壇期間，葉成輝面對媒體敞開了心扉。

傳統存儲，真的傳統嗎？

當一項技術被貼上“傳統”這個標簽的時候，往往就意味著保守、落后，一個要被淘汰和替代的技術。如今，EMC所擅長的外部存儲設備技術正在被貼上“傳統”標簽，EMC被Dell并購，更被很多人視為一個時代的結束，事情真的是這樣嗎？

記者：您怎么看傳統存儲?

葉成輝：我先不說傳統，先說存儲。

存儲其實一直是在更新，EMC本身就有很多不同存儲方案陸續涌現，例如全閃存就有XtremIO、VMAX全閃存陣列，這是新的存儲;此外， 我們還有Unity，有DSSD，有Isilon，有Data Domain DPS等，這也是新全閃存的存儲或數據保護解決方案。

以前談論數據中心，10年前更多是主機，是Unix，然后是存儲備份、災難備份等，如今形勢已經變化很多了，現在，用戶一方面要管理以前的東西，管理以前的災難備份、災難恢復;另外一方面，用戶有很多新的應用，如移動互聯、大數據應用等，這些新的應用可能放在公有云，也可能放在私有云，還有混合云的需求。

一說到云，很多人認為沒有存儲什么事兒。我認為，存儲可以說是一個過時的稱呼，應該是說數據放在哪里，可以放在私有云、公有云、混合云里面，也有可能放在數據中心，數據可以放在不同的地方。在這樣的情況下，現在企業IT管理人員很辛苦，要把以前的東西管理好，不要出問題，同時也要加很多新的東西。

以前企業IT人員工作相對簡單，加一個新應用，只要把存儲擴容，大概就可以了;而如今，新的應用可以放在云里，不是擴容存儲就可以完全解決的，因此用戶需要建一個小的私有云，為了降低成本，電子郵件要使用公有云，私有云、公有云還有一個協調，從而涉及到數據中心現代化、自動化、數字化轉型，情況非常復雜。

說回到EMC，的確EMC是存儲界的老大。但是，EMC現在不僅做傳統存儲，我們還在做數據中心、混合云、數據湖，同時幫助這些企業IT人員去適應現代數據中心的變化。

記者：從傳統存儲轉型數據中心，EMC真有自我顛覆的勇氣嗎?

葉成輝：今天的數據中心不只有一個模式，例如VMAX高端存儲的用戶需要軟件備份、需要核心存儲不停機一秒，相比而言XtremIO側重的是性能，是速度;所以不同的解決方案，讓不同的客戶可以有選擇。

我們可以提供業界最先進的整合方案。EMC有很成功的超融合架構產品解決方案，以前我們有VCE融合架構：Vblock，去年推出了VxRail超融合裝置，后來又推出了VxRack超融合系統。EMC已經成為了融合架構市場的第一名，占據了35%～40%的市場份額。

VxRail核心就是x86服務器，DELL并購之前，EMC主要采用廣達的服務器，并購之后，現在也可以使用DELL x86服務器。超融合架構方面，EMC不僅可以做到市場份額最大，而且是40%的份額占比。原因在于EMC更了解存儲，所以更知道客戶需要什么，其中VMware是很重要的，EMC集成了VMware的技術。

從存儲到數據中心服務商，改變業界對于EMC的傳統認知會有一個過程，以前公司的銷售人員賣存儲是給買存儲的人，但是如今買超融合架構的人是誰?跟買存儲的人可能不一樣，如果銷售人員一直盯著買存儲的人，超融合架構就很難打開局面，所以我們需要顛覆自己，我們的團隊需要去接觸一些新的、能夠做決策用超融合存儲的人。

在我看來，定位第二平臺的傳統存儲不會死，肯定還會存在，但是新的東西，定位第三平臺的產品也會同時存在。

記者：如何定位超融合存儲?

葉成輝：我覺得超融合存儲應該定位在新應用、新的商業模式，例如有些用戶，原本有傳統業務，同時又需要一個新應用并希望很快部署，如此，用戶就可以購買一個超融合解決方案，就可以立刻部署新應用，這種應用會特別多。EMC的VxRail超融合裝置可以像機柜一樣加進去，從一臺加到N臺，實現橫向擴展。

對于用戶來說，原有的傳統存儲應用是否要遷移到超融合，我認為不會的，數據中心原有的應用會保持不動，而新的應用，例如移動App應用，將會更多采用超融合解決方案。當然,用戶也可以不用超融合，例如用戶購買Dell或者聯想的x86服務器，加上EMC的XtremIO，或者是不用EMC的，用其他廠商的存儲也可以，關鍵在于用戶覺得成本重要、控制重要，還是速度重要。有些人覺得超融合控制不了，或者不喜歡，或者更喜歡完全控制所有東西;有些人還是愿意x86服務器、存儲分開采購;有些人更愿意將精力集中在創新軟件和應用，從而采購超融合系統。所以應該針對不同客戶和需求，我們可以提供相應的解決方案。

記者：傳統存儲、超融合存儲并存，是否會讓用戶管理更加雪上加霜?

