炙手可熱的超融合，到底是百花齊放還是魚龍混雜？超融合真的為企業帶來價值了嗎？什么樣的超融合才能真正解決用戶的痛點？近日，科技云報道專訪達沃時代CEO田大慶，聽聽業內老司機的解讀，也許會顛覆你對超融合的既有認知。
超融合之殤：前景雖美，卻難過技術關
一提起超融合，大家首先想到的是簡單化、自動化。將計算、存儲、網絡、虛擬化一整套解決方案“打包”在一臺機器里，開箱即用，降低運維成本，優勢實在太過鮮明。國外超融合先行者Nutanix的業績瘋長，在某種程度上也驗證了市場對超融合的認可。
如此看好的前景，自然少不了國內各大IT廠商對超融合產品線的布局。然而，在達沃時代CEO田大慶看來，超融合的火熱并不代表市場的成熟，交付遠不盡人意。推概念、卡位的廠商居多，拿得出技術過硬、產品化程度高的超融合企業，卻屈指可數。
“我們在2012年做過類似的產品，所以2014年啟動開發的時候，我們覺得自己是最容易做成超融合的。等到2015年產品成型，在實際使用中卻發現完全不是那么回事，問題太多太多了。我們才發現超融合好不簡單，很多公司都把它估計錯了?！?/p>
以分布式存儲揚名業界的達沃時代，理應在超融合產品的研發中占盡優勢，但超融合創新架構帶來的復雜性遠超想象。
又用了一年多的時間，達沃時代在自主的企業級Server SAN軟件的基礎上，重新優化了軟件結構和I/O執行流程等，才使達沃存儲軟件適配超融合系統所需。
盡管業界的超融合產品已初具可用性，但在實際業務中的應用卻普遍不夠理想，尤其是大型項目，問題依然層出不窮。面對大型項目從底層到上層的反復調試導致研發進度滯后的矛盾，田大慶開始反思超融合在中國的應用之路該怎么走。
痛定思痛：微數據中心，讓中小企業惠享技術紅利
在中國，特別是區域市場，大約有數百萬的中小企事業單位。這些機構組織不管規模有多小，對信息化的需求卻同樣五臟俱全。
值得注意的是，他們的痛點也呈現出驚人的共性：一是幾乎沒有IT運維能力，二是對成本比較敏感，采購成本和管理運維成為他們非常大的負擔。
那么有沒有一種可能，能讓這些應用場景不太復雜的中小企業，擁有一套快速部署、易于管理、具有成本優勢的一體化解決方案，幫助他們實現數據中心的需求呢？
在這樣的思路下，達沃時代一舉推出了一款形態雖小，卻具備一個完整數據中心所有功能的超融合產品——微數據中心。
其產品核心簡稱“小金剛”，由三臺標準X86服務器和三根萬兆網線構成，可以提供6顆以上CPU的處理能力、最大500T的存儲空間以及28T高速緩存的超強計算和存儲能力。
對于中小企業而言，基于小金剛構建的微型數據中心，已經完全能夠滿足日常業務的需求，包括財務系統、銷售管理系統、庫存管理系統、郵件系統、外部網站等十幾個應用的運行，極大簡化了IT系統架構的復雜性和風險性。
田大慶舉了一個用戶的例子，“比如最典型的社區醫院，數據中心一旦出問題，病人就劃不了社?？?，整個醫院業務陷入癱瘓。小金剛有一個很大的優點，就是數據能夠相互備份，即使主中心宕機了也不影響正常業務，甚至為維修留出了3-10天的時間?！?/p>
3節點的小金剛，因IT架構簡單，令微數據中心的穩定性遠超大規模應用，更讓其他產品望其項背的是，它還大大降低了超融合產品普遍高昂的成本，這正是達沃時代獨有的技術核心之一。
對于所有的超融合系統來說，三臺服務器之間的網絡連接必須使用萬兆交換機，而一旦采用了萬兆交換機，成本就無法控制。
