Q：首先請您談一下您對安全的看法，以及安全是怎么演進的？

    GH: 我們總是聽到有人問“我投入這些錢后能得到什么？”“我怎樣才能確信這些安全產品能確保我的安全？”他們有這樣的疑問是正常的，因為很多人投入了大量的資金，但還是受到很大的損失。

    現在有一個很重要的趨勢就是安全被認為是法規遵從的關鍵組成部分，包括沙賓法案以及歐洲其他所有的數據隱私法規。這并不必然促使用戶建立安全策略，但是起碼會讓用戶更加重視安全。

    我認為特別是大型企業更關心“在可接受的風險水平上我怎樣才能讓成本降到最低?！痹谶^去幾年中我們沒有感覺到特別大的壓力，但是大公司都有一套相當大的防御系統，我認為他們將會有所取舍。

    Q：我們聽很多讀者說他們希望用更少的組件來進行管理。

    GH：在系統安全方面，我們將發布整合的套件，包括反病毒，反垃圾郵件，主機入侵防御，應用防火墻，以及網絡訪問控制的系統接口。這就是“把壞人擋在門外”的安全組件，所有組件只要通過一個管理基礎架構就能進行管理。

    在網絡方面，我們有一個集合點綜合了三項單獨的技術：入侵防御，防火墻以及內容管理。我們剛剛開始出售一系列整合的內容管理應用軟件，其中整合了所有的郵件過濾功能和所有Web過濾功能。明年我們還會為大型企業和服務供應商提供整合的入侵防御軟件。

    用戶希望簡化管理確實部分是出于成本控制考慮，但是我相信他們不會因為想簡化管理而不接受普通的產品。用戶還是需要最佳組合（Best of breed）或近似最佳組合，因為有幾家廠商同時提供相當廣泛的整合產品。

    Q：在企業領域你們的業務占多大比重？

    GH: 55%.

    Q：所有的安全廠商都堅持說用戶在使用他們的工具中的自動響應功能，但是最近Network World的一次調查表明絕大多數人并沒有用這些功能。您的經驗是怎樣的？

    GH：在我們的網絡入侵防御產品的客戶群中，75%的人有自動響應功能。但是，只有10%至20%的人擁有所有的自動響應功能。如果回到兩年前，幾乎沒有人啟用任何自動響應功能。

    Q：您是怎樣定義整合的？

    GH：管理是關鍵。一款整合產品的基本要素是什么簡而言之就是說是由哪些部件組合而成的。管理控制臺需要做的不僅是保存屏幕上可見到的信息。在管理控制臺的整合意味著一個可以掌握所有信息的方案，所以你可以通過信息連接操作報告所有的信息。我的意思是，你可能想問什么機器遭受過病毒攻擊，什么機器容易受攻擊。這些也是弱點管理產品與殺毒軟件所提供的信息。因此這就意味著整合的架構，整合的過程通訊機制。

    Q：現在大多數大廠商都在談論同樣的整合戰略，你們有沒有什么不同？

    GH：區別就是具體產品的性能不同。比如，在系統方面，我們有的客戶的策略管理系統配置在10萬臺設備上。

    在一個典型的逐步演變的市場上，微軟和思科在市場份額和財務方面都占有優勢。但是市場是演變的，問題是他們是否能保持這樣的優勢。正因為如此，小公司才有可能在這個領域生存下來。大公司要時刻保持優勢是很困難的。

    Q：微軟已經收購了幾家安全廠商，似乎要涉足安全領域。您對此是怎么看的？

    GH：微軟的目標是成為一家有廣泛基礎的安全供應商。我認為他們唯一不感興趣的部分是網絡入侵防御，或者有可能是互聯網訪問控制。他們不是對網絡著迷，他們的主要目標是系統。

    他們已經建立并出售虛擬專用網絡系統。因此他們在大型企業領域與思科或Juniper 并不構成競爭，但是對小企業來說，他們的產品非常具有競爭力。

    從競爭的角度來看，我認為，不管是輕視他們還是設想他們注定會勝利，都是很愚蠢的想法。事實上，他們必須通過測試，證明能阻止黑客才能贏得大家的尊重。我想，即使是強大的微軟也不可避免要經過測試。

    Q：你們與安全巨頭賽門鐵克，趨勢科技, ISS有怎樣的競爭？

    GH：每一家廠商都各不相同。我們與賽門鐵克的主要不同就在于整合。賽門鐵克的產品種類更多，但是他們的產品之間沒有很好的整合。所以管理基礎架構和整合不同組件是關鍵機制。

    ISS在入侵防御系統（IPS）領域是我們的強勁對手。我們的競爭主要是技術上的沖突，競爭的焦點在于通過各方面詳細的評估看誰擁有最好的IPS系統。

    趨勢科技更多的注重殺毒軟件，因此我們主要是在大型企業領域有競爭，看誰有更全面的殺毒能力。在小企業主要是看誰有最好的渠道。

    Q：您認為誰是你們最大的競爭對手？

    GH：這取決于市場的劃分。在IPS領域，ISS與Cisco幾乎在每一筆交易中都是競爭對手。我們贏得的所有IPS交易都涉及到這些大廠商。在殺毒軟件領域賽門鐵克幾乎無處不在。Trend Micro雖然與賽門鐵克不是在同一水平線上的，但是無疑是殺毒軟件市場的全球供應商。從技術角度來看，所有這些廠商的產品都是相當高質量的，他們生產的不是垃圾。

    Q: 您覺得安全的發展趨勢是什么？

    GH：安全的未來是由黑客決定的。這個市場不僅僅期望技術能滿足用戶的需求。黑客決定了明年有哪些安全威脅，你會發現在過去兩年中發生的最大變化就是出現了黑客團體，原來的黑客主要是單個的人，現在的黑客團體是有組織的，并且有財力支持。

    我們無法確定將來會出現哪些類型的攻擊。我們能確定的是所有類型的攻擊都是有可能的。黑客組織的出現就意味著攻擊方式將變得更復雜，可能的攻擊目標會比以前多得多。

    所有說，黑客團體的攻擊方式將如何變化，決定了安全市場的發展方向。