葉成輝：我跟CIO聊天，每一個CIO都很難受，他要確保半夜不宕機，即使傳統系統搞得很好，但是仍然會面臨CEO對業務創新的需求，如果CEO要求智能手機的支持，CIO就要想方設法實現，這個過程就很難受，每一個CIO現在都很難受，在企業做CIO是非常辛苦的。

未來會是軟件的天下，因為用戶如今擁有不同的硬件，有橫向擴展(Scale-out)、也有縱向擴展(Scale-up)，除非你完全重新做一個數據中心，否則以前的東西不會丟掉，還要加新的應用、采用新的云計算系統，你要想管理好，就只有依靠EMC ViPR這樣的管理軟件。

“聯邦”策略成功嗎？

以往EMC所采用的聯邦策略，最大程度上保護了EMC、VMware、Pivotal、Isilon和RSA的獨立性，最大程度保持業務的活力；但是隨著DELL并購EMC，曲終人散，現在回過頭來盤點EMC的聯邦策略，這個策略成功嗎？DELL并購EMC，還繼續沿用聯邦的策略嗎？

記者：我一直很推崇EMC的聯邦策略。但是到今天，怎么評價聯邦這個策略?未來DELL跟EMC合作以后，還會繼續沿用聯邦的策略嗎?

葉成輝：會，而且更緊密。Michael Dell不用聯邦這個字，而是用family(家庭)。說實話，以前EMC想賣VMware軟件，在以往聯邦策略下EMC銷售兼著賣VMware軟件是沒有獎勵的，但現在開始可以了，EMC可以賣VMware軟件，DELL也可以賣軟件。

如今，Michael Dell用Family的角度進行詮釋，我們是一個家庭。 VMware可以跟IBM合作、也可以和惠普合作、也可以與NetApp合作，但不代表與EMC、DELL合作要避嫌，不僅不避嫌，而且和EMC、DELL合作更加緊密。但以前的聯邦策略，業務是完完全全獨立的，VMware是一個很獨立的公司。

Michael Dell新的做法，我覺得是非常有道理的。因為VMware市場份額很高，其實到現在為止，也沒有一個競爭對手可以跟它并列。

記者：如果我們還用“聯邦”這個詞，也可以分為新聯邦和舊聯邦。新聯邦稱為Family，那么如何看待舊聯邦的得與失。

葉成輝：舊聯邦中沒有DELL，那時DELL是EMC的一個競爭對手，VMware與EMC需要保持獨立。道理很簡單，VMware最重要的合作伙伴是x86廠商，DELL也好，IBM也好，HP也好，VMware需要跟這些x86廠商合作。那時候也沒有超融合架構，存儲和服務器是分開賣、分開買的，在這種情況下，采取聯邦策略是對的。

現在是Family，大家更是一家人，更親密在一起。EMC要研發超融合，就可以把VMware軟件、DELL的x86服務器、EMC存儲的經驗以及業界最好的技術整合在一起。

記者： EMC業務會采取哪些策略呢?

葉成輝：我們會專注于新的解決方案，會投入到超融合架構。

EMC超融合今年已開始在中國取得成績。相比Oracle Exadata已經做了三年，很多中國本地廠家也做一體機，其實沒有做到超融合，只是把x86服務器、存儲全部放在一個機柜，成為融合一體機。我覺得超融合領域，我會再加大投入，你會看到未來六個月會有更多新的產品，我會加大新的解決方案布局。

記者：您將如何面對與Dell/Nutanix的競爭?

葉成輝：我覺得也不一定完全是競爭，從存儲的角度可能存在競爭，但從服務器角度則不然。DELL x86服務器最成功之處在于物流，明天下訂單，后天就能拿到貨，這就是DELL全球物流的實力。

我認為超融合只是有一些企業級客戶會用，對DELL來講，其實沒什么壓力，DELL可以和Nutanix合作，也可以和不同渠道合作。DELL還是要做大x86服務器市場。EMC超融合目前和廣達合作，未來也有可能與DELL合作。

在中國，Dell、EMC整而不合

在全球，Dell、EMC已經整合為Dell/EMC；但在中國，DELL和EMC仍然保持業務完整獨立，所謂整而不合，原因是什么？未來會維持這樣局面嗎？

記者：為什么做這個決定，有其他特殊原因嗎?

葉成輝：我在IT2020會議上也談到了部分原因：第一，大中華區生意太大，美國以外，大中華區排名第一。此外，美國市場跟中國市場差別太大，所以可能不想太快去變，可能在中國以外，先看看整合得怎么樣，再決定中國應該是怎么做。

第二，我覺得客戶的行為也不太一樣，美國的客戶跟中國的客戶不一樣。Michael Dell本身可能對中國市場他想看一段時間，主要是這個原因。

如今，中國市場的銷售、市場推廣以及售后服務，EMC、DELL還是完全分開的。

記者：如何看待安全可控帶來的影響和變化?

葉成輝：我覺得我們以前的路是走對了。第一次我們在中國做合資公司是2008年，跟神州數碼做合資公司的。后來是跟長虹合作，跟聯想也合作，之后又跟神州云科合做本地品牌。云科產品出來是去年3月，差不多兩年時間，但該產品已經占比EMC中國10%以上。如今，IDC中國存儲市場份額報告，DCN已經是單列品牌了，所以我覺得這個模式非常好。

如今，HPE與紫光合作成立了新華三，思科和浪潮合作也組建了新合作公司，肯定有成功的地方，我也希望他們成功，因為思科、HPE都是非常好的公司。但長遠看還需要觀察，與之相比，我們的成功之處，是已經有一個安全可控的自有品牌。