“這是我們的新發明，據說我們是全球最先發明不用萬兆交換機的，這里面是有竅門的，一般人不敢那么想?！碧锎髴c笑著告訴記者。小金剛一方面省去了萬兆交換機的成本，另一方面因為減少交換機就意味著減少了一類硬件故障的可能，降低了日常監控和維護的門檻。
有舍有得：定位清晰，先“對味”后合作
抓準了中小企業在數據中心方面的痛點，是否就代表了市場需求足夠龐大呢？其容量足以支撐如微數據中心這類超融合產品的穩步發展嗎？
據2016-2021年中國IDC行業市場供需前景預測深度研究報告顯示，未來三年我國IDC市場增速將保持在35%以上，2018年我國IDC市場規模將接近1400億元。其中，超過百萬的中小企業，據田大慶預估，將形成至少300億級收入規模的設施服務。
面對如此旺盛的市場需求，如何滿足差異化的行業需求及龐大的客戶量，成為亟待解決的問題。
在田大慶看來，要解決行業需求差異化，最好的辦法是從行業中提煉出共性。然而，他對行業的定義，卻不同于常規的行業分類如金融、醫療、交通、教育等。
“我們所有的行業分兩類，一類是主中心業務，比如銀行的總行或者一級分行，工商稅務的總局或者省局；另外一類是二三級組織的業務，比如市級或者縣級的工商所、稅務局，這些肯定沒有大型數據庫，業務和應用就非常類似了?！?/p>
對應兩大類行業需求，達沃時代在業務支撐上也做出了相應的選擇，微數據中心作為一款標準化產品，支持中小企業通用性業務，而不承接復雜的、定制化的業務。這是一個看似簡單卻極其需要魄力的決策。
從產品層面來說，只有真正解決了用戶的痛點，一款產品才可能進行大規模復制，這就要求對通用性需求的把握極其精準，不在市場實踐中摸爬滾打多年的企業，是難以獲得這種經驗的。從市場層面來說，標準化產品必然決定了部分客戶群體的流失，從某種程度上可以視為企業對市場和用戶范圍主動定義的結果。
田大慶告訴記者，“我們對銷售人員要求，必須先學會放棄，別見著買賣就沖。發現對方和我們的產品對不上，就趕緊告訴人家這事我們做不了。我們有些銷售買賣做不成，那活該做不成，業績完不成想別的招，但必須按我們規則做。做產品的公司只能這樣，不這樣做肯定做不好，對用戶也不負責任?！?/p>
如此堅定的戰略打法，源于達沃時代對自身定位清晰。既然要做中小企業市場的超融合先行者，首先就要為自己立下“有所為，有所不為”的規矩。這種克制不僅體現在產品和市場上，甚至，連合作伙伴的選擇也變得更加克制，顛覆了原有的生態玩法。
達沃時代是一個技術型的公司，之前是往別人的產品中輸出技術，如今以自己為核心輸出產品化的解決方案，這就需要與上游服務器、或者是存儲介質廠商及下游的應用開發商緊密結合。
如何讓生態圈中的合作伙伴和自己“志趣相投”，又能聯手創造新的企業價值，田大慶給出了自己的答案。
一是聯合合作伙伴進行標準化的輸出，讓合作伙伴深深體會到產品為用戶帶來的價值，同時從中獲得豐厚的回報。二是對合作伙伴的甄選提出了標準，第一，必須熟悉某個行業；第二，一定要做過應用服務，而不是純硬件服務商。
今年，達沃時代還在同步準備自建渠道，計劃先在全國20個省設立省一級的唯一經銷商，覆蓋政府、教育、醫療、金融、制造、廣電、互聯網等6-8個領域。
由此可見，達沃時代正從一個典型的技術型公司向成熟的產品型公司邁出了堅實的步伐。
縱觀全球，超融合在IT基礎設施市場占比還不足5%，仍處在市場早期。資本的介入、技術的驅動、商業模式的創新、決策者的眼界和格局、市場的需求等多方面，都決定了產業的走向。達沃時代能否以微數據中心率先開拓出一條中小企業市場的超融合之路，既考驗企業的格局和眼光，更取決于產品的成熟度和市場推廣的速度，一切答案等待市場的驗證。
