近期HPE最新財報結果顯示，它目前活躍于減肥(削減成本)和健身(并購交易)前線，就如HPE CEO Meg Whitman所言，HPE正在面臨更加嚴苛的服務器和存儲市場。

我們根據HPE 財務電話會議的內容，從服務器和存儲的角度解讀財報，并作出以下整理問答(Q&A)：

核心服務器

整體概況：在該季度HPE服務器業務營收為35億美元，比去年同期降低7%，，比上季度提高5%。高性能計算(Apollo)和SGI服務器營收表現良好。超融合正在增長且比核心ISS(行業標準服務器)利潤更高。同時，協同和關鍵任務系統也表現良好。

Q：服務器業務由于核心ISS ProLiant機架的強大壓力而受到影響，小部分則源于刀片服務器業務，以及那些出售給云服務提供商和超大規模用戶，相對廉價的Cloudline服務器。對此采取的解決方案是什么?

Meg Whitman：服務器業務的其它部分都表現良好。我認為核心ISS機架營收下降有很多不同的原因。其一是我們在銷售渠道和定價等等方面的執行力問題。其二就是企業數據向公有云的遷移。外因則包括服務器市場內，來自華為越來越激烈的競爭。

至于解決方案，我們要從渠道，報價到交易過程入手雙管齊下支持核心ISS機架，并且要更加專注與成交量相關的ISS機架業務經銷商和VAR。

如果ISS業務能夠可以做到，那么就能增長1-2%，因為像存儲這類賺錢的設備是要依附服務器的，HPE正是在“獲取這一業務的分紅?！?/p>

我們再看Cloudline，它是定價的問題。對我們而言，Cloudline是一項非常大的業務。如果操作得當，我們就能獲利。但我們只需要確定每一次交易都是一次過，要考慮遠期的價格會是什么。因為我們基本上不想做討價還價的生意，產品賣虧了還有什么意義?”

還有，這些交易都沒有一股強大的銷售力量，銷售人員獲得了潛在客戶，然后轉交給工程銷售。

PS : 據Stifel總經理Aaron Rakers稱, Cloudline服務器相比一級買家，銷售給二，三級用戶會有更多的利潤。HPE的一級超大規模業務已經有了一些戰略收縮。

此外，雖然HPE CEO稱超融合做的不錯，但仍有升級空間。Gartner將HPE列為超融合與集成系統魔力象限的領導者，EMC第二，Nutanix第三。Gartner的研究人員表示：“HPE提供各種設計點的多種融合，超融合，參考架構和點系統。但作為眾多領域的成交量市場領導者(包括刀片和機架服務器)，邏輯上HPE應該在該市場成為領導者?！?/p>

由于Nutanix只是一家超融合廠商，那么擁有HC 380的超融合系統的HPE就不是一家領導廠商。Gartner指出“HPE在HCIS領域姍姍來遲，而且相比更多現有的供應商，經常性缺席競爭超融合評估?！?/p>

存儲

整體概況：在全閃存陣列業務中，HPE 3PAR全閃存陣列營收年同比增長100%，年度營收運轉率為7.5億美元，相比NetApp的10億美元與Pure的6.31億美元。我們的感覺是Dell-EMC在主導該市場，然后是NetApp，HPE，Pure。

Q： 那么HPE對于存儲方面的看法是?

Meg Whitman：全閃存現在占我們3PAR產品組合的50%，但有趣的是，它仍然僅占數據中心的10%。因此，我們在全閃存業務上看到了更多的運營空間。我們正在推出新的刪重技術會使得我們在全閃存陣列上有進一步提升，因為在我們的產品組合中是有一處缺口的。

亮點分析

HPE相比其它全閃存陣列提供商，Dell-EMC擁有5款全閃存陣列產品——XtremIO、DSSD、全閃存VMAX和Unity，以及一款全閃存Isilon產品。NetApp則有3款產品——EF系列、前段時間才收購的SolidFire以及全閃存FAS。Pure有FlashArray，還有正在開發的FlashBlade。反觀HPE僅有一款全閃存3PAR。這似乎不足以覆蓋例如高速分析、向外擴展型云服務以及文件訪問等逐漸發展的全閃存陣列使用案例。

也許HPE認為兵在精而不在多。也許HPE還沒有意識到這個問題——HPE有大量的服務器產品，以及相對較少的存儲產品。

我們在回顧一下歷史——自從惠普拆分其PC和打印??機業務之后，Whitman仍然在嘗試通過剝離其它拖后腿的部門來給公司減負。但云計算之戰不會因為它的調整而止步不前，來自Amazon和Google等企業巨頭的競爭從未停歇。這些競爭對手通過現收現付的方式提供相同的產品和服務，削弱客戶對HPE服務器，軟件和存儲設備的需求，讓它們不再想要采購通常用于處理該類任務的昂貴硬件。

也就是說，為了爭搶份額，Whitman手中握有的50多億美元不久可能將用于例如存儲和網絡領域較小企業的收購。盡管Whitman在電話會議中并未提及。

一些企業選擇從競爭對手那里購買外包云服務，但也有很多公司仍然想要構建自身的數據中心。曾經有相關消息人士稱，為了豐富自身產品線，HPE近期將Simplivity作為一個潛在收購目標。

不過，HPE可能還會考慮其它初創公司或上市公司，例如Pure或是梭子魚。

HPE對這些收購目標未予置評。Pure和梭子魚發言人對此也沒有立刻回應。Simplivity CEO Doron Kempel未予回應并稱會專注自身業務構建。

現在我們來扒一扒HPE正能量的收購案例：

2010年9月份，23.5億美元收購3PAR;

2015年3月份，25億美元收購Aruba Networks;

2016年8月份，2.75億美元收購Silicon Graphics;

而存儲領域其它收購選項：

收購Pure =29億美元;

收購Nimble=7.8億美元;

網絡安全領域收購選項：

收購梭子魚=13億美元。

惠特曼還看到了新興業務里的機會，例如混合云，客戶購買HPE等公共云和設備用于自身的數據中心。

但話說回來，無論HPE的目標是什么，投資者必然將支持更多的收購活動。而公司的壓力可能導致HPE進行更大的賭注。雖然該公司保留了其服務和軟件的關鍵部分，但它必須繼續前進到新的市場。存儲或網絡安全亦或其它，我們拭目以待。