他說：“人們好像認為我們是生產的是硬件，比如加速器。但是我們并不是這樣。我們是一家軟件公司，在硬件方面沒有收入?！?/P>
Walsh的“遠見”正越來越受到人們的認識和認可，而供應商們也正在試圖給趨于“日用品”化的存儲硬件上增加附加價值時，其中包括那些實力雄厚的廠商，例如EMC公司在近兩年來都在努力應對這種挑戰。
Walsh曾擔任交換機廠商CNT的銷售總監，今年6月接掌數據保護創業公司Avamar。他說他感到很困惑，因為人們都認為Avamar是一家生產設備的廠商，問題關鍵是Avamar不僅銷售設備還有自己的應用軟件。
Walsh介紹說Avamar公司一百多家客戶中絕大多數都購買其Axion軟件，并在他們自己的Linux服務器上運行。這款軟件通過跟蹤元數據（metadata）并僅傳送變化數據以減少備份所需的空間和帶寬。
2002年Avamar開始出貨時，Avamar表示更希望客戶將軟件和硬件整合在一起。但從現在的消息來看，與Avamar早先的預期剛好相反。Walsh承認說：“我們還只是剛剛開始，在公司成立的初期，只是提供產品，保證它能夠運行，然后把產品推向市場。但是純軟件是好得多的選擇，客戶更希望軟件產品能夠在自己的硬件平臺上運行。我想這是未來的發展趨勢?！?/P>
先不論Walsh的主張，現在我們很確定的是，備份領域硬件并非一無是處，當然，這又使得情況更加混亂。Avamar最直接的競爭對手Data Domain公司正依賴其硬件來應用磁盤數據壓縮。然而，Avamar對基于磁盤的數據備份的關注使它與虛擬磁帶庫（VTL）、內容尋址存儲（CAS）存檔系統、廉價SATA驅動器等市場都存在競爭，但這些都在一定程度上包含硬件